家電代理商的模式創(chuàng)新與精準營銷

當下，中國家電代理商、經(jīng)銷商正在歷經(jīng)一場新的模式革新的過程。在線上線下融合的大背景之下，在家電市場由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場的大環(huán)境下，新思路、新模式帶來新機會，通過模式創(chuàng)新，聚焦精準客戶，開展精準營銷，已經(jīng)成為新時期家電代理商的核心競爭力。一些有遠見卓識的代理商，在不同領域、不同模式下，探索出了不同的方向，為行業(yè)提供了有益的借鑒。

隨著國家“煤改氣”政策的陸續(xù)落地，燃氣壁掛鍋爐產(chǎn)業(yè)受益很大，全國多地壁掛鍋爐市場都高速增長，這對于家電經(jīng)銷商來講，又是一個歷史性的商業(yè)機遇。北京博信達總經(jīng)理周克非從更宏觀的總體角度去看待市場中的商業(yè)發(fā)展機會，并分析產(chǎn)品及市場的特色，結合企業(yè)自身的經(jīng)營狀況，吸納其他區(qū)域的相關經(jīng)驗，研究目標用戶的消費特性，去探索自己公司的新品類精準經(jīng)營模式，一旦模式趟出來，就會進行相關的資源配套，在市場層面進行快速推進。

對于揚州泰豐電器的總經(jīng)理何寶存來講，集幾大品牌為一身的體驗店，已經(jīng)超越了專賣店的范疇，并已經(jīng)成為主要的收入來源。其中，今年新落成的一家門店，更是在過去經(jīng)驗的積累之上而形成的一次成功的門店建設。

河南新空氣的總經(jīng)理張樂作為友好空氣凈化器河南地區(qū)的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費入戶檢測獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓和多渠道的主推，順利在河南打開了市場。

從以上案例不難看出，精準營銷的關鍵在于如何精準的找到產(chǎn)品的目標人群，讓產(chǎn)品深入到消費者心坎里去，讓消費者認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后的依賴產(chǎn)品。因此，精準營銷首先要選對品類，選對人群，選對渠道，選對內(nèi)容。在這些基礎上，通過模式創(chuàng)新就能產(chǎn)生新的增長點。