專賣店如何在小區(qū)拓展自身業(yè)務

南京當?shù)厥袌鲚^為成熟，消費者也具備一定的消費基礎，各個品牌都在積極的推進當中。但是專賣店在面向這樣的情況下，需要尋求如何才能更加擴寬自身的業(yè)務。針對這樣的情況南京順宏空調(diào)工程有限公司王國金先生提到需要從適合自己品牌發(fā)展的小區(qū)發(fā)展自身的業(yè)務推廣。

首先，前期做大量的宣傳和蓄水。在選擇的小區(qū)內(nèi)活動如何定位及如何找到合適的顧客，取決于決定前期的調(diào)研工作是否充分，而且調(diào)研要分幾個階段。

第一階段，業(yè)主狀況了解，小區(qū)都是些什么樣的人群、機構(gòu)？單元戶型大概有什么的情況？一般都提前半年，都要了解清楚。

第二階段，在業(yè)主拿到房以后一周內(nèi)，以大量的樣板房的形式，在活動開始之前，把對活動意向性較強烈的業(yè)主，落地簽掉，迅速地去占領小區(qū)先機。

第三階段，交房期內(nèi)的推廣。可以開展一些論壇活動，做一些營銷推廣，一些科普的宣傳，讓客戶更加熟悉我們的產(chǎn)品，熟悉我們整套的產(chǎn)品運作。

結(jié)合這段時間的多項活動，就會看出產(chǎn)品在小區(qū)的占比大概會提升多少，銷量也會有一個明顯的提升。其實銷量的產(chǎn)生就是以一個一個這樣的小區(qū)累加起來的。這樣做目的性較強，定位較為清晰。

其次，活動傳播要更加關注的在使用手機端傳播。手機已經(jīng)成為用戶獲取信息的首要端口，美的也在引導經(jīng)銷商依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行自我推推廣。借助互聯(lián)網(wǎng)將品牌和產(chǎn)品通過形成大眾常用的方式推廣給消費者。業(yè)主通過在互聯(lián)網(wǎng)上的了解，然后才能夠決定是否要購買該款產(chǎn)品。

比如，建立業(yè)主QQ群，微信群做為，小區(qū)銷售的前端工具，把活動內(nèi)容通過群這個載體傳遞給業(yè)主，與業(yè)主在群里討論，積極回答業(yè)主提出的問題，這樣的操作是與顧客之間建立一種親密性，讓業(yè)主對企業(yè)產(chǎn)生粘性，對后期購買產(chǎn)品有利。在與業(yè)主互動的過程中，可以教一些與裝修相關的知識，然后再在群里做一些類似的線上推廣的營銷活動。

最后，在業(yè)主購買產(chǎn)品以后至交付期，重在強化信心。對于以裝修緊密關聯(lián)的安裝類家電來講，業(yè)主簽至進入施工往往不同步，在此期間，要充分的揮大量樣板房的作用，可以帶顧客去參觀，包括已經(jīng)安裝好產(chǎn)品的業(yè)主，也可以帶著去看，通過這種手段去打消業(yè)主的顧慮，增強業(yè)主的信心。

所以，專賣店一定要立足本地市場，分析自身及品牌資源，因地制宜做營銷。