家電企業(yè)拓展農(nóng)村市場失利的原因

產(chǎn)品策略不符。

農(nóng)村市場跟城市市場還是有很大差別的，農(nóng)村居民需要的是真正為農(nóng)村市場定做的產(chǎn)品，是農(nóng)用型的、實(shí)惠的、價位低的家電產(chǎn)品，關(guān)鍵是要強(qiáng)化“農(nóng)”的色彩，而許多產(chǎn)品不符合農(nóng)村消費(fèi)者的需求。如一項(xiàng)調(diào)查顯示，只有10%的家電企業(yè)對農(nóng)村市場進(jìn)行過系統(tǒng)的調(diào)查，有專門的農(nóng)村市場營銷部門的家電企業(yè)只有8%，大部分家電企業(yè)并沒有相應(yīng)的主管部門負(fù)責(zé)農(nóng)村市場的開拓。這就使得農(nóng)村家電市場供應(yīng)城市化商品、新潮商品、高價商品、高檔商品多，農(nóng)村化商品、實(shí)惠商品、適中價格商品和中低檔商品少，不適合農(nóng)村消費(fèi)市場的需求。例如，筆者的老舅是個地地道道的農(nóng)民，前幾年買了一臺智能電視，由于功能上多采用英文字母標(biāo)記，很多功能使用頻率非常低。

價格策略失誤。

在家電企業(yè)制定農(nóng)村營銷戰(zhàn)略時，由于價格策略的失誤，經(jīng)常會出現(xiàn)滯銷的局面。其中主要原因還是由于價格過高而導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)者對其“望而卻步”。就相關(guān)資料顯示，以冰箱為例，在農(nóng)村市場中未能滿足消費(fèi)者的功能點(diǎn)中，所占比例最多的就是價格偏高。

因此，在農(nóng)村市場，高端機(jī)需求還是有限的，要想占領(lǐng)農(nóng)村市場，必須采取性價比策略。

渠道建設(shè)不足。

想要真正地占有農(nóng)村市場必須重視營銷渠道的建設(shè)，然而多數(shù)家電企業(yè)并未對此加以重視。因?yàn)榧译娖髽I(yè)自建新渠道需要大量的人力、物力、財力，并且無形中打擊經(jīng)銷商的積極性；渠道建設(shè)如果面鋪的太廣，也難以實(shí)現(xiàn)對各個方面的真正控制；渠道成員中也有可能借著市場面的廣闊，在許多環(huán)節(jié)中投機(jī)倒把，搞竄貨行為，導(dǎo)致無序流動。這些原因?qū)е露鄶?shù)家電企業(yè)對農(nóng)村渠道建設(shè)不足，很多家電產(chǎn)品都不能順利到達(dá)農(nóng)民朋友的手中。

促銷策略欠妥。

很多企業(yè)將單一的將城市化促銷策略應(yīng)用于農(nóng)村，所以難免不能激發(fā)農(nóng)民的購買欲望。宣傳時，往往采用辣妹勁舞、場景奢華，以生活品質(zhì)、豪華、時尚等為促銷宣傳的主題，這些宣傳對于農(nóng)村消費(fèi)者來說完全不對路，他們一點(diǎn)也不買帳。因此，這些欠妥的促銷策略往往成為產(chǎn)品打入農(nóng)村市場的門禁。