營銷競爭力凸顯 奇帥“贏”戰(zhàn)今夏

自1911年世界上第一臺電動洗衣機發(fā)明，洗衣機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了百年春秋。如今，中國不僅是全球第一大洗衣機制造基地，還是一個巨大的存量市場——2017年1-12月，國內(nèi)家用洗衣機行業(yè)年產(chǎn)量穩(wěn)定保持在7500萬臺左右，預(yù)計2018年產(chǎn)量為7577萬臺，增幅僅為1%。同時，2016年、2017年洗衣機市場銷量僅實現(xiàn)微小增幅，分別為2.2%和1.4%。洗衣機市場進入成熟期，技術(shù)發(fā)展穩(wěn)定，產(chǎn)品等出現(xiàn)大幅度革新的空間極其有限。在這種情況下，以營銷來帶動銷量增長、實現(xiàn)市場規(guī)模突破就變得非常重要。

奇帥電器深諳洗衣機市場的運行法則。雖然奇帥并不是第一家做洗衣機的企業(yè)，卻是最專注于洗衣機產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。自2003年創(chuàng)立以來，奇帥只做洗衣機，不涉足其他產(chǎn)業(yè)，這在整個國內(nèi)乃至全球的家電行業(yè)，都是非常難能可貴的。正是由于這份專注、專業(yè)，奇帥對市場的把握更加靈敏，也更加能夠及時地感知到行業(yè)的變化，并及時提出應(yīng)對的方案，尤其是營銷上面的獨特思路。

近年來，面對內(nèi)外環(huán)境的變化，面對市場遇冷、消費乏力、競爭加劇等嚴峻考驗，奇帥在營銷領(lǐng)域深耕細作，先后提出了有溫度的營銷、服務(wù)營銷、逆勢營銷、聚勢營銷、聚焦?fàn)I銷，以及最新的精準聚焦?fàn)I銷。這些營銷思想，從字面上看，只是個別詞句的變化，而在其背后，則是對行業(yè)背景的深刻洞察和營銷目標的精準把握。

今年，奇帥首次提出“精準聚焦，合力齊飛”的營銷理念，將企業(yè)的精力和資源，精準聚焦到核心品牌、產(chǎn)品、市場和客戶上。尤其是與奇帥的發(fā)展理念一致，長期以來始終與奇帥同進退、共成長的優(yōu)質(zhì)客戶，奇帥不僅將在資源投入上進行大幅度傾斜，還與核心客戶在終端網(wǎng)點建設(shè)、終端靚化、會議營銷、促銷活動等方面進行深度戰(zhàn)略合作。通過強強聯(lián)合，合力共贏，既發(fā)展了各級經(jīng)銷商的實力，也成就了奇帥自身的持續(xù)增長。

精準營銷思想的提出，在家電業(yè)內(nèi)和代理商、經(jīng)銷商群體中引發(fā)巨大反響，不僅因為這一理念的先進性，還因為它更加落地，具有極強的可操作性和指導(dǎo)性。奇帥結(jié)合市場變化和公司現(xiàn)狀制定的“千里鑄劍之——打造標桿客戶和核心終端”的營銷方案，除了注重終端網(wǎng)點“量”的增長，更加注重網(wǎng)點本身質(zhì)量的提升，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換。能夠提升品牌形象，能夠吸引消費者，能夠銷售產(chǎn)品，這樣的終端才是高質(zhì)量、高產(chǎn)出的終端，這樣的終端對廠家、對經(jīng)銷商來說，才具有真正的價值。在此思想指導(dǎo)下，奇帥聯(lián)手代理商、經(jīng)銷商緊密合作，定策略，戰(zhàn)終端，一個個標桿終端亮相，一場場頗具爆破力的推廣活動上演，帶來了各區(qū)域市場的突破和增長。

在精準聚焦思想的指導(dǎo)和全體團隊的努力下，奇帥在2018年第一個季度就實現(xiàn)了“開門紅”，終端銷量和市場份額雙雙增長。在市場大環(huán)境沒有改變的情況下，奇帥依靠自身的營銷升級，找到了破解銷售困局的辦法。不僅實現(xiàn)了奇帥自身的突破，也為全國58000多客戶帶來增長的動力和希望！

炎炎夏季即將來臨，洗衣機的開盤季即將鑼鼓齊鳴。雖然仍是洗衣機市場的淡季，但奇帥憑借強悍的市場開拓能力，憑借在新品、制造、營銷、服務(wù)等領(lǐng)域的逐步完善，在今夏的洗衣機市場，奇帥仍將有望引領(lǐng)新一輪銷售風(fēng)暴！