小米生態(tài)鏈企業(yè)云米赴美上市 “家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股”重新定義家的未來

在向美國證券交易所提交IPO申請(qǐng)書一個(gè)月后，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米成功走上了納斯達(dá)克。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)的重要一員，云米成立至今一直專注于全屋互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，此次上市成功也意味著云米將成為“家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股”。從云米的股票代碼“VIOT”中，也可以看出其布局家庭物聯(lián)網(wǎng)的理念——“V”是云米英文名稱Viomi的首字母，而“IoT”則代表“Internet of Things（物聯(lián)網(wǎng)）”。

過去幾年，憑借著“全屋互聯(lián)網(wǎng)家電”的概念，云米的業(yè)績迎來了全面爆發(fā)。招股書顯示，2017年云米全年凈銷售額達(dá)8.73億元人民幣，同比增長179.4%，而今年上半年，云米的凈銷售額已經(jīng)超過去年全年的水平，達(dá)10.4億元人民幣。

從全球的角度而言，新興的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)備受關(guān)注，發(fā)展水平由中美兩國暫時(shí)領(lǐng)跑。中國的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起步晚于美國，但現(xiàn)與美國的差距已經(jīng)不大，中國存在“彎道超車”的機(jī)會(huì)。中國的家電產(chǎn)業(yè)已走在世界前列，而身為“家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股”的云米更是互聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)域的急先鋒——云米基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能技術(shù)，成功打造出基于廚房、客廳、臥室等家庭物聯(lián)網(wǎng)場景化產(chǎn)品矩陣，開創(chuàng)全屋家電智能互聯(lián)的新時(shí)代。

而業(yè)績爆發(fā)的背后，同樣要?dú)w功于云米重構(gòu)銷售策略，其全渠道F2C（產(chǎn)品從工廠直達(dá)消費(fèi)者）新零售模式也是其深耕市場的“利器”。

家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股正式到來

2014年，中國的互聯(lián)網(wǎng)家電迎來風(fēng)口，陳小平毅然離開打拼多年的傳統(tǒng)家電行業(yè)，創(chuàng)辦了云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電，致力于用互聯(lián)網(wǎng)的方法改變傳統(tǒng)家電行業(yè)，為消費(fèi)者打造未來的家。從創(chuàng)立之初到正式掛牌上市，云米僅用了不到4年的時(shí)間。

從云米目前的體量來看，其發(fā)展速度稱得上是“奇跡”。云米今年8月底掛出的招股書顯示，2014年5月才成立的云米，在2016年就實(shí)現(xiàn)了凈營收3.12億元人民幣；2017年公司的凈營收飆升至8.73億元人民幣（1.32億美金），同比增長率超過170%；2018年1-6月，公司的凈營收為10.4億元人民幣（1.57億美元），已經(jīng)超過去年全年。

與此同時(shí)，云米的凈利潤增長也十分迅速。2016年云米的凈利潤為1625.9萬元人民幣，2017年凈利潤就飆升至9324萬元人民幣（約1409.2萬美元），漲幅高達(dá)473.5%；2018年上半年，云米實(shí)現(xiàn)凈利潤為7029.1萬元人民幣（1062.2萬美元）。

如此驚人的業(yè)績爆發(fā)的背后，是中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)。據(jù)云米的招股書顯示，云米的主要收入就是來自于基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IoT）的互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品的營收分別為2.73億元人民幣、7.12億元人民幣、8.28億元人民幣，占公司當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為87.4%、81.6%、79.6%。在云米“全屋互聯(lián)網(wǎng)家電”產(chǎn)品矩陣和 “IoT @ Home”平臺(tái)的帶動(dòng)下，云米得以憑借罕見的業(yè)績?cè)鲩L速度，迅速成為物聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)域的明星企業(yè)。

作為家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股，云米實(shí)際上也代表了中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家電發(fā)展水平。云米的“出?！鄙鲜袑?duì)于其自身和整個(gè)中國物聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)業(yè)，都是一件具有里程碑意義的事情。

加強(qiáng)研發(fā)投入 F2C新零售模式助力業(yè)績飛速增長

繼續(xù)對(duì)云米的招股書進(jìn)行剖析便能發(fā)現(xiàn)，支撐云米業(yè)績高速增長的因素有很多，主要包括對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)以及對(duì)零售模式的重塑。

從產(chǎn)品研發(fā)的角度來看，每年云米都把將近10%的營業(yè)收入投放到產(chǎn)品研發(fā)中，順應(yīng)市場，迭代產(chǎn)品技術(shù)，擴(kuò)充產(chǎn)品品類。2016年和2017年，云米的研發(fā)投入分別為2992.6萬元和6074.9萬元，占公司營業(yè)收入比例分別為9.6%和10.9%。數(shù)據(jù)顯示，家電行業(yè)整體的研發(fā)投入比例均處于中下游水平，大型企業(yè)同樣大多處于3%到5%的區(qū)間，云米能夠做到將營業(yè)收入的10%用于研發(fā)，在行業(yè)中已是頂尖水平，可見云米注重產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的決心。

在足夠強(qiáng)的產(chǎn)品力支撐下，“云分銷”F2C（工廠對(duì)消費(fèi)者）新零售模式的優(yōu)勢得以全面爆發(fā)。據(jù)介紹，基于這種模式，云米已經(jīng)建立起一個(gè)龐大的由第三方合作伙伴運(yùn)營的云米線下體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)。截至2018年6月30日，云米在全國已經(jīng)有約700家線下體驗(yàn)店，門店環(huán)境均模擬實(shí)際家居環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以在門店里親身體驗(yàn)“全屋家電智能互聯(lián)”的生活方式。體驗(yàn)完畢后，消費(fèi)者掃碼下單心儀產(chǎn)品即可將相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)送到后臺(tái)，產(chǎn)品從工廠發(fā)出，直接送到消費(fèi)者家中。

除了線下體驗(yàn)館之外，消費(fèi)者還可以在自營的云米商城、小米有品以及其他主流電商平臺(tái)的官方旗艦店購買云米的產(chǎn)品，不考慮不同渠道專屬促銷活動(dòng)的影響，產(chǎn)品的線上價(jià)格均與線下體驗(yàn)館保持一致。

這種全新的零售模式打破了傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商體系的局限，通過削減中間代理經(jīng)銷層級(jí)，云米不僅能留存收益，也能為產(chǎn)品制定極具競爭力的價(jià)格，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品套餐的銷售。

憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和F2C新型云分銷模式，云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品的出貨量持續(xù)增加。2016年全年，云米的產(chǎn)品出貨量為38.25萬臺(tái)，但2017年則達(dá)到119.47萬臺(tái)；今年上半年，云米的產(chǎn)品出貨量已達(dá)到124.5萬臺(tái)。

“重新定義家的未來”云米市場前景可期

值得注意的是，云米是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，小米是云米的戰(zhàn)略合作伙伴，也是其股東和客戶。在與小米的戰(zhàn)略合作中，云米可以接觸到來自小米生態(tài)鏈的部分用戶、市場和數(shù)據(jù)資源，獲得來自小米的多方面支持，這也是云米不可多得的優(yōu)勢。2018年6月，小米公司正式在香港上市，成為今年香港規(guī)模最大的IPO。3個(gè)月后，云米以“物聯(lián)網(wǎng)第一股”的身份登錄美國納斯達(dá)克證券交易所。

云米以全屋家電智能互聯(lián)的功能體驗(yàn)，改變消費(fèi)者家居生活方式，重新定義家的未來。公司創(chuàng)辦之初，從互聯(lián)網(wǎng)凈水器入手，并秉持打造全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的信念，近兩年云米也在大力拓展產(chǎn)品線。目前公司主營產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展為全屋智能凈水系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)廚電及其他智能家電產(chǎn)品。進(jìn)入2018年，云米開始推出一系列大件互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品，包括互聯(lián)網(wǎng)冰箱、洗衣機(jī)、蒸烤一體機(jī)、掃地機(jī)器人和電（燃?xì)猓崴鞯鹊?，隨著這些產(chǎn)品的銷量繼續(xù)攀升，智能凈水業(yè)務(wù)收入占比正在逐步下降。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，云米的全屋智能凈水系統(tǒng)的收入分別為2.5億元、5.71億元及4.32億元，占當(dāng)期公司總收入比例分別為80.1%、65.4%、41.6%。

隨著消費(fèi)者對(duì)云米品牌認(rèn)可度的提高，過去幾年，云米的家庭用戶數(shù)量也在不斷增大。截至2016年年底，公司的家庭用戶數(shù)量為34.81萬人，到了2017年，這個(gè)數(shù)據(jù)增加至89.41萬人，而截至今年6月末，公司的家庭用戶數(shù)量為122.23萬人。

從全球市場來看，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為新一個(gè)技術(shù)“戰(zhàn)場”。據(jù)埃森哲預(yù)測，未來15年中國的物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到1.8萬億美元，這也為云米在未來的持續(xù)增長提供了廣闊的市場空間。