讓淡季做出旺季的業(yè)績(jī) 專賣店重裝推廣案例分享

進(jìn)入七八月，對(duì)于上游的廠家來(lái)說(shuō)普遍已經(jīng)進(jìn)入了淡季，在這樣一個(gè)“淡”季，BDS比德斯黑龍江綏化市青岡縣專賣店卻“冒險(xiǎn)”投入做了一場(chǎng)促銷活動(dòng)。

由于以前比德斯的形象不夠吸引人，對(duì)于品牌宣傳以及產(chǎn)品展示力度不足，而今年比德斯電器推出了新形象，并在專賣店中試點(diǎn)新形象。所以當(dāng)?shù)卮砩膛c下級(jí)經(jīng)銷商專賣店店主商量重裝之后搞一次活動(dòng)。

這個(gè)季節(jié)，不知道是不是因?yàn)榻棺频年?yáng)光的原因，大家都變得分外懶散，消費(fèi)者懶得出門、門店變得冷清、店主也無(wú)可事事……在這樣的季節(jié)里做什么主題的活動(dòng)才能吸引消費(fèi)者進(jìn)店呢？

經(jīng)過(guò)討論后，確定了主題“7月你好、換裝有禮”。

分工項(xiàng)目

1前期市場(chǎng)調(diào)查：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，了解樓盤信息、人流量旺區(qū)、競(jìng)品情況、強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、風(fēng)俗習(xí)慣等等。店長(zhǎng)要做督導(dǎo)，從活動(dòng)開始到結(jié)束要做總結(jié)。

2物料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、邀請(qǐng)函、優(yōu)惠券、吊旗、地貼、氣球、爆炸貼、計(jì)算器、價(jià)格標(biāo)簽，開票本、演示板、加濕器、門頭條幅、拱門和風(fēng)機(jī)、帳篷、紅地毯、刀旗、音響、花籃、X展架、抽獎(jiǎng)箱、贈(zèng)品等。店主負(fù)責(zé)物料申請(qǐng)、制作、跟進(jìn)、保管，確保所有物料到位。

3活動(dòng)布場(chǎng)：溝通城管、負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地租賃、搭建、布置、工作人員的協(xié)調(diào)。店長(zhǎng)或店主要跟進(jìn)督促。

4派單預(yù)熱：負(fù)責(zé)在人流量大的市場(chǎng)、新建小區(qū)，商場(chǎng)門口等區(qū)域派單，人員按區(qū)域大小布置。店長(zhǎng)跟進(jìn)督促。

5廣告預(yù)熱：舉牌、DM單掃街（建材電商菜市）；公交車、大貨車、自行車游車；舞獅、腰鼓隊(duì)、歌舞團(tuán)；小區(qū)擺展、廣場(chǎng)擺展；微信推廣、轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊有禮、報(bào)紙夾帶、登報(bào)、電梯廣告、樓梯廣告、小區(qū)噴繪、戶外電子顯示屏廣告、戶外樓宇墻體廣告。

6前期培訓(xùn)

活動(dòng)投入

1時(shí)間投入：此次活動(dòng)從6月初的策劃到7月初的開始，共用時(shí)整整一個(gè)月。活動(dòng)推動(dòng)正式開始是6月20號(hào)，活動(dòng)一共兩天。

2人員投入：派單人員6個(gè)（高中生）8天，花費(fèi)2400元（經(jīng)銷商），總代理商2人，經(jīng)銷商2人，大媽宣傳隊(duì)（10人）。

3費(fèi)用投入：活動(dòng)前3天前后共花費(fèi)1000元（經(jīng)銷商）；單頁(yè)5000份，1200元；道旗6個(gè)、拱門一個(gè)（廠家提供）；小禮品，1000元。

2400+1000+1200+1000=5600元（當(dāng)然還有些小許的細(xì)節(jié)花費(fèi)）。

活動(dòng)效果

1兩天共銷售，熱水器15臺(tái)，煙機(jī)10臺(tái)，灶具22臺(tái)，消毒柜6臺(tái)，額外帶動(dòng)經(jīng)銷商自己旁邊店內(nèi)的馬桶衛(wèi)浴銷售了6套。這當(dāng)然這只是數(shù)據(jù)，更多的是隱形的、后期對(duì)于品牌市場(chǎng)的培育。

2其實(shí)所謂的活動(dòng)也好，推廣也罷，無(wú)非是想讓門店動(dòng)起來(lái)，讓消費(fèi)者感覺到專賣店的活力。雖然專賣店是“坐店”銷售，但要堅(jiān)定不移的做一名“行商”。因?yàn)樵谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)，如果還按照以往“坐商”等生意上門，也只有眼睜睜看著別人分蛋糕了。市場(chǎng)信心瞬息萬(wàn)變，有人進(jìn)去，也有人出來(lái)，最主要的是找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位與自己的當(dāng)?shù)刭Y源的結(jié)合，打破傳統(tǒng)思維，接受新的方法，動(dòng)起來(lái)！動(dòng)起來(lái)！動(dòng)起來(lái)！

···························································

促銷、推廣活動(dòng)成為家電銷售的常態(tài)，什么樣的活動(dòng)能獲得消費(fèi)者的喜愛，什么樣的活動(dòng)能推動(dòng)銷售。在11月5日杭州舉辦的第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)上，將對(duì)家電業(yè)在營(yíng)銷模式、服務(wù)模式、渠道管理、市場(chǎng)開發(fā)等方面營(yíng)銷案例進(jìn)行評(píng)選，推選出為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大突破，年度行業(yè)影響力巨大，傳播廣泛，為行業(yè)發(fā)展提供借鑒的營(yíng)銷案例授予2018年度中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之“營(yíng)銷典范獎(jiǎng)”。歡迎更多家電人推薦優(yōu)秀的家電營(yíng)銷案例參評(píng)，點(diǎn)此處參評(píng)“磐石獎(jiǎng)”報(bào)名。