空氣凈化器市場經(jīng)歷“寒冬” 市場回升難！

隆冬時節(jié)到來，作為“防霾武器”的空氣凈化器市場也在經(jīng)歷一場“寒冬”。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙11”期間，空氣凈化器線上銷量45.6萬臺，同比下滑33.8%，銷量額為7.9億元，同比下滑39%。2018年上半年，空氣凈化器市場的零售額為58億元，同比下滑29.5%，創(chuàng)下各家電品類在2018年上半年的降幅?？諝鈨艋魇袌鰬?yīng)當如何提高銷量，實現(xiàn)“回溫”，成為亟待解決的一大難題。

銷量和商家數(shù)量均下降

空氣凈化器市場的野蠻生長源于五六年前，其銷量伴隨著愈演愈烈的霧霾天氣而不斷增長。為了對抗霧霾，人們紛紛購買空氣凈化器以保證房屋內(nèi)的空氣質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，2013年空氣凈化器的零售量、銷售額增幅高達130.6%和162.7%;2014年，市場規(guī)模擴大，購買力逐漸穩(wěn)定，零售量和銷售額保持35.7%和31.7%的增幅。

看到“霧霾經(jīng)濟”勢頭的企業(yè)紛紛進軍空氣凈化器市場，導致空氣凈化器行業(yè)魚龍混雜，市場充斥著不少假冒偽劣的產(chǎn)品。

自2013年國務(wù)院印發(fā)《大氣污染防治行動計劃》以來，全國31個省(區(qū)、市)不斷加大大氣污染防治力度，深入推進城市污染治理，有效改善了我國空氣質(zhì)量。2017年，全國地級及以上城市可吸入顆粒物平均濃度比2013年下降22.7%;2018年北京空氣優(yōu)良天數(shù)為227天，較2013年增加51天。

由于空氣質(zhì)量的改善和產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，北京等主要城市空氣凈化器的銷量開始逐年下滑。根據(jù)中怡康的線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，2015~2018年，北京地區(qū)空氣凈化器市場零售量和零售額均呈下降趨勢。2015年北京市空氣凈化器市場零售量占比達到21.9%，零售額占比24.7%;2016年則分別跌至17.2%和20.4%，2017年跌幅繼續(xù)。

可以說，從2017年下半年開始到今年年底，在大部分家電品類增長乏力的情況下，空氣凈化器無疑收到了家電各品類中*差的成績單。

值得關(guān)注的是，近兩年，空氣凈化器廠商也在逐步減少。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年，線上空氣凈化器品牌數(shù)量多達699個，線下品牌數(shù)量117個，截至2018年10月，線上品牌數(shù)量減少至427家，線下品牌數(shù)量減少至103家，共計減少286家，至少有35%的品牌退出了空氣凈化器市場的競爭。

市場仍有很大潛力

既然空氣質(zhì)量影響了人們的生活質(zhì)量，那么人們自然也離不開空氣凈化器。有關(guān)專家斷言，空氣凈化器未來肯定是每一個家庭的標配?？諝鈨艋魇袌瞿壳暗睦Ь持皇菚簳r的，這一市場仍然具有可被挖掘的巨大潛力。

如果說北方人購買空氣凈化器是為了解決霧霾問題，那么在空氣質(zhì)量相對較好的南方，空氣凈化器的市場應(yīng)該很小。但是，記者走訪重慶市幾家大型家電賣場了解到，空氣凈化器的銷量在逐年增加。

蘇寧電器重慶南坪賣場的銷售員張姐告訴記者，“購買空氣凈化器的顧客中，很多都是剛裝修了房子，想要去除房子里的異味和甲醛的。”

的確，當人在室內(nèi)，空氣質(zhì)量問題不僅僅是PM2.5，很多物質(zhì)都能導致嚴重的室內(nèi)空氣質(zhì)量問題，比如裝修材料和家具釋放的甲醛、苯系物、TVOC、氨氣、氡等，可能導致過敏和哮喘等疾病。有業(yè)內(nèi)專家認為，即便PM2.5在中國得以控制，空氣凈化器這個市場也能夠不斷擴大。畢竟，空氣凈化器凈化的是空氣，而不只是霧霾。

“霧霾經(jīng)濟”使得各大商家只顧眼前利益，集中宣傳空氣凈化器的抗霾功能，忽略了向消費者們普及空氣凈化器其它貼近生活的重要功能。最終，既丟失了潛在的顧客，又在霧霾天氣不斷見好的情況下，失去了部分用戶。

不僅如此，部分商家由于缺乏對空氣凈化器市場的準確認識，對產(chǎn)品的銷售計劃做出了錯誤的判斷，認為南方人對于空氣凈化器的需求量甚少，于是僅在南方地區(qū)部分賣場銷售極少數(shù)量的產(chǎn)品。在剛由縣升級為區(qū)不久的璧山區(qū)一家電賣場里，僅有萊克和海爾兩種空氣凈化器品牌。

需抓住用戶痛點細分產(chǎn)品

目前，隨著物質(zhì)生活的不斷提高和精神世界的不斷豐富，人們對于各種產(chǎn)品的認知不僅僅局限于商家的宣傳廣告，他們還會從微信訂閱號、朋友圈等媒體平臺了解到更多的相關(guān)信息。消費者開始更加注重空氣凈化器產(chǎn)品的性能及用戶體驗，尤其是特定消費者對其需求更為迫切。

重慶南岸區(qū)的一位時尚辣媽沈女士告訴記者：“家里購買空氣凈化器，是因為想過濾空氣中的二手煙、塵螨、花粉，還有新裝修房子里的甲醛需要去除。”而她所知道的這些內(nèi)容都是從微信訂閱號推送的一些生活小百科上了解到的。

記者在走訪家電賣場時還遇到了一位打算購買空氣凈化器的張阿姨，張阿姨今年68歲了，在問及購買空氣凈化器的用途時，她坦言：“我們朋友在說這個凈化器很好，我本身呼吸道有點毛病，他們讓我用這個，說是還可以療養(yǎng)一些慢性疾病?！?/p>

可見，空氣凈化器市場存在著各種不同類型的受眾，他們對于空氣凈化器的需求也各有不同。商家應(yīng)該深入賣場進行調(diào)研，抓住用戶的需求點“對癥下藥”，細化空氣凈化器產(chǎn)品，這種做法可能成為空氣凈化器市場擺脫“寒冬”的有效途徑。

奧維云網(wǎng)環(huán)境電器事業(yè)部總經(jīng)理戰(zhàn)旗曾表示："當空氣凈化器產(chǎn)品與霧霾掛鉤時，消費者購買的性質(zhì)多屬于恐慌性購買，這樣企業(yè)會陷入靠天吃飯的窘境。但若是進行細分市場的拓展，打造多元化功能，有望讓空凈企業(yè)擺脫靠天吃飯的路徑?！?/p>

稍有留心會發(fā)現(xiàn)，在冬季，室外空氣流動性差直接影響了室內(nèi)空氣質(zhì)量，人們?nèi)菀赘腥玖餍行愿忻?。老人、小孩等群體抵抗力較差，容易引發(fā)感冒咳嗽、支氣管炎等病癥，處于發(fā)育中的嬰兒、青少年更是重點防護對象。

針對這一現(xiàn)狀，空氣凈化器市場完全能夠做出精細的產(chǎn)品分類，如兒童專用防過敏空氣凈化器、孕婦專用殺菌除甲醛型空氣凈化器、老年人專用負離子型空氣凈化器等。雖然目前市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)更多種類的空氣凈化器產(chǎn)品，但其質(zhì)量及品牌形象定位還需進一步強化。

追求高質(zhì)量的專注型產(chǎn)品，定位好的品牌形象，把空氣凈化器產(chǎn)品做細做優(yōu)，那么，我國空氣凈化器市場的發(fā)展也將從單一飽和的模式中掙脫出來，逐漸轉(zhuǎn)變成一個成熟多元化的行業(yè)，實現(xiàn)多品牌之間、目標受眾與品牌之間共贏的局面，真正實現(xiàn)空氣凈化器市場的穩(wěn)速甚至是高速“回溫”。