板川賓萬(wàn)林：集成灶從藍(lán)海到紅海這是一個(gè)市場(chǎng)排毒的過(guò)程

集成灶行業(yè)從2003年興起，一直到2008年，這是行業(yè)探索市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程。這個(gè)階段的集成灶行業(yè)，處于初始階段，集成灶制造商、經(jīng)銷商們對(duì)集成灶市場(chǎng)的未來(lái)如何、集成灶的消費(fèi)者在哪里，并沒有明確的認(rèn)知。更多的是把集成灶當(dāng)作傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品的補(bǔ)充。集成灶是生存在夾縫中的，沒有形成自己的特點(diǎn)。

2008年到2014年屬于集成灶成熟期與蓄力期。在這個(gè)階段集成灶從產(chǎn)品制造到技術(shù)研發(fā)，集成灶制造商、經(jīng)銷商們對(duì)于集成灶市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)知開始變得深刻。這個(gè)階段最直接的體現(xiàn)就是集成灶開始渠道下沉，并且在下沉的渠道過(guò)程中，開始蓄力，促成了下一階段集成灶行業(yè)的市場(chǎng)大爆發(fā)。

2015年到2018年，是集成灶的爆發(fā)期與革新期。爆發(fā)體現(xiàn)在集成灶品牌數(shù)量與市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)張。革新是體現(xiàn)在集成灶從營(yíng)銷上、從產(chǎn)品上迎來(lái)了新的一輪變革潮。其中最具代表性的就是各類集成灶品牌為了搶占爆發(fā)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，不斷的在品牌傳播與硬件上的升級(jí)與革新。

突破痛點(diǎn)亟需提升集成灶制造端水平

盡管集成灶這幾年發(fā)展迅速，但是依然存在不少行業(yè)痛點(diǎn)。

比如產(chǎn)品方面，集成灶產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，沒有特點(diǎn)，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題。產(chǎn)品技術(shù)，功能，款型上是出現(xiàn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的方面。集成灶各品牌的特點(diǎn)不突出，消費(fèi)者對(duì)其記憶點(diǎn)不深刻。

目前集成灶市場(chǎng)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)，吸引了大批資金進(jìn)入集成灶行業(yè)，預(yù)計(jì)2019年集成灶品牌將超500家，這個(gè)數(shù)字的背后帶來(lái)的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這種情況下，更需要集成灶行業(yè)建立起健康的體系，避免集成灶行業(yè)的自殘。比如有一些集成灶品牌，并沒有做好市場(chǎng)規(guī)模爆增的準(zhǔn)備，企業(yè)的產(chǎn)能、制造、管理水平都還滯后于家電行業(yè)，這類集成灶企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模不大的時(shí)候還能應(yīng)付，但隨著市場(chǎng)規(guī)模的急速擴(kuò)大，企業(yè)的產(chǎn)能、制造、管理水平的低端會(huì)造成集成灶產(chǎn)品品質(zhì)的不穩(wěn)定。這是需要集成灶行業(yè)特別注意的，如果不對(duì)企業(yè)制造端的水平加以提升與改變，并建立完善的品質(zhì)保障與服務(wù)體系，長(zhǎng)此以往必將會(huì)損害集成灶品牌與行業(yè)美譽(yù)度。

經(jīng)營(yíng)品牌板川將構(gòu)造全生態(tài)產(chǎn)品鏈

集成灶市場(chǎng)從藍(lán)海變成紅海這個(gè)過(guò)程，是一個(gè)市場(chǎng)自然排毒的過(guò)程，對(duì)行業(yè)有利。被汰洗出局的品牌必然是滿足不了消費(fèi)者與市場(chǎng)的品牌。而且要想自己的品牌不在這一過(guò)程中被汰洗出去，那么就需要從內(nèi)而外的提升企業(yè)，經(jīng)營(yíng)好品牌。

板川電器從2010年開始創(chuàng)立就從事集成灶產(chǎn)品生產(chǎn)，至今已經(jīng)走過(guò)了9個(gè)年頭了，本著“一切只為安全”的產(chǎn)品理念，市場(chǎng)沉淀多年，越來(lái)越被消費(fèi)者與行業(yè)所認(rèn)可，近幾年更是迎來(lái)了品牌與規(guī)模的雙突破，前不久德國(guó)前總統(tǒng)武爾夫先生的到訪就是對(duì)板川最好的認(rèn)可，板川被武爾夫先生高度贊譽(yù)，還與板川一同開啟了“全球廚房無(wú)煙安全行”儀式。

為了提升制造水平，在2018年板川搬了新工廠，將產(chǎn)能升級(jí)到每年40萬(wàn)臺(tái)，這是品質(zhì)的第一層保障；引進(jìn)了全自動(dòng)的德國(guó)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)AI智造，這是品質(zhì)的第二層保障；引入行業(yè)當(dāng)中頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品的研發(fā)源頭上保障品質(zhì)，這是第三層保障；完善品質(zhì)管理體系與制度，不允許任何一件不合格的產(chǎn)品流出工廠，這是第四層保障；完善的服務(wù)體系，產(chǎn)品到消費(fèi)者家里，板川將會(huì)終生跟蹤，每年免費(fèi)檢查維護(hù)，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這是第五層保障。

板川的未來(lái)產(chǎn)品將努力突圍同質(zhì)化，其一是集成灶本身，將會(huì)在材質(zhì)、功能、款型上不斷的做創(chuàng)新與升級(jí)，其中最大的兩大創(chuàng)新就是在安全保障上的突破以及在AI技術(shù)上的應(yīng)用；其二是未來(lái)板川將會(huì)在產(chǎn)品鏈上實(shí)現(xiàn)突破，板川不單是集成灶的提供商，將來(lái)還會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)廚房一站式解決方案，其中包括整體電廚房系列與家居共享等，通過(guò)構(gòu)造全生態(tài)產(chǎn)品鏈來(lái)打破集成灶同質(zhì)化的瓶頸。

尋找增量集成灶市場(chǎng)需更細(xì)致的開拓

根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)測(cè)2019年集成灶市場(chǎng)增速將會(huì)放緩，所以如果從這方面來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是肯定的，那么未來(lái)銷售的增量會(huì)來(lái)自哪里是值得行業(yè)都去思考的一個(gè)問(wèn)題。

需要不斷的尋找新增量渠道，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。從市場(chǎng)層面上看，就需要去尋找新的增長(zhǎng)渠道，比如以前經(jīng)銷商更多的注重增量市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)，而當(dāng)增量市場(chǎng)放緩的時(shí)候，我們可以把眼光放到周邊，2019年中國(guó)將迎來(lái)家居翻新更換的大時(shí)代，如果集成灶能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)在門店的經(jīng)營(yíng)管理、品宣、服務(wù)上做精做透，向傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)去要份額，切入家居市場(chǎng)去爭(zhēng)份額，那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下也能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

板川認(rèn)為線下市場(chǎng)依然是集成灶的絕對(duì)市場(chǎng)、必增市場(chǎng)，所以2019年集成灶企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)都會(huì)在線下市場(chǎng)發(fā)力，存量與增量市場(chǎng)都需要發(fā)力。所以板川將會(huì)在線下渠道上大力的進(jìn)行開拓，除了傳統(tǒng)終端的渠道之外還會(huì)在精裝市場(chǎng)、整裝公司、存量市場(chǎng)及海外市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)力，當(dāng)然線上商城也不會(huì)忽視。

板川在線下的渠道主集中在KA賣場(chǎng)與傳統(tǒng)賣場(chǎng)上的拓展與深耕，針對(duì)存量與增量市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；堅(jiān)持渠道下沉，三四級(jí)市場(chǎng)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依然會(huì)是線下渠道的重點(diǎn)市場(chǎng)。

同時(shí)，板川會(huì)有專業(yè)的強(qiáng)商支持，從加盟之初的市場(chǎng)、商場(chǎng)、位置的選擇，以及門店的設(shè)計(jì)、裝修、物料支持、開業(yè)的專業(yè)知識(shí)與技能、經(jīng)營(yíng)與管理技能的培訓(xùn)以及在未來(lái)幫助經(jīng)銷商建立完善的經(jīng)營(yíng)生態(tài)體系，包括團(tuán)隊(duì)、人貨店、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、品宣、促銷、外圍資源等，我們都將提供專業(yè)的支持，手把手幫助使經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。