“拼購”大潮已來 不切入社交電商損失幾百萬

如果問2018年風(fēng)頭最勁的電商是誰？拼多多絕對是名列前茅的，2018年拼多多就像有了神助攻一樣，其廣告歌瞬間唱響祖國大地“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”。其光芒蓋過了所有的電商，包括一些新包裝、或轉(zhuǎn)型而來的大眾熟知的電商平臺，如網(wǎng)易考拉、小米有品、京東全球購、天貓國際等等。

盡管拼多多在各大媒體平臺上成為了熱詞，但拼多多的假貨問題一直是被詬病的。2019年1月20日，拼多多又遭遇其成立以來的第一個重大優(yōu)惠券Bug。

盡管不利的新聞一直喧囂塵上，拼多多這個才成立3年的電商平臺，在淘寶、京東、蘇寧已經(jīng)將電商市場瓜分完全的情況下，居然在三巨頭手下“搶”到了市場！2018年7月26日，拼多多在美國完成了上市。2019年2月6日，拼多多披露了2018財年部分運(yùn)營數(shù)據(jù)以及后續(xù)發(fā)行計劃。

2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達(dá)4716億元，較去年同期的1412億元增長233.99%。拼多多移動平臺總訂單數(shù)達(dá)111億筆，較去年同期的43億筆同比增長158.14%。期間，拼多多平臺活躍買家數(shù)達(dá)4.185億。

而國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示2018年，全國網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長23.9%。與之相比，拼多多的233.99%市場份額增長。拼多多以其社交性迅速讓消費(fèi)者“粉”了，讓各大電商平臺眼紅不已。

社交電商成為電商平臺的新熱點(diǎn)。

2018年7月蘇寧宣布樂拼購正式改名蘇寧拼購，在今年1月中旬就開始了2019年的第一輪招商活動，從泉州、?？?、廣州、長沙等地直接預(yù)約當(dāng)?shù)貜S商，要從中精選出一批優(yōu)質(zhì)廠商加盟蘇寧拼購的“拼品牌”計劃。京東在2018年底新成立了社交電商業(yè)務(wù)部，2月京東拼購也開啟了新一輪的全品類招商。2019年2月27日國美宣布推出社交電商國美美店，3月美店9天的好物大團(tuán)節(jié)以總銷售額超過3.39億元,銷售件數(shù)超過40萬件,開團(tuán)數(shù)85359個收官。淘寶也在計劃將聚劃算、淘搶購和天天特賣合并。

黑格爾說過“存在即合理”，這就是真相。我認(rèn)為拼多多能興起，正是因為中國消費(fèi)者需要拼多多的低價商品。

看看國家統(tǒng)計局在2018年2月28日發(fā)布的《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》就知道中國人并不富裕。2017年全國居民人均可支配收入的中位數(shù)是22408元，平均到每一個月不到2000元，就是中國人均月收入的現(xiàn)狀。

公報中把中國居民人均收入分為了五組，其中80%的家庭人均月收入不超過3000元。“低收入組”每月收入不到500元。但這還真談不上貧困。中國的貧困標(biāo)準(zhǔn)是每人每年2300元，月均不到200元。所以當(dāng)你花2000元去搶一只貓爪杯的時候，可能不會想到，中國還有超過3000萬人每月收入不足200元。

也就是說中國有大批的人月收入很低，他們買不起價格過高的商品，他們是中高端產(chǎn)品屏蔽的對象。拼多多0元購的商品雖然很大程度上是低價低質(zhì)的次品貨，但是足夠滿足日常需要，吸引了中國80%的家庭，低端消費(fèi)的巨大市場讓拼多多迅速成長起來。

我認(rèn)為拼購的火爆預(yù)示著2019年將是大批低端消費(fèi)者享受到社交電商帶來的購物便利的一年。三四五線市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場的消費(fèi)者會被各電商通過社交電商競爭進(jìn)一步瓜分。

過去被作為邊緣市場而忽視的消費(fèi)者將進(jìn)一步享受到電商帶來的福利，而這些末端市場的基礎(chǔ)設(shè)施，如物流、售后服務(wù)等方面將隨之進(jìn)一步完善。

拼多多的成功意味著社交商業(yè)時代的到來，同時也催生了大量的類似平臺的出現(xiàn)，如京東、蘇寧、國美等的涉足，未來商業(yè)的競爭更為激烈。拼多多的成功不僅僅是低質(zhì)低價，而是充分利用了社交的力量形成了銷量，在銷量的保證下實現(xiàn)了低價，所以不要被低質(zhì)低價的表面現(xiàn)象掩蓋了其社交的屬性。

盡管未來商業(yè)氛圍更為嚴(yán)峻，但是社交商業(yè)時代的到來對中小品牌卻是個機(jī)遇，拼多多上有很多白機(jī)（即小工廠出廠的沒有品牌沒有售后的產(chǎn)品）的銷售非常好。

這類產(chǎn)品的成功，一是說明低價產(chǎn)品的需求真的強(qiáng)大，二也說明目前的品牌對渠道深耕不夠，渠道成本過高、效率低下。

所以利用好拼多多這類社交商業(yè)平臺，“拼”品牌的未來可期！

對我們家電品牌來說，對拼多多是不可小視的，坐視不管就會錯失良機(jī)，與其讓白機(jī)去占領(lǐng)市場，不如痛下決心、壯士斷腕，拿出決心來真的降低渠道成本，讓利與民，給三四五線市場提供物美價廉的商品。

未來的渠道一定是高效低成本才可取勝！

拼多多的出現(xiàn)不僅僅是簡單的市場競爭，或者說是消費(fèi)者偏愛低價，這只是其中一個原因而已。因為天貓、京東、蘇寧已經(jīng)占有了國內(nèi)電商市場的超過80%的市場份額，當(dāng)他們達(dá)到這樣的市場地位時，一定是要提高銷售價碼的。那么就留出了一定的商業(yè)機(jī)會和市場機(jī)會出來給小品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或者農(nóng)村市場，這是拼多多可以迅速崛起的原因之一。

其實探討拼多多崛起，對我們經(jīng)銷商來說，不是是茶余飯后的見聞而已。對經(jīng)銷商真正有用的是“社交電商如何參一腳”。我認(rèn)為拼多多的發(fā)起模式可以用一句話總結(jié)：“大電商尾貨店”。這是它最早的平臺基礎(chǔ)。

商務(wù)部在公開2018年網(wǎng)絡(luò)零售情況時提到：2018年，社交電商、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)取得快速發(fā)展。研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國社交電商月活躍用戶量達(dá)到1.7億人。

上億級的用戶規(guī)模，再配上萬億級的市場規(guī)模，社交電商這么火了，作為生意人如果你還不想辦法切入，是不是感覺損失了幾百萬？

我們不能白白看著拼多多的發(fā)展，社交電商的火爆，要想想是否可以利用社交電商為己所用，如何能利用社交電商為己引流，不能錯失這個機(jī)會才是關(guān)鍵。

比如和拼購的外部團(tuán)長合作，專賣店商家可以考慮引進(jìn)社區(qū)團(tuán)購策略，雖然家電不屬于高頻消費(fèi)，但是可以切入已有的團(tuán)長群體里，跟各路團(tuán)長合作，搭他們的順風(fēng)車就行。

比如利用拼多多喜歡打造爆款，可以利用家電類或家居類的價格較低的配件，不斷制造火爆的銷量，限時秒殺、限時特賣等等。利用這種拼購特性，積累專賣店門店的粉絲，后期再激活再利用。

……

清明節(jié)后第一個周二4月9日現(xiàn)代家電商學(xué)院講師于冬松將就這個問題與各位經(jīng)銷商在現(xiàn)代家電經(jīng)銷商交流群（僅限經(jīng)銷商，加群主微信zyn15901323436可被邀請進(jìn)群）的微課堂上討論經(jīng)銷商與社交電商的合作關(guān)鍵點(diǎn)，歡迎各家電經(jīng)銷商參與討論、交流經(jīng)驗。

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