市場需求換軌，老板電器半年報透露了應(yīng)對秘訣

逆勢保增長對家電企業(yè)而言絕非易事，但是今年上半年老板電器卻做到了，而保增長的秘訣就藏在產(chǎn)品里。

昨晚，老板電器公布的2019半年報顯示，當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)收入35.27億元，同比增長0.88%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.7億元，同比增長1.52%。

對于吸油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜三個品類的行業(yè)龍頭，老板電器這樣的財務(wù)數(shù)字咋一看，確實算不上驚艷，但是對比行業(yè)數(shù)據(jù)則令人刮目相看。

要知道，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)受"因城施政，一城一策"日益趨嚴(yán)的調(diào)控政策影響，廚電行業(yè)整體持續(xù)低迷。

中怡康零售監(jiān)測報告顯示，2019年上半年，廚房電器主要品類吸油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜零售額分別增長-5.86%、-4.09%、-17.72%，整個行業(yè)哀鴻一片，大量中小規(guī)模的廚電企業(yè)被迫減產(chǎn)停產(chǎn)甚至倒閉。

老板電器又是如何以高端廚電定位，立足于低迷的需求市場之上，維持收入利潤雙增長的呢？半年報給出的答案是：“研發(fā)”。

打破需求僵局的，永遠是科技。從2017年起，老板電器承受著地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控帶來的市場壓力，但是與此同時，老板電器內(nèi)部嚴(yán)陣以待，因為每個人都感受到了“寒冬”的刺骨，集成化、改善型、智能等詞匯從淺性認(rèn)知開始加速落實到研發(fā)過程，因為“過冬”之前一定要“備糧”。

以改善型廚電彌合市場需求

當(dāng)需求市場遇冷之時，電器行業(yè)往往采取降價促銷應(yīng)對，從而刺激需求穩(wěn)定增長，結(jié)合2019半年報和老板電器的市場動態(tài)，則不難發(fā)現(xiàn)老板電器走的是一條不同的道路：以改善型補充剛性需求，并兼顧功能和體驗的升級，滿足更多客戶的多元化需求。

比如，從數(shù)據(jù)上看，今年上半年，老板電器油煙機和燃?xì)庠畋３至讼喈?dāng)好的守勢，營業(yè)額只同比下滑了1個百分點，但是兼顧吸油煙和燃?xì)獾募稍顮I業(yè)額則達到8070萬元，而2018年全年不過9700萬元，而且在京東618線上線下融合獲得集成灶TOP10，說明名氣集成灶的市場策略已奏效，成功轉(zhuǎn)移了油煙機和燃?xì)庠钚枨鬁p少的壓力。

再比如，蒸箱作為老板電器第二戰(zhàn)略品類，今年上半年營業(yè)額下降了9.14%，烤箱也下滑了28.3%，表面看蒸、烤嵌入式產(chǎn)品銷售均不理想，實際上老板電器去年底推出的蒸烤一體機僅僅依靠5款單品，今年上半年就實現(xiàn)2749萬元營業(yè)額，而去年蒸烤一體機的銷售額還是忽略不計，這顯示出老板電器以復(fù)合式思路完成對蒸、烤單一功能機器的顛覆，帶動了需求升級。根據(jù)中怡康統(tǒng)計，這種復(fù)合式機器的零售量上半年同比增長34%，接下來依然會保持高速增長。

還有，過去老板電器洗碗機產(chǎn)品是聯(lián)合研發(fā)、國外代工生產(chǎn)，2017年全年營業(yè)額不過6700萬元，2018年起老板電器開始轉(zhuǎn)向以自有生產(chǎn)線進行智能化生產(chǎn)洗碗機，推出“強力洗”系列洗碗機，針對中式烹飪“重油重污”的特點打造出專業(yè)級潔凈系統(tǒng)，搭載多達43種洗滌模式。2018年老板電器洗碗機產(chǎn)躍上億元營業(yè)額大關(guān)，同比增長54.62%，今年上半年營業(yè)額達到6133萬元，同比增長21.22%。

房地產(chǎn)低迷并不意味著需求消失，而是存量市場里崛起的改善型需求正在釋放，老板電器借助這一波趨勢，以新品挖掘新的需求點，再原有客戶群基礎(chǔ)上制造新的消費潮流。

向集成化智能化投入研發(fā)

歸根到底，承載老板電器新品熱銷以及營業(yè)收入穩(wěn)定的核心驅(qū)動力，還是研發(fā)。

根據(jù)老板電器2019半年報，今年上半年，老板電器共申請專利274項，其中發(fā)明專利64項；共獲得專利授權(quán)237項，其中發(fā)明專利8項，投入研發(fā)資金1.08億元。

翻看老板電器上半年申請的發(fā)明專利來看，專利數(shù)量和對應(yīng)產(chǎn)品更為豐富，涉及到水槽、洗碗機、熱水器、蒸烤一體機、集成灶等等，不再集中于煙灶消三件套，不過老板依然申請了圍繞油煙機集煙裝置、驅(qū)動裝置和風(fēng)機等核心部件的專利，表現(xiàn)精益求精的產(chǎn)品理念。

在專利技術(shù)助推之下，也就成就了老板電器保增長的奧秘。從研發(fā)的新品來看，老板電器正在向改善型、集約型、智能化和復(fù)合式產(chǎn)品方向發(fā)展，比如臺下式水槽組件及集成水槽、集成灶、蒸烤一體機以及洗碗機，產(chǎn)品相比煙灶消更加精密，集成度更高。

在這種研發(fā)理念的加持之下，老板電器組建落成廚房全套解決方案，使得產(chǎn)品獲得廣泛的市場認(rèn)可。

以蒸烤一體機為例，C906型號機型獲得"德國紅點產(chǎn)品設(shè)計獎"和"美國IDEA獎",,吸油煙機700X,燃?xì)庠?span lang="EN-US">666B、蒸箱S228、SZ01也均榮獲"美國IDEA獎"。

此外，老板集成油煙機的誕生,重新定義了大吸力,也為吸油煙機行業(yè)提出創(chuàng)新的研發(fā)思路。由此，創(chuàng)新大會暨創(chuàng)新競爭力評選老板電器集成油煙機獲得“最佳技術(shù)創(chuàng)新獎”。

為了迎接5G時代物聯(lián)網(wǎng)的來臨，老板電器旗下品牌金帝的智能集成廚房生態(tài)產(chǎn)業(yè)化項目也在嵊州開始實施落地。項目建設(shè)總投資10億元，一期投資5.9億元，投資面積約167畝，計劃于2019年年底開工建設(shè)，預(yù)計將于2022年竣工，全面推動智能廚房產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化以及集成廚房解決方案研究。

隨著此次老板電器的財務(wù)數(shù)據(jù)的公布，可以明顯看出2017年以來老板電器調(diào)整產(chǎn)品品類和加大研發(fā)的策略已見效，一個個新品既是對過去的顛覆，也是迎合新的市場需求，在地產(chǎn)低迷的暗流之下保障了老板電器平穩(wěn)的業(yè)務(wù)態(tài)勢，也讓老板電器逆勢向科技企業(yè)轉(zhuǎn)型具備契機。