導(dǎo)購員不必當(dāng)網(wǎng)紅 但必須做主播
與其說開直播是風(fēng)口，不如說直播是一款工具；
與其說做主播是趨勢，不如說主播是一項(xiàng)技能。
小編真切感受，居家辦公，怎一個忙字了得。
直播課程、在線論壇、新品發(fā)布直播等等，每天不停在各直播間中跳轉(zhuǎn)，間或還要去不斷點(diǎn)開各廠商的主題直播、拼購、秒殺等等各類線上活動的邀請鏈接去直播現(xiàn)場圍觀一下。
家電直播時代被提前
在4G時代，整個的市場形勢就已經(jīng)發(fā)生根本的變化，從圖文宣傳開始，逐步過渡到短視頻的宣傳，朋友圈里經(jīng)常會看到短視頻產(chǎn)品介紹，活動介紹等，與圖文相比，短視頻看起來更直接、更真實(shí)的特性快速取代文字和圖文形式的傳播，短視頻平臺也在短時間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)了流量的聚集，比如抖音、快手等。
而在4G末期進(jìn)入5G時代前期，直播又開始興起。在直播間中，粉絲可以通過手機(jī)屏幕跟主播進(jìn)行實(shí)時的互動，主播會去回答粉絲的問題，這種互動更能讓每一名粉絲找到真實(shí)的存在感。同時，它又具有實(shí)時性的特點(diǎn)，在此時此刻，當(dāng)下粉絲就能看見你在做什么。因此，可以看到，直播+電商的模式初見成效，比如直播+淘寶、抖音直播+商品櫥窗、快手直播+快手小店等，主播變現(xiàn)的方式也從以前主要依賴廣告、主播打賞，演變至直播帶貨。
但在整體電行業(yè)而言，至2019年時，直播帶貨也僅限于是小家電產(chǎn)品銷售的一個新興渠道。今年，卻因?yàn)橐咔榈耐蝗欢?，倒逼了家電廠商要想辦法去做一些事情，在這樣的時間節(jié)點(diǎn)，從空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、煙灶等等，可以說是全行業(yè)全品類、全渠道上陣直播，也促成了整個家電行業(yè)對直播領(lǐng)域的滲透至少向前提了半年甚至一年的時間。
直播間打通線上與線下場景融合
尤其是經(jīng)歷過從線下到線上的電商時代、微商時代、社交電商時代的實(shí)體經(jīng)銷商，一直在以各種方式積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但在線上與線下打通時，我們會發(fā)現(xiàn)，始終都缺少一個最關(guān)鍵的因素，就是如何把線上和線下的優(yōu)勢融合到一起。
線上的優(yōu)勢是隨時隨地可以看產(chǎn)品，隨時隨地可以購買，消費(fèi)沒有區(qū)域限制。
線下的優(yōu)勢是能夠看得見，能夠有更好的體驗(yàn)，更有人和人之間的溝通互動，而在家電產(chǎn)品的成交過程中，實(shí)體店的溝通屬性非常重要。
所以，真正的線上線下融合，就是要從根本實(shí)現(xiàn)去地域化的隨時隨地更好的體驗(yàn)，并且是以人為根本的屬性。而今天的直播，恰恰起到了這樣的作用，將線上和線下有效的連接到一起。粉絲們通過直播間，隨時隨地都可以看得見商品，隨時隨地都可以進(jìn)行交易，還可以跟主播去溝通，詢問產(chǎn)品性能，這就與在線下購物的體驗(yàn)越來越接近，能夠看得見，能夠聽得到，可以互動，只是觸摸不到，但是這種感覺已經(jīng)完全具備了在實(shí)體店購物一種的感受，所以實(shí)體店通過直播間基本就能夠真正將線上和線下徹底打通。
社群成為商家直播最佳入口
在經(jīng)歷了此次疫情之后，開直播，與其說是風(fēng)口不如說是一款實(shí)體店可以使用的工具。比如，3月7日江西四平電器聯(lián)合美的、創(chuàng)維兩大品牌推出萬人直播搶購會，四平電器全省108家門店參與，活期時直播間人數(shù)高達(dá)14萬人次。
做主播也不再是趨勢，而會成為導(dǎo)購員的一項(xiàng)技能。今天你是否會這一項(xiàng)技能就決定了未來是否能夠利用這款工具，獲得更多的資源？比如，春節(jié)過后，海爾智家平臺僅直銷員層面就進(jìn)行了16000多場直播。
可能很多經(jīng)銷商會說，我對直播是認(rèn)可的，也知道它是一個趨勢，會成為一項(xiàng)日常工作，但我自己的粉絲有限，不知道在直播中怎么做家電場景的塑造，如何把自己的專業(yè)知識在直播中展現(xiàn)，怎么樣設(shè)計(jì)有吸引力的政策，成本還不能太高等等。
實(shí)質(zhì)上，對經(jīng)銷商而言，直播很好，但千萬別指望如李佳琦一樣能有那么多的粉絲。經(jīng)銷商自己沉淀的粉絲少，就要先把入口擴(kuò)建好，先把自己門店的社群建起來，有了社群入口，不僅流量會大，關(guān)鍵的是更為精準(zhǔn)。
比如，有一位經(jīng)銷商，在2月10日首次做直播，只有10個人觀看，但卻成交5單。這比明星或網(wǎng)紅直播，幾十萬的粉絲觀看，但只有幾十的單轉(zhuǎn)換顯然更為高效。因?yàn)?，門店直播吸引的是有購買意向的粉絲，你的粉絲是來看產(chǎn)品的，不是來看網(wǎng)紅的，只要產(chǎn)品選好，場景塑好，政策設(shè)計(jì)好，就會有成效。當(dāng)然，門店自己的網(wǎng)紅打造也很重要。
客觀來講，目前能夠帶貨的直播平臺有很多，也各有特色，平臺自身也沒有好壞之分，只是適合于什么樣的人來做主播，適合什么樣的產(chǎn)品銷售而已。
客觀來講，就各大平臺來看，真正已經(jīng)把低頻家電產(chǎn)品直播做出規(guī)模的平臺尚未產(chǎn)生，此時，無論是大品牌，或是小品牌，大商家或是專賣店，都在同一個起跑線上，誰都有機(jī)會。
所以，我們不必當(dāng)網(wǎng)紅，但我們必須做主播.
為幫助經(jīng)銷商有效打開直播新市場，將導(dǎo)購員打造成可帶貨的網(wǎng)紅，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)即將于3月9日星期一推出《家電實(shí)體店微信直播從0到1》培訓(xùn)專場，針對家電品類特性，手把手教您從小白到直播間帶貨；真正聯(lián)接線上線下、打通微信私域流量，打造區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的家電直播間。
在此培訓(xùn)中，您將會得到：
1、了解各大平臺的定位，選擇適合自己的直播平臺；
2、從0基礎(chǔ)到直播帶貨，清楚每一步該如何進(jìn)行；
3、激活老顧客資源，讓老顧客愛上你的直播間；
4、工作伙伴動起來，每個人都是流動的銷售門店；
5、鏈接店鋪周邊資源，變身活動參與者為組織者；
6、全部實(shí)操，拿過來就會開播賣家電。
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