櫻雪廚電:起跑即沖刺！

——櫻雪廚電進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場勢如破竹、捷報頻傳

2020-11-07 11:04 來源：現代家電網 [ 收藏 ]

從今年7月份開始，櫻雪董事長李榮坤通過實地調研市場環(huán)境及親自主持了多場的座談會，提出“櫻雪農村廚電發(fā)展戰(zhàn)略”，正式吹響進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的集結號，進行渠道下沉，打造櫻雪品牌新增長點。在全新戰(zhàn)略牽引下，在8月初至今，就有50個一級代理商，57個直營商，以及超700個終端商，簽約加盟櫻雪廚電，其中，櫻雪事業(yè)合作伙伴團隊新增了四川樂山、甘孜阿，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽，陜西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾、江蘇徐州、宿遷等多個地區(qū)的優(yōu)秀代理商，櫻雪廚電的事業(yè)版圖得到不斷地發(fā)展和壯大。

面對著廚電市場最后一片“藍海市場”,以“凝心聚力，贏戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為主題的招商暨新品發(fā)布會覆蓋從中山到廣東的河源、佛山、惠州，江西贛州、四川綿陽、安徽六安、陜西西安、甘肅蘭州，寧夏，河南濟源，河北保定、山東東營、煙臺等27個區(qū)域。最新消息顯示，在“百城萬店”計劃陜西站中，更是用7天時間，就成功覆蓋西安及咸陽10個縣城115個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成功開發(fā)了21位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商。

集團董事長李榮坤放言：未來3年，櫻雪將在中國縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，打造“你身邊的櫻雪小店”，并通過億元補貼，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，讓更多消費者更便捷地享受到“比電商更值”的產品和服務。

向下扎到根，加碼“百城千店”戰(zhàn)略布局

2020年下半年，櫻雪將“渠道下沉、產品下沉、價格下沉”作為了集團工作重心。

產品下沉方面，櫻雪針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，推出了一批高顏值、高品質、智能化的爆款產品；價格下沉方面，櫻雪產品對標互聯網，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出史無前例的“三免政策”：免費展柜、免費門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持。

在一系列變革升級背后，櫻雪董事長李榮坤有著清晰的戰(zhàn)略邏輯。

受近十年互聯網的信息透明化及價格優(yōu)勢沖擊，消費者的目光已轉移至京東、天貓等大型電商平臺。傳統(tǒng)的經營思路已匹配不上時代的變化，廚電品牌必須確立新的價值標桿。李榮坤當機立斷，提出了2020產品新戰(zhàn)略：產品價格互聯網化。對此，李榮坤進一步解讀，櫻雪絕不僅僅是產品價格對標互聯網，在產品的工藝和品質方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比。

為了加快產品研發(fā)進度，李榮坤親自掛帥技術部和品質部，一系列對標互聯網產品價格的爆款產品，從2020年7月份開始陸續(xù)推出：

零售價999元的魔焰燃氣灶2003，它具有5.0KW火箭式直噴猛火、63%熱效率一級能效，以及防爆面板，高純度銅火蓋和耐高溫鋁爐頭，特制防燙旋鈕，熱電偶熄火保護，內置防回火擋板等多重安全保護。

零售價1599元的廚房管家2007，它使用了創(chuàng)新的頂側雙吸設計，不僅油煙不上臉，而且外觀更加好看，不易碰頭，L形雙線垂直造型營造出獨特的純平美學。風量高達21m3/min，智能揮手即可開啟，42秒吸凈廚房。它還搭載了70°C智能干洗，經常啟動清潔功能對煙機進行保養(yǎng)，可以讓煙機一直保持在高性能狀態(tài)。

零售價999元的熱水管家2005，它在顏值方面非常突出，其顛覆傳統(tǒng)外觀的一體化設計，低調的流光漆面，盡顯別致品味。能夠監(jiān)控環(huán)境溫度，自動為四季匹配最舒適的溫度，冬不涼、夏不燙。無氧銅水箱能夠抑制細菌滋生，長期使用更健康。

完善的產品品類覆蓋整個廚房，智能化、高顏值、優(yōu)性能的產品，可以滿足消費者廚電更新換代，也可以滿足全新配套的需求。

而渠道方面，隨著城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進，縣域經濟高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟崛起帶來的消費升級，成為城鎮(zhèn)化進程的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電保有量蘊藏著“藍海市場”，中怡康數據顯示，農村居民油煙機每百戶保有量僅為20.4臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有近十億用戶，成為廚電未來增長的新引擎。

兵貴神速，很快，櫻雪秋季新品發(fā)布會暨開盤會在從8月份開始就在全國巡回啟動。在隨后一個月時間里，以“凝心聚力，贏戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為主題的招商暨新品發(fā)布會覆蓋全國核心區(qū)域，各地招商勢頭紅火，代理商紛紛表示：櫻雪全新營銷生態(tài)體系、對標互聯網開發(fā)的新品以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道布局政策極大地提升櫻雪事業(yè)伙伴們的信心。

為連接年輕群體，櫻雪還提出“傳播新媒體化”，構建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)，包括：以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以小紅書、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺，以騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷為代表的的視頻平臺，以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺。

“未來，櫻雪線下通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，線上通過新媒體和小程序，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利、價格更親民的購物體驗，讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產品。”李榮坤總結道。

不忘初心，只為讓“消費者滿意，經銷商賺錢”

看到這里，可能有人會說，其實櫻雪的打法也并沒有出奇制勝的感覺。但我想說的是，櫻雪是在實實在在地為消費者創(chuàng)造價值。反觀市場上有的企業(yè)通過非良性的低價策略搶占下沉市場，甚至不惜犧牲服務質量和商品品質，試圖以量取勝。再比如，有運營團隊在選品方面過于“想當然”，把下沉市場作為去庫存的通道。

事實證明，這些下沉策略并不完全奏效，低估和錯判了縣鎮(zhèn)青年的精神世界和商品審美。而更重要的是，如果長時間對目標人群產生“偏見”而一錯再錯，必然會輸掉這場下沉戰(zhàn)爭。

而在任何一個市場，下沉的意思都是進一步加深服務能力，無論這個服務的對象是消費者還是經銷商。

集團副總裁陳素告訴記者：“你身邊的櫻雪小店”，通過三個維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場景+”，在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗和服務的最后一公里；“服務+”，大幅縮短服務半徑，提供極致服務體驗，櫻雪服務就在身邊；“智能+”，讓AI智能互聯廚房成為品質生活的強大助推力，讓櫻雪智能廚房走進千家萬戶。