通過跨界融合開辟新渠道
今年以來,家電市場比較困難,大家也經(jīng)常開會探討尋找新的增長點。但家電市場現(xiàn)在已經(jīng)完全變成存量市場,想尋找新的增長點非常困難。比如,網(wǎng)點的開發(fā),現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點都在萎縮,原來一個縣級市可能有10家,現(xiàn)在可能只有兩三家了,所以就談不上增長。我們思考認為,新的增長就是要跨界聯(lián)合,而且是跨界融合。
現(xiàn)在,到傳統(tǒng)渠道去開發(fā)新的網(wǎng)點非常困難。因此,我們可以嘗試在不同的行業(yè)去增加網(wǎng)點。當時,陜西家電商會組織建材家居聯(lián)合的展會,通過與建材的老板溝通,發(fā)現(xiàn)他們對家電有需求。因為消費者來購買家具或者家居的時候,一般對家電也有需求。但是大多數(shù)家居店的老板,可能沒有進貨渠道,或者是進貨渠道價位不合適。于是,與我們直接合作就是需求。
然后,現(xiàn)在家電產(chǎn)品正好在向家居的方向發(fā)展。比如,現(xiàn)在開發(fā)的冰箱很多是嵌入式,是全屋定制家居的一部分,厚度只有600毫米。而以前常規(guī)的冰箱就是700多毫米。嵌入式冰箱與家居定制結合,放到展廳里,契合度非常高。而且,與家居建材行業(yè)的新網(wǎng)點合作采用的是新模式,門店只負責展示,送貨,安裝,售后,貨源庫存都是我管。目前看,這種合作的效果還不錯。家居展廳相當于家電代理商的一個免費業(yè)務,他們賺取的是利潤。有意向的這些老板,就能夠轉變?yōu)橐粋€有效的業(yè)務網(wǎng)點,相當于一個新開發(fā)的渠道。
網(wǎng)站編輯:朱東梅
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