2024： 在宏觀變化中洞察未來(lái)趨利點(diǎn)

第一：

消費(fèi)分化。

目前，家電市場(chǎng)處于提價(jià)的過(guò)程。整體來(lái)看，除了洗地機(jī)品類有比較大的回調(diào)，其他品類價(jià)格都在提升。支撐高單價(jià)產(chǎn)品背后的是高收入群體對(duì)整體經(jīng)濟(jì)周期變化敏感度較弱，依然樂(lè)于在當(dāng)前情況下購(gòu)買更高價(jià)、更有價(jià)值或者更好的產(chǎn)品，這也為高端市場(chǎng)提供了更強(qiáng)的韌性。

同時(shí)，在消費(fèi)市場(chǎng)中更謹(jǐn)慎的中產(chǎn)群體和下沉市場(chǎng)上，對(duì)性價(jià)比和平價(jià)產(chǎn)品關(guān)注度依然很高，這也是很多中低端產(chǎn)品處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵。

所以，處于中部的品牌和產(chǎn)品反而較為難受和尷尬。

但無(wú)論如何，高價(jià)單品和性價(jià)比單品的需求同時(shí)存在，分化的趨勢(shì)越來(lái)越突顯。廠商結(jié)合自身品牌調(diào)性，選擇品類或者選擇目標(biāo)人群定價(jià)時(shí)，需根據(jù)不同渠道、不同群體進(jìn)行深度挖掘。

第二：

個(gè)性化需求不斷凸現(xiàn)，市場(chǎng)細(xì)分化不斷加深。

因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人會(huì)對(duì)體驗(yàn)、主觀感受越來(lái)越重視，所以愿意為個(gè)性化、特色化產(chǎn)品買單付款。

針對(duì)不同人群，尤其是Z世代、銀發(fā)群體、精致女性、母嬰群體、愛(ài)寵群體這部分客群，值得行業(yè)長(zhǎng)期重點(diǎn)關(guān)注。

當(dāng)然，不同人群有著各自特殊需求，也正是這種特殊需求，催生了特殊產(chǎn)品點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，可以看到很多品牌廠家陸續(xù)推出特質(zhì)、特型、特色產(chǎn)品，從2023年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，基本呈現(xiàn)出較為良好的態(tài)勢(shì)。未來(lái)隨著市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，廠商對(duì)消費(fèi)者的定位越來(lái)越清晰、顆粒度越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越多特色產(chǎn)品的出現(xiàn)，或?qū)⑽嗵囟ㄏM(fèi)者群體。

第三：

健康化的需求。

疫情期間培養(yǎng)了比較高的健康生活意識(shí)，這種趨勢(shì)并沒(méi)有隨著疫情結(jié)束而消失，反而愈加強(qiáng)烈。

特別最近，陸續(xù)爆出流感或者呼吸道系統(tǒng)疾病，尤其后疫情時(shí)代對(duì)此更為敏感，健康事件的發(fā)生很容易引起消費(fèi)者的敏銳嗅覺(jué)。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)家電市場(chǎng)造成健康功能的突顯，過(guò)去健康屬于附屬功能，但是目前逐漸變成了必選項(xiàng)。一些空氣治理、水處理等品類和功能型產(chǎn)品在2023年都呈現(xiàn)出漲勢(shì)比較好表現(xiàn)。而且預(yù)計(jì)，2024年這些產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)維持增長(zhǎng)狀態(tài)。

第四：

智能化的快速發(fā)展。

從線上智能產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，線上智能家電產(chǎn)品的滲透率近年來(lái)不斷走高，特別是智能化家電產(chǎn)品不斷細(xì)分。一方面，來(lái)自于技術(shù)側(cè)的不斷賦能；另一方面，廠商也會(huì)持續(xù)完善、提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷嘗試探索更多智能化發(fā)展路徑。

從需求側(cè)來(lái)看，在消費(fèi)升級(jí)的情況下，已經(jīng)培育出消費(fèi)者對(duì)智能化產(chǎn)品更高的需求和認(rèn)知。

所以，在產(chǎn)品端和需求側(cè)兩方面因素的共同拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來(lái)智能化、尤其是高端智能化單品將有進(jìn)一步發(fā)展的可能。

展望2024，將會(huì)繼續(xù)延續(xù)2023年市場(chǎng)回暖的態(tài)勢(shì)，尤其是社交媒體、社交電商的崛起，已經(jīng)成為家電行業(yè)不容忽視的力量。下一步家電廠商如何更合理利用社交電商渠道引流、創(chuàng)造價(jià)值，是下一步推動(dòng)改善市場(chǎng)關(guān)鍵的因素和要點(diǎn)。

同時(shí)，在健康化、智能化、個(gè)性化的大趨勢(shì)背景下，核心品類的需求依然持續(xù)存在。目前看來(lái)，更合理的價(jià)格、更優(yōu)惠，更切實(shí)滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品依然具有長(zhǎng)期吸引潛力。除了產(chǎn)品功能外，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量把控、售前售后服務(wù)等維度持續(xù)強(qiáng)化，依然也是不容忽視的方面。如果對(duì)一些高增長(zhǎng)賽道進(jìn)行發(fā)掘，目前看起來(lái)，例如個(gè)護(hù)、美容護(hù)膚、醫(yī)療器械、戶外等等，也是2024年較好的切入點(diǎn)。