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如何做好零售賣場(chǎng)的促銷管理

作為零售賣場(chǎng),日常促銷是必不可少的營(yíng)銷手段。但是,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,促銷的效果變得越來(lái)越有限,成本的收支平衡難以為繼,儼然成為零售過(guò)程中的一顆“毒瘤”。效率成為我們重視的首要關(guān)注點(diǎn)。我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí),要緊盯三個(gè)要點(diǎn):市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外,我們要明確自己的促銷目的并不是簡(jiǎn)單的去庫(kù)存,...

2016-04-11

家用中央空調(diào) 零售賣場(chǎng)的新商機(jī)

對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)講,商品是品牌商決定的,服務(wù)是自己的,只有把服務(wù)做好,才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。因此,實(shí)體零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心也在逐步向重服務(wù)類的電器轉(zhuǎn)移,通過(guò)服務(wù)的附加價(jià)值體現(xiàn)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。2015年9月,福建泉州的惠安華友電器正式進(jìn)入以中央空調(diào)銷售為主的智能家居領(lǐng)域,通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶口碑...

2016-03-14

微信砍價(jià)會(huì) 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)攪動(dòng)市場(chǎng)

編者按:對(duì)于砍價(jià)會(huì),應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式,在促而不"銷"的局面下,團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)會(huì)的發(fā)揮也顯得有些疲軟,尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂,而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳,真正產(chǎn)生實(shí)質(zhì)銷售的案例卻并不多見。但是,傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...

2015-12-21

零售門店創(chuàng)作和發(fā)放宣傳單頁(yè)的技巧

隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展,很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為終端銷售越來(lái)越難,更加認(rèn)為宣傳單頁(yè)越來(lái)越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認(rèn)為宣傳單頁(yè)效果不佳,我認(rèn)為有兩大原因:一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來(lái),這里我們一起來(lái)討論一下宣傳單頁(yè)的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁(yè)創(chuàng)...

2015-12-14

促銷活動(dòng)可以“見縫插針”

年7月,除了諸如空調(diào)等應(yīng)季產(chǎn)品之外,一般是家電市場(chǎng)的淡季。然而,“只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng)?!眳s成為了更多家電商家開展工作的原則,雖然是老生常談,但也不無(wú)道理,剛進(jìn)入7月,山東臨沂某零售門店卻人頭攢動(dòng),一場(chǎng)針對(duì)特殊人群的促銷活動(dòng)正在進(jìn)行。

2015-12-11

倉(cāng)儲(chǔ)直銷現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行到位最重要

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有需求,如果說(shuō)沒有,是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了,但沒有找到滿足需求的方法,而我們做促銷活動(dòng),就是要找到需求他們需求的方法??梢哉f(shuō),近二年,家電零售企業(yè)以及品牌商推動(dòng)的家裝節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)此起彼伏,消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感,需要有新的消費(fèi)形式來(lái)吸引他們的興趣點(diǎn)。今年4月18日十堰人商家...

2015-10-19

倉(cāng)儲(chǔ)直銷宣傳走內(nèi)部信息發(fā)布渠道為主

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有需求,如果說(shuō)沒有,是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了,但沒有找到滿足需求的方法,而我們做促銷活動(dòng),就是要找到需求他們需求的方法。可以說(shuō),近二年,家電零售企業(yè)以及品牌商推動(dòng)的家裝節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)此起彼伏,消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感,需要有新的消費(fèi)形式來(lái)吸引他們的興趣點(diǎn)。今年4月18日十堰人商家...

2015-10-19

倉(cāng)儲(chǔ)直銷首先掌握兩大重點(diǎn)

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有需求,如果說(shuō)沒有,是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了但沒有找到滿足需求的方法,而我們做促銷活動(dòng),就是要找到滿足消費(fèi)者需求的方法??梢哉f(shuō),近兩年,家電零售企業(yè)以及品牌商推動(dòng)的家裝節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)此起彼伏,消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感,需要有新的消費(fèi)形式來(lái)吸引他們的興趣點(diǎn)。今年4月18日十堰人商家電...

2015-10-19

在電商大促前 看區(qū)域零售商虎口奪食

實(shí)體零售企業(yè)在與電商競(jìng)爭(zhēng)中,從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主動(dòng)出擊,借勢(shì)營(yíng)銷,不斷上演著精彩的促銷戰(zhàn),“6.18”電商年中大促前,山東濰坊三聯(lián)家電又打了一場(chǎng)成功的顛覆戰(zhàn),12小時(shí)的閉店銷售額達(dá)到4600多萬(wàn)元。

2015-10-13

贈(zèng)券類促銷活動(dòng)麻煩又實(shí)用

贈(zèng)券類促銷活動(dòng)使我們平時(shí)比較常見的一種促銷活動(dòng),我們走在大街上,經(jīng)常會(huì)碰到有銷售人員在派送折扣卷的宣傳單,似乎大家都在比著去送。學(xué)習(xí)和有效的效仿以此來(lái)拉動(dòng)銷售是對(duì)的,但是要認(rèn)真的去研究了解其本質(zhì),到底贈(zèng)券累的促銷活動(dòng)的特點(diǎn)是什么?要注意哪些細(xì)節(jié)呢? 贈(zèng)券類活動(dòng)其實(shí)就是以購(gòu)物贈(zèng)送抵值卷為主要促銷...

2015-10-13