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做好旺季備貨的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
家電賣場做好旺季備貨最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是根據(jù)市場預(yù)估銷售額，或者說是銷售指標(biāo)，以銷定進(jìn)。銷售旺季，市場的敏感度較高，因而在進(jìn)貨過程中，既要考慮到量，也要考慮打動(dòng)市場的賣點(diǎn)。因此，在旺季備貨上，要強(qiáng)調(diào)商品的動(dòng)銷率，資金周轉(zhuǎn)率，以及在旺季操作過程中靈活多變的策略和方式。
節(jié)日促銷 做好聚焦 有效促銷
重大節(jié)日促銷活動(dòng)是要提高成交速度，因而活動(dòng)越簡單，讓顧客感到力度越大，就越能直接刺激成交速度，對銷量提升效果越好
家電賣場促銷十八式
身處風(fēng)口浪尖的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對同業(yè)還是外行，都有可圈可點(diǎn)、可學(xué)可鑒之處。歸納分析近來家電大賣場的促銷十八式，既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié)，也給其他企業(yè)市場營銷作觸類旁通、舉一反三之用。
騰達(dá)電器 新春特惠送年貨
騰達(dá)電器的春節(jié)促銷活動(dòng)真的是年味十足，鴨公鴨婆滿就送，萬斤牛肉循環(huán)給；送米送油天天有，再送萬元平安禮；千只肥羊滿就牽，萬條鯉魚滿就送。
溫情營銷動(dòng)人心
東鴿電器送年夜飯的營銷活動(dòng)中，精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點(diǎn)。每一道菜也都是工作人員精挑細(xì)選的，而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈(zèng)送兩瓶紅酒，細(xì)節(jié)上的無微不至更是將這張溫情營銷牌打得出神入化。
春節(jié)年貨大會(huì)戰(zhàn)
春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)之一，每年春節(jié)我們都會(huì)大力投入該節(jié)點(diǎn)。但是從春節(jié)前開始延續(xù)到初七，二十多天的時(shí)間是所有節(jié)點(diǎn)中時(shí)間戰(zhàn)線最長的了。很多全國連鎖零售賣場活動(dòng)力度很大，全品類都有活動(dòng)，使消費(fèi)者目不暇接。
流程化管理 推動(dòng)地縣市場聯(lián)動(dòng)促銷效果最大化
做好縣級市場的促銷活動(dòng)，除了需要規(guī)范化、體系化之外，在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上需要注入了一些實(shí)用化的元素，根據(jù)縣級市場的地方特色，從實(shí)際出發(fā)，真正抓住當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)促銷程序流程化。
“買家電，送黃金”促銷案例分析
2011年元旦，中亮電器推出“買家電，送黃金”促銷活動(dòng)，反響良好。分析此次活動(dòng)，可以看出一次好的促銷活動(dòng)要在各個(gè)環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個(gè)過程管理的跟進(jìn)。
異業(yè)合作打開賣場促銷新局面
電器賣場很容易看到一些品牌差異化的元素，也能看到賣場規(guī)模的龐大確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了旗艦的水準(zhǔn)，門店這個(gè)連鎖終端的巨大資源，從門店能夠承載的營銷手段和方式，如果好好利用，將為企業(yè)的營銷打開一個(gè)新的局面，并為企業(yè)帶來巨大的收益。
