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A.O.史密斯攜手蘇寧易購首發(fā)定制新品引領(lǐng)全新品質(zhì)生活
9月16日，“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購定制新品發(fā)布會(huì)在蘇寧徐莊廣場店隆重舉行。A.O.史密斯在會(huì)上共發(fā)布電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水機(jī)和空氣凈化器4個(gè)品類共5款蘇寧專供機(jī)型，為蘇寧渠道的國慶大促積蓄產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得現(xiàn)場嘉賓及媒體的高度關(guān)注。從深度需求洞察到創(chuàng)新研發(fā)，定制新品...
凝心聚力 抱團(tuán)發(fā)展
十多年前，很多廠家就是把產(chǎn)品做出來，然后做一些宣傳，再開個(gè)招商會(huì)，貨就轉(zhuǎn)移到了代理商那里，然后就沒有然后了。因?yàn)榛旧虾筮叺氖虑榫团c廠家沒有關(guān)系了。但在目前的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種做法就行不通了。區(qū)域經(jīng)理要當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，和代理商共同去操作市場。以前，只需要告訴大家紅燒肉好吃就可以了，現(xiàn)在不僅僅...
以用戶為中心走向廠商融合
廠商關(guān)系從以訂單為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，其背后原因是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、自上而下式的產(chǎn)品流通形態(tài)，越來越難以適應(yīng)消費(fèi)者日趨個(gè)性化、定制化、自下而上式的消費(fèi)需求，本質(zhì)上是消費(fèi)方式和銷售模式的轉(zhuǎn)變，即通過消費(fèi)者需求反向驅(qū)動(dòng)上游廠商進(jìn)行生產(chǎn)變革。消費(fèi)者才是廠商關(guān)系轉(zhuǎn)變背后的驅(qū)動(dòng)力。在此過程中，廠商兩...
主動(dòng)營銷要有好政策
主動(dòng)營銷這兩年一直是家電行業(yè)關(guān)鍵詞。但是真正能將主動(dòng)營銷做好、做透的廠商實(shí)際上并不多。主動(dòng)營銷的口號喊得很高，要微信、要粉絲、要跑家裝、跑設(shè)計(jì)師，但這一切如果沒有政策，也只能停留在口號階段，而不能落地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化率。所謂好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有規(guī)則、有章法。例如廠商...
消費(fèi)升級奠定渠道基礎(chǔ) 穩(wěn)步打造市場
當(dāng)下，隨著生活水平和消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對于空氣質(zhì)量的關(guān)注度逐漸上漲，室內(nèi)空氣的重要性也被逐漸重視起來。消費(fèi)已經(jīng)取代投資成為中國經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動(dòng)力。在龐大的市場需求下，新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，需要明白面對的消費(fèi)者是誰？消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么？企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持什么樣的品牌定位和產(chǎn)品定位？同時(shí)，近幾年由...
探路凈水市場渠道沖突
現(xiàn)階段，凈水市場容量已突破300億元，隨著市場的逐漸擴(kuò)大，什么是業(yè)內(nèi)人士最感興趣的話題呢？筆者認(rèn)為渠道問題會(huì)排在第一位。
法羅力 聚焦樣板市場 聚焦品牌目光
作為有著“全球熱能儲(chǔ)值銀行”之稱的意大利品牌法羅力，在全球設(shè)有13家工廠，超過26家獨(dú)資公司。2000年，在我國青島建立第一家生產(chǎn)基地，致力于鋼制、鑄鐵以及壓力容器等商用產(chǎn)品的制造。2004年，通過收購形式進(jìn)入中國家用熱水器市場，設(shè)廠廣東鶴山，并從國外引進(jìn)全套生產(chǎn)線流程，業(yè)務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)和出口...
療傷 網(wǎng)絡(luò)渠道的指導(dǎo)思想
隨著淘寶、天貓、京東等一批線上交易平臺(tái)的飛速增長，傳統(tǒng)零售企業(yè)如蘇寧電器、國美電器等也加入電子商務(wù)的大軍。對于家電制造企業(yè)來講，尤其是以成熟小家電產(chǎn)品為主的品牌廠家，因?yàn)楫a(chǎn)品成熟且在售后服務(wù)上沒有過多的后顧之憂，所以更加適合在電商平臺(tái)上進(jìn)行渠道和銷售的拓展。而隨著消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，同時(shí)各大電商平...
家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道現(xiàn)狀與“內(nèi)傷”
隨著淘寶、天貓、京東等一批線上交易平臺(tái)的飛速增長，傳統(tǒng)零售企業(yè)如蘇寧電器、國美電器等也加入電子商務(wù)的大軍。對于家電制造企業(yè)來講，尤其是以成熟小家電產(chǎn)品為主的品牌廠家，因?yàn)楫a(chǎn)品成熟且在售后服務(wù)上沒有過多的后顧之憂，所以更加適合在電商平臺(tái)上進(jìn)行渠道和銷售的拓展。而隨著消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，同時(shí)各大電商平...
