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凈水市場(chǎng)的非典型推廣
S品牌是近幾年剛興起的一個(gè)凈水品牌，在短短三年時(shí)間，從名不見經(jīng)傳的新興品牌發(fā)展到覆蓋高檔場(chǎng)所飲用水領(lǐng)域，并通過會(huì)所等特定的渠道打開了自己的知名度。如傳統(tǒng)家電銷售一樣，最初S品牌也將目光鎖定終端連鎖賣場(chǎng)和專賣店，因?yàn)檫@兩種渠道是打響品牌知名度最有效的途徑，可是在向代理商人群推廣的時(shí)候卻遭到了阻力...
從一季度市場(chǎng)表現(xiàn)看2013年家電行業(yè)走勢(shì)
2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上空彌漫著一層淡淡的憂傷，在希望與失望的交錯(cuò)相織中，中國(guó)家電走過了2012年的"寒冬"。從中國(guó)家電企業(yè)(中怡康)景氣指數(shù)來(lái)看，2012年家電行業(yè)景氣狀況走出一條"V"形軌跡。其中，2012年第四季度家電行業(yè)景氣指數(shù)為110.1，與上季度相比上升14.2。2013年國(guó)內(nèi)家電市...
凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動(dòng)權(quán)
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣場(chǎng)作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣場(chǎng)輻射人群廣，對(duì)于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動(dòng)作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣場(chǎng)就像是如梗在喉，咽不下費(fèi)用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。而在廠家看來(lái)，專賣店這種形式在短時(shí)間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運(yùn)作...
艾波特獻(xiàn)愛心 30萬(wàn)凈水設(shè)備捐贈(zèng)雅安一中
7月18日上午，浙江艾波特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰鞠蜓虐惨恢?即田家炳中學(xué))捐贈(zèng)了150多臺(tái)包含特別定制的水處理設(shè)備制水主機(jī)和管線飲水機(jī)在內(nèi)的價(jià)值30萬(wàn)元的凈化飲水設(shè)備，以解決廣大師生的安全健康飲水問題，受到當(dāng)?shù)卣V大師生和媒體的廣泛關(guān)注和歡迎。浙江艾波特環(huán)保科技股份有限公司總經(jīng)理龐亞輝、總經(jīng)...
凈水行業(yè) 線上線下服務(wù)融合之路還很漫長(zhǎng)
凈水產(chǎn)品的安裝看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產(chǎn)品在內(nèi)，多數(shù)引起消費(fèi)者不滿的誘因都是安裝不過關(guān)所引發(fā)。而網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)問題后的傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下，一旦操作不好，會(huì)對(duì)品牌造成很大的傷害。因此，凈水個(gè)來(lái)做電子商務(wù)需必須要解決產(chǎn)品體驗(yàn)、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個(gè)...
家電企業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)拓展策略
三四級(jí)家電消費(fèi)市場(chǎng)，在未來(lái)的若干年，仍將獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。
上海國(guó)際水展部分新品展示——凈水器產(chǎn)品推薦
一年一度的上海國(guó)際水展即將于2013年6月5～7日在上海世博展覽館舉行。屆時(shí)很多的凈水品牌都將這里作為其新品的首發(fā)地，向業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者展示自己的最新技術(shù)及產(chǎn)品，以彰顯其在行業(yè)中的地位。本期，我刊提前曝光部分廠家的新品，以滿足讀者提前了解本次展會(huì)的愿望。
凈水器小區(qū)推廣案例分析
小區(qū)推廣與賣場(chǎng)是兩個(gè)不同的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，但是其中又有所區(qū)分，賣場(chǎng)的特點(diǎn)是：購(gòu)買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購(gòu)買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：①目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶;②人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段：早上8點(diǎn)～10點(diǎn)、下午4點(diǎn)～6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)～9點(diǎn);③...
凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理
凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營(yíng)銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)：我來(lái)了，我大有來(lái)頭，我能夠給你安全飲水解...
用活小區(qū)直銷 以服務(wù)帶銷售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費(fèi)者對(duì)飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對(duì)比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認(rèn)同率較高。消費(fèi)教育引導(dǎo)期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時(shí)間說服消費(fèi)者購(gòu)買凈水器，只是需要幫消費(fèi)者策劃購(gòu)買一個(gè)什么樣的凈水器...
