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廚房博物館 傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工業(yè)的傳承與融合
河南鄭州地處中原腹地，作為我國歷史文明的主要發(fā)源地，以鄭州為中心的周邊地區(qū)孕育并出土了大量承載歷史發(fā)展和文化傳承的文物器具。其中，就包括與我國廚房文化相關(guān)的各種文獻(xiàn)和器皿。大信是目前國內(nèi)發(fā)展最為良性的櫥柜品牌之一，同時(shí)也是“大信廚房博物館”的發(fā)起者和創(chuàng)建者。大信廚房博物館館藏與廚房相關(guān)文物、文...
營銷外行的幾種表現(xiàn)
家電行業(yè)現(xiàn)在營銷外行太多，在市場(chǎng)和營銷行為上胡來、亂來。廠家營銷外行的第一個(gè)表現(xiàn)是在廠商合作中采取“一腳踹”的初級(jí)模式，還沒有摸到營銷的邊兒。以前老傅討論過，此處不再贅述。第二個(gè)外行表現(xiàn)是對(duì)市場(chǎng)管控不作為。從廠家層面來講，市場(chǎng)管理有兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)營銷授權(quán)分工，一是總體價(jià)格管控。外行的表現(xiàn)是...
智能家居落地 或?qū)⒏淖兗译姰a(chǎn)品流通方式
當(dāng)前的中國已開始進(jìn)入真正的消費(fèi)騰飛時(shí)代，精英階層在崛起，未來增長最快的消費(fèi)群體會(huì)是新興的中產(chǎn)及富裕階層。他們崇尚品質(zhì)消費(fèi)和品質(zhì)生活，房子可能不大，但一定要舒適。更注重生活品質(zhì)，但不再盲目崇拜大品牌、奢侈品等。這些需求特質(zhì)使得那些對(duì)支付要求比較高，在產(chǎn)品及服務(wù)方面存在顯著差異的品類成為最可能獲得...
普田 共同推動(dòng)是行業(yè)做大的動(dòng)力
雖然說集成灶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還比較小，但市場(chǎng)的增長幅度較大，消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來越高。以前在終端給消費(fèi)者講集成灶，很多消費(fèi)者都不知道集成灶是什么，現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)開始慢慢的了解集成灶產(chǎn)品。近些年來，集成灶銷售額基本上每年平均增長幅度達(dá)30~40%，據(jù)預(yù)計(jì)，2017年銷售額將達(dá)80億元...
如何管理和服務(wù)渠道商
在廠家和代理商之間，有一個(gè)銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個(gè)層級(jí)，營銷落地是否就能執(zhí)行的更好？更到位？區(qū)域營銷的職能到位，建立在廠家完善的管控體系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營銷職能，廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理，包括規(guī)定區(qū)域...
需求定制化 營銷細(xì)分化
很多年前，家電廠家都在提以用戶為中心，只是近兩年，家電制造業(yè)中以海爾、美的為代表，各品牌提出的以用戶為中心更多。其實(shí)制造商做任何改變都是圍繞以用戶為中心進(jìn)行的。同時(shí)，從制造商的角度，因?yàn)榍赖亩嘣?，?jīng)銷商的多層級(jí)化，在滿足用戶需求的同時(shí)也要兼顧電商，代理商、終端商、專賣店店主等細(xì)分客戶的需求...
以用戶為中心 重構(gòu)廠商關(guān)系
不同時(shí)期，訂單中心在哪里，對(duì)于廠商來說都是不同的。以往，廠家認(rèn)為，只要是代理商訂的貨就是訂單，那么代理商就是廠家的訂單中心。對(duì)于代理商來說，每年開招商會(huì)，吸收下級(jí)渠道客戶的貨款就是收到了訂單，那么，下級(jí)渠道客戶就是代理商的訂單中心。然而，隨著渠道不斷縮短，分銷效率的不斷提高，以及電商對(duì)于渠道的...
從博弈走向共贏(下）
加強(qiáng)供應(yīng)商的激勵(lì)策略。1)對(duì)于關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，可以采取合同有效管理，簽訂5年期左右的保量合同，在合同里設(shè)定一個(gè)比例，例如五年內(nèi)該供應(yīng)商提供S公司該零件60%的供貨量，這就能讓供應(yīng)商看到企業(yè)的誠意，讓他們知道S公司是把他們作為戰(zhàn)略合作來對(duì)待的。同時(shí)在合同里規(guī)定好提供保量的同時(shí)，該供應(yīng)商也要提...
從博弈走向共贏(上）
近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣，市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。S公司是...
供應(yīng)鏈上的博弈
近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣，市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。隨著廚電...
