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在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的互聯(lián)化的服務(wù)平臺，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺，以及廠家自身的服務(wù)體系也都在往平臺化方向發(fā)展。他們打著提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈的口號。真的可以嗎？據(jù)記者與一位做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家了解，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶...

傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過點(diǎn)對點(diǎn)互動、擴(kuò)大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。目前，終端引流的方式較為多樣，但市場實踐中，結(jié)合當(dāng)下實際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；微信營銷；親情服務(wù)；廣場引流；用戶評測引流。首先，小區(qū)引流。一般來講，...

近年來，一些經(jīng)銷商在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級中，都在重點(diǎn)打造企業(yè)的會員系統(tǒng)，用系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶管理。但用系統(tǒng)管理用戶，僅僅是基礎(chǔ)，理解數(shù)據(jù)在用戶管理中的價值與真正把用戶管理做好還是兩碼事。在記者熟悉的經(jīng)銷商朋友當(dāng)中，石家莊美尚海爾是“黏用戶”段位比較高的一家經(jīng)銷商企業(yè)。該公司總經(jīng)理吳峰松認(rèn)...

社交網(wǎng)絡(luò)縮短了人與人的信息溝通速度，卻拉長了人與人之間的距離，也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主權(quán)時代的到來，消費(fèi)者特征標(biāo)簽已經(jīng)完全變了！這一切的一切都昭示這要我們的零售要去重新定義“人、貨、場”之間的關(guān)系。但是改變總是讓人惶恐、不安和焦慮。2017年是新零售的創(chuàng)新元年，無處不在的消費(fèi)場景、線...

家電連鎖曾經(jīng)在多年前有過下沉到縣級市場的探索。但用傳統(tǒng)模式進(jìn)入縣鎮(zhèn)分銷市場，會遇到了很多軟環(huán)境落后的困擾，例如，人力資源的匱乏，縣鎮(zhèn)人情消費(fèi)的局面難以打破。因此，縣鎮(zhèn)零售市場的主要份額仍舊掌握在當(dāng)?shù)亓闶凵痰氖掷?。每個縣城有兩三家掌握主要份額的家電專業(yè)賣場，每個鎮(zhèn)都有幾家家電分銷的夫妻店。這些店...

5月6日，由中國物流與采購聯(lián)合會主辦、日日順物流承辦的第三屆中國智慧物流品牌日峰會在北京召開。交通運(yùn)輸部副部長、黨組成員劉小明，中國物流與采購聯(lián)合會副會長、中國物流學(xué)會執(zhí)行副會長賀登才，海爾集團(tuán)總裁周云杰以及來自國內(nèi)外知名物流企業(yè)、制造企業(yè)、投資咨詢機(jī)構(gòu)、物流和供應(yīng)鏈解決方案及技術(shù)設(shè)備提供商、...

傳統(tǒng)節(jié)假日一直是家電促銷的重要節(jié)點(diǎn)，五一曾經(jīng)是家電銷售上半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)之一，但是隨著五一七天長假變?yōu)槿?，五一的消費(fèi)能力也逐漸下跌。隨著電商平臺的影響力越來越大，電商造節(jié)分流了傳統(tǒng)節(jié)假日促銷節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)力，例如618、815、雙11、雙12都從線上發(fā)展到了線下，也成為了家電促銷的常規(guī)節(jié)點(diǎn)。...

在智慧零售大開發(fā)的戰(zhàn)略下，中國領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)蘇寧易購（002024.SZ）以一季度雙線業(yè)績增速遠(yuǎn)超同行的亮眼表現(xiàn)，再次證明，其開創(chuàng)的智慧零售模式領(lǐng)先行業(yè)，并且其紅利效應(yīng)正持續(xù)釋放，特別是今年一季度以來，基于互聯(lián)網(wǎng)場景的線下業(yè)態(tài)的快速拓展，正給蘇寧帶來新一輪增長機(jī)遇。4月27日晚間，蘇...

目前很多大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺，馬云將新零售總結(jié)為“線下+物流、線上”的銷售模式。近幾年受國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，零售行業(yè)市場增速較慢，成體發(fā)展呈下滑趨勢。隨著電商平臺020的快速發(fā)展，物流成本也在逐步上升，各大電商都在加大線下的消費(fèi)體驗活動力度，從而進(jìn)行精準(zhǔn)投放。而傳統(tǒng)的渠道商也將銷售渠道逐步...

家電賣場如何引流，一直是賣場經(jīng)營者的重要課題。旺季時，如五一、十一、店慶等節(jié)點(diǎn)，家電賣場主要靠促銷讓利活動來吸引更多的顧客進(jìn)店，比如推出驚爆價商品、滿額贈禮品等。而在線下銷售淡季時，賣場即使舉辦一些優(yōu)惠活動，也很難制造影響力，這期間，門店銷售人員通常會從“坐商”變“行商”，主動走進(jìn)小區(qū)，通過更...