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用空間換時間 為轉(zhuǎn)型背書

5月16日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了“2016年中國連鎖百強(qiáng)”名單,蘇寧、國美分列第一、二位。國美、蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)全渠道轉(zhuǎn)型探索對于其自身企業(yè)的發(fā)展是一種大勢所趨,也是大勢所迫的必須,對于全行業(yè)而言也是有價值和意義的。對于兩大巨頭而言,轉(zhuǎn)型也許是一個實質(zhì)性話題,但轉(zhuǎn)型的過程是痛苦的,代價也是巨大的...

2017-07-13

新零售時代的店鋪營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,很多品牌認(rèn)為只要做好線上推廣就可以,用不著再花力氣去做線下推廣,更不用花力氣去做吃力不討好的鋪貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn),如今線上流量成本都是天價,很多小品牌都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用,一年推廣費(fèi)用下來,結(jié)果白干一年不說,還虧本。其實,以前,大家都喜歡上網(wǎng)購物,認(rèn)為網(wǎng)上便宜,隨著信息的透明化,...

2017-07-06

提高資源利用率通過共享經(jīng)濟(jì)提高效率

共享經(jīng)濟(jì)其實就是共享與共贏,共享經(jīng)濟(jì)競爭的本質(zhì)是效率和成本,要通過共享采購、共享物流、共享經(jīng)營這套新的‘打法’把成本降到最低,效率提到最高。那么共享經(jīng)濟(jì)在零售商這里主要從哪里體現(xiàn)呢?基本上可以從渠道、售前和售后三個方面來體現(xiàn)。渠道:共享供應(yīng)鏈資源。零售商要想享受共享經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇,就必須采取輕...

2017-07-06

濮陽市黑天鵝中央空調(diào)銷售中心創(chuàng)全新業(yè)態(tài)

濮陽市黑天鵝家電有限公司成立26年來,依靠科學(xué)的管理、真誠的服務(wù)、良好的信譽(yù),經(jīng)過多年努力成為濮陽地區(qū)最大的家電銷售企業(yè),現(xiàn)有黑天鵝綜合家電賣場8家。與此同時,公司一直非常重視專賣店的經(jīng)營,是格力空調(diào)、美的空調(diào)的代理商,目前格力專賣店3家,其它專賣店4家,京東服務(wù)店2家?,F(xiàn)在的社會是一個高度開...

2017-07-06

傳統(tǒng)家電零售企業(yè)O2O模式變革的那些事兒之智能會員店

筆者曾在《現(xiàn)代家電》發(fā)表過傳統(tǒng)家電零售企業(yè)O2O模式變革中的營銷軟件化文章,提出通過軟件、系統(tǒng)來運(yùn)營和管理零售企業(yè)的營銷,使得企業(yè)的營銷運(yùn)營從“人工”的方式升級為“智能”的方式,解決了傳統(tǒng)家電經(jīng)營中門店引流難、促銷創(chuàng)新難、落地執(zhí)行難、數(shù)據(jù)核對難、費(fèi)用管控難、服務(wù)體驗差等難題。本文筆者將和讀者談...

2017-06-28

2017 商業(yè)創(chuàng)新的三個關(guān)鍵字

供給側(cè)持續(xù)深化改革大勢之下,大數(shù)據(jù)、人工智能、非線性管理等已經(jīng)成為必選項,隨著國產(chǎn)大飛機(jī)的試飛,高鐵、機(jī)器人、無人機(jī)等高科技智能產(chǎn)品已經(jīng)從科研轉(zhuǎn)變?yōu)槊裼?;移動互?lián)網(wǎng)的下半場,企業(yè)創(chuàng)新依然從創(chuàng)新激發(fā)到創(chuàng)新的應(yīng)用,眾多企業(yè)更重視應(yīng)用層面的創(chuàng)新;因而,創(chuàng)新管理與創(chuàng)新機(jī)制成為企業(yè)需要突破的重點(diǎn)。而從整...

2017-06-22

六步走 單品的爆款與爆點(diǎn)提煉

2017年春節(jié),某家電零售賣場提前預(yù)熱,通過一款電視爆品引爆整個春節(jié)期間促銷,該門店采購經(jīng)理告訴記者,一款爆款的提煉、打造直至后期成為市場引爆點(diǎn),品類管理尤其重要,其中有六點(diǎn)特別關(guān)鍵的環(huán)節(jié),即——選品、任務(wù)、定價、培訓(xùn)、促銷和跟進(jìn)檢查。做好這六步以及注意其中細(xì)節(jié)的落實,爆款煉成并不難。第一步,...

2017-05-10

鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售共享經(jīng)濟(jì)落地的三大關(guān)鍵點(diǎn)

2015年4月,五星電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O項目萬鎮(zhèn)通第一家門店開業(yè), 運(yùn)作了兩年時間,目前已經(jīng)累計開店達(dá)150家,銷售額達(dá)5億元左右,完成了近十倍的增長。預(yù)計到2020年,萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店整體規(guī)模將達(dá)500家,年銷售額有望突破30億。萬鎮(zhèn)通門店的快速拓展歸功于“共享品牌、共享商品、共享供應(yīng)鏈”的運(yùn)作模式,...

2017-05-09

新零售時代的渠道思維

對于區(qū)域零售企業(yè)來講,對O2O模式的探索和實踐從來沒有停止過,無論是自建平臺還是借助第三方的力量發(fā)展,都是積極的正向嘗試。而對于體量更大的全國性連鎖賣場,區(qū)域零售企業(yè)在O2O的推廣和行進(jìn)上更為精準(zhǔn)和集中,而且在落地執(zhí)行環(huán)節(jié),更能滿足本區(qū)域消費(fèi)者對產(chǎn)品、服務(wù)等環(huán)節(jié)的要求,可以說,在更好的服務(wù)本區(qū)...

2017-03-29

博偉電器 區(qū)域零售商 全面升級進(jìn)行時

作為山東滕州的地標(biāo)性家電零售品牌,博偉電器在本區(qū)域市場耕耘近20年,并在市場環(huán)境不斷變化中在外部經(jīng)營和內(nèi)部管理上進(jìn)行調(diào)整,以更好的適應(yīng)市場變化以及本區(qū)域的消費(fèi)需求。2015年7月,龔新華正式接過管理的接力棒,成為博偉電器新一任總經(jīng)理。作為博偉電器的“老人”,龔總親自參與了很多改革,而新博偉的變...

2017-03-28