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智慧蘇寧搶眼亮相CE China展會
4月20日，首屆CE China在深圳會展中心盛大開幕，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)-蘇寧為IFA的亞洲首秀—CE China提供了大力支持，并以CE China的首席合作伙伴的身份深度參與此次展會。深圳市副市長陳彪、IFA執(zhí)行董事JensHeithecker、蘇寧云商COO侯恩龍等出席...
成功地推 重燃實(shí)體門店信心
現(xiàn)階段，實(shí)體區(qū)域零售應(yīng)該認(rèn)識到，無論電商還是實(shí)體店，其終極目標(biāo)應(yīng)該是利潤，而要想獲取利潤就需要明白，利潤來自哪里，意味跟隨電子商務(wù)的腳步，未必適合所有區(qū)域零售門店。今年，越來越多的案例證明，電子商務(wù)已經(jīng)從線上的高速發(fā)展、雙線融合到越來越多的趨于線下建設(shè)，實(shí)體門店已經(jīng)在逐漸復(fù)蘇。 發(fā)現(xiàn)問題 競爭...
如何做好零售賣場的促銷管理
作為零售賣場,日常促銷是必不可少的營銷手段。但是,隨著市場競爭的加劇,促銷的效果變得越來越有限,成本的收支平衡難以為繼,儼然成為零售過程中的一顆“毒瘤”。效率成為我們重視的首要關(guān)注點(diǎn)。我們在制定促銷方案時(shí),要緊盯三個(gè)要點(diǎn):市場、用戶、競爭對手。另外,我們要明確自己的促銷目的并不是簡單的去庫存,...
縣級經(jīng)銷商：請問你想站在哪一隊(duì)？
目前縣級經(jīng)銷商面臨著幾大痛點(diǎn)： 痛點(diǎn)1、方向不明。 當(dāng)下渠道發(fā)生著激烈變革，處于變革期的經(jīng)銷商，到底該如何是好，內(nèi)心充滿著"忐忑"之情。當(dāng)下的變革，包括了渠道層面、消費(fèi)層面、營銷層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性的變革。但問題在于，這一輪調(diào)整期仍未結(jié)束，各種變革仍在深化，各種不確定性仍在增加，各種挑戰(zhàn)還在加劇...
家電O2O平臺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地難在哪里
2015年針對家電渠道的O2O平臺發(fā)展風(fēng)起云涌，何總也是積極參與者之一，但在真正做了之后他發(fā)現(xiàn)有很多不可逾越的難題。 一是商品整合的寬度不夠。家電是低頻消費(fèi)，客戶的重復(fù)購買不夠，單品牌、單行業(yè)很難成功，需要跨界，用家電作框架，用建材做寬度，用服裝做活動(dòng)，用快消品做粘度，用農(nóng)產(chǎn)品的返城做生態(tài)。 ...
“消費(fèi)場景”是個(gè)什么鬼
"場景化"正在演變成一個(gè)行業(yè)趨勢。近日，不光制造企業(yè)紛紛在中國家電及消費(fèi)電子博覽會上表示將發(fā)力"場景互動(dòng)"，圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品的使用場景;零售行業(yè)也已經(jīng)意識到，給消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)"場景"，將有助于更好地拉動(dòng)零售模式的升級迭代。 "未來的零售行業(yè)，重要的在于給消費(fèi)者提供一個(gè)場景，讓消費(fèi)...
家用中央空調(diào) 零售賣場的新商機(jī)
對于實(shí)體零售企業(yè)來講，商品是品牌商決定的，服務(wù)是自己的，只有把服務(wù)做好，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。因此，實(shí)體零售企業(yè)的經(jīng)營重心也在逐步向重服務(wù)類的電器轉(zhuǎn)移，通過服務(wù)的附加價(jià)值體現(xiàn)實(shí)體店的優(yōu)勢。2015年9月，福建泉州的惠安華友電器正式進(jìn)入以中央空調(diào)銷售為主的智能家居領(lǐng)域，通過高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶口碑...
一家家電零售企業(yè)的十七年歷練之路
品牌初創(chuàng)，空調(diào)起家 起步(1998-2000年)：90年代初，家電廠家在市場需求和利潤的推動(dòng)下迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。市場上出現(xiàn)以電器經(jīng)營為主的專業(yè)零售店模式，家電銷售漸漸從百貨商場中分離。 1998年12月18日，五星電器從國有企業(yè)江蘇省五交化變革重組而成，以空調(diào)批發(fā)起家，敲響了家電行業(yè)的大門。那...
嚴(yán)控預(yù)算 節(jié)約增效
2016年的家電市場尤其是零售市場形勢不容樂觀，區(qū)域零售商作為以銷售為主體的商家，首先思想壓力要輕，穩(wěn)步發(fā)展是關(guān)鍵，放低增長預(yù)期，不給自己企業(yè)增加不必要的思想壓力，不給員工造成不必要的思想壓力。 降低庫存，加速庫存周轉(zhuǎn)率。 受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣影響，2016年家電產(chǎn)品價(jià)格整體也會呈現(xiàn)下行趨勢...
堅(jiān)守服務(wù)為上的零售本質(zhì)
在低增長的新常態(tài)下，電商對實(shí)體零售的影響持續(xù)深入，盡管零售企業(yè)不斷嘗試創(chuàng)新，但目前仍處于探索階段，沒有出現(xiàn)一個(gè)普遍適用的轉(zhuǎn)型模式，2016年，還會繼續(xù)處于調(diào)整期，如果能夠活下來，就能夠活得更好，如果企業(yè)的經(jīng)營模式、管理系統(tǒng)等方方面面都做得很好，就能夠成為成功者和強(qiáng)者。而在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，線上線...
