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完全站在顧客的角度設(shè)計活動
海達電器是赤峰當?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達電器組織策劃大大小小48場促銷活動，仗打得很艱險，有失敗有成功，銷售額年度僅為個位數(shù)的微增長，廣告費卻花了不少。在2015年初的預算會上，公司領(lǐng)導給市場部長劉麗麗提出了一個目標，廣告費同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動正常搞，年度...
用“加盟店”搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
如果你細心呵護一顆種子，那么在它開花的時候，你獲得的不僅僅是最后綻放的一刻，而是收獲了整個過程的喜悅。沉下去才能種下種子。 去年11月，“加盟店”項目在五星電器內(nèi)部還僅僅是一個概念，當時潘一清總裁指出未來的方向，一是“加盟”，二是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”?！凹用说辍钡捻椖砍蓡T只有兩個人。不知如何下手，他們就去...
O2O時代 突破挖掘?qū)嶓w店優(yōu)勢
今年以來，區(qū)域家電零售企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢嚴峻，電商的沖擊不斷加巨，京東是京東幫服務店，淘寶是千鄉(xiāng)萬村計劃，百度也在做百度MALL項目，在八大重點經(jīng)營類目中就包括電器數(shù)碼，計劃找1000個有實體門店的品牌商進入百度MALL平臺，由百度提供線上入口，全國連鎖也在全面鋪開O2O的布局，另外，還有一些...
五大戰(zhàn)役助推北國電器空調(diào)淡季大促完勝
3月13日～15日，正值“國際消費者權(quán)益日”期間，北國電器啟動了3.15空調(diào)大促銷的活動。3月13日北國電器當日銷售再創(chuàng)新高，接下來的3月14日、3月15日，北國電器銷售連創(chuàng)新高，各大賣場空調(diào)專區(qū)人山人海，各大門店銷售占據(jù)絕對市場，空調(diào)火爆銷售的同時，也帶動了黑電和其它品類的熱銷，整體銷售全面...
區(qū)域零售商改變模式 殺出電商包圍圈
2014年大環(huán)境(家電市場總量)一是規(guī)模下降、毛利率降低、費用率增加，賺的錢一年不如一年。二是銀根緊縮，傳統(tǒng)企業(yè)的日子越來越難過。而這種狀況不會一年兩年就可以結(jié)束，同樣要轉(zhuǎn)型也不是一天兩天就可以完成。加上電商快速發(fā)展，份額必將越來越大，并代表著一個發(fā)展趨勢。電商在空中，看不見，實體零售以前優(yōu)勢...
服務金礦怎么挖
眾多跡象表明，在移動互聯(lián)的背景下，服務正在成為眾多資本涌入的又一個風口。然而，這里真的是一座金礦嗎?如果是一座金礦的話，是不是每個人都能掘金互聯(lián)網(wǎng)服務呢?我認為，這個方向無疑是正確的，但也是充滿挑戰(zhàn)的，稍有不慎，會成為被拍在沙灘上那朵浪。首先，服務本身的復雜程度與互聯(lián)網(wǎng)標準化的矛盾，需要很長時...
五星電器帶領(lǐng)中產(chǎn)階級悠享生活
位于五星新街口旗艦店二樓的健康美食生活館是五星推廣“悠享生活理念”的首個范本。不僅匯集了諸多中高端廚電、生活產(chǎn)品，并將生活館分為“主食烹飪區(qū)”、“點心烘培區(qū)”、“飲料加工區(qū)”和“配件及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”區(qū)，有序和諧的陳列傳遞出“回歸伊甸之美”的生活主張。有趣的是，健康美食生活館的靈感來自一場旅行。去年...
通過異業(yè)爆破 實現(xiàn)“虎口拔牙”
新疆世紀中聯(lián)電器連鎖有限公司創(chuàng)立于2009年，是新疆海能實業(yè)在原家電代理業(yè)務板塊基礎(chǔ)上向家電零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略延伸，2010年在烏魯木齊開出首家零售綜合門店，在強化門店品類資源優(yōu)勢的同時，突出特色服務，如經(jīng)過對銷售市場和多年的服務工作調(diào)查總結(jié)后，率先在當?shù)赝瞥?0天內(nèi)因差價無條件退換貨，40天內(nèi)因...
優(yōu)良家電周年感恩回饋活動案例分析
2015年元旦前夕筆者在浙江走訪客戶，了解到浙江幾家家電賣場的活動非常成功，效果反響相當不錯，其中紹興優(yōu)良家電的20周年感恩活動尤為成功，在2014年的家電行業(yè)整體下滑的情況下，兩天的銷售額創(chuàng)造了最近5年的新高。筆者現(xiàn)場同吳優(yōu)良總經(jīng)理溝通之后，了解了他們的活動方案，將其總結(jié)出來供讀者參考?；顒?..
