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贏得渠道建設(shè)的主動權(quán)
渠道是家電企業(yè)產(chǎn)品營銷最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現(xiàn)實(shí)“地位”。在生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的買方市場的年代，市場發(fā)展的定律就是這樣：做家電品牌如果沒有好的渠道，產(chǎn)品就一定賣不出去；不做家電品牌如果有好的渠道，產(chǎn)品也許就能賣得出去。
小企業(yè)如何提高執(zhí)行力
新年后，公司開了一次碰頭會，擬訂了今年的市場計(jì)劃，并落實(shí)到人頭，確定了相應(yīng)的時間計(jì)劃，3月中旬的時候，做季度工作總結(jié)時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有分配出去的工作任務(wù)要么沒有做，要么做的松松垮垮，能保質(zhì)保量完成原計(jì)劃的不多，問題出在哪里呢?很多朋友會說，這是執(zhí)行力的問題?？墒俏覀円呀?jīng)按照執(zhí)行力的基本要求去做了...
奧荻莎分區(qū)推進(jìn) 重點(diǎn)突破
奧荻莎熱水器自進(jìn)軍國內(nèi)市場以來，經(jīng)過三年的積累、沉淀及市場耕耘，目前基本已完成了代理商層級的全國網(wǎng)絡(luò)布局。而連續(xù)兩年的央視品牌推廣及行業(yè)權(quán)威雜志、網(wǎng)站等多角度立體的推廣，也讓奧荻莎品牌在市場的知名度日趨提升。在今年3月的廚衛(wèi)家電展中，有位河南商丘的經(jīng)銷商這樣說，"我在河南就聽家電界的朋友屢次說...
售后服務(wù)要品牌化落地
服務(wù)品牌是指在經(jīng)濟(jì)活動中，企業(yè)通過商品或勞務(wù)的服務(wù)過程來滿足消費(fèi)者的心理需求的一種特殊的品牌形式。服務(wù)品牌是服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)模式、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)價格、服務(wù)文化、服務(wù)信譽(yù)等因素綜合作用的結(jié)果。當(dāng)前，打造服務(wù)品牌已經(jīng)不再是家電零售商、代理商、服務(wù)商等末端服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)的專利，生產(chǎn)制造領(lǐng)域也迎來了服務(wù)品...
利用線下優(yōu)勢資源后發(fā)制人
傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實(shí)體資源、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進(jìn)一步提升。同時，傳統(tǒng)制造企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點(diǎn)，而是更加重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)和線下已有良好關(guān)系的客戶...
自修門前路 借路開快車
家電業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的影響力在最近幾年不斷擴(kuò)大，線上渠道的爆發(fā)力已經(jīng)讓品牌制造商刮目相看，幾乎所有大家電品牌都在天貓上建立了旗艦店和專賣店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，很多市場上主流的家電品牌在天貓的平臺上都取得了100%，甚至是200%以上的增長速度。天貓的流量和運(yùn)作模式不但有利于各個品牌的銷售，一些...
廚房電器在家用汽車市場上的商機(jī)點(diǎn)
隨著家用轎車規(guī)模進(jìn)入家庭，引發(fā)了商家圍繞汽車的新一輪市場淘金。如今伴隨著汽車保有量的大幅提高,市場上各種車載廚電產(chǎn)品層出不窮。在一些商場、車市發(fā)現(xiàn)，外觀小巧別致的各種車載冰箱、車載電話，打氣泵產(chǎn)品比較常見。車用微波爐、車載DVD、車用飲水機(jī)已經(jīng)琳瑯滿目地?cái)[滿了貨架，成為夏天家電市場上最為搶眼的...
三四級市場家電門店銷售提升技巧
有很多三四級市場的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門店經(jīng)營質(zhì)量問題擔(dān)憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。
隨市場需求而動
市場在變，渠道在變，需求在變。在這個變化過程中，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求在變，經(jīng)銷商對品牌的需求也在變。在這種背景下，制造商能否捕捉到這種變化，并隨需而動，直接關(guān)乎到企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。對于傳統(tǒng)的小家電行業(yè)來說，面對新的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，有什么新的發(fā)展思路呢？就此，記者采訪了艾美特電器（...
