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善于從數(shù)據(jù)中提煉營銷賣點
在家電流通體系中，廠商關(guān)系是個永恒的話題。從代理商群體的角度而言，一般對廠家有什么樣的要求和期望呢？期望很多，其中最重要的一點是新產(chǎn)品的研發(fā)能力。新產(chǎn)品的開發(fā)和推出能力要強，要跟上市場變化甚至快于市場的變化，及時推出一款好產(chǎn)品是廠家的基礎(chǔ)工作。需要補充說明的是，新產(chǎn)品的推出要秉持幾個原則：第一...
有備無患 銷售旺季的幾種應(yīng)急預(yù)案
5月適逢春季末，是裝修置家的旺季，而且5.1節(jié)的結(jié)婚大軍浩浩蕩蕩會涌入家電市場。在這段時期內(nèi)，廚電產(chǎn)品的銷售自然也就迎來了高峰。在銷售井噴時期，隨著銷售量的突發(fā)性增長，很多門店原有的銷售力量和安裝力量便明顯不足，進而造成大量消費投訴的極端事件。本文以一家頗具實力的廚電企業(yè)作為案例來分析，指出當(dāng)...
探尋A.O.史密斯的管理精髓
A.O.史密斯集團公司高級副總裁/中國區(qū)總裁丁威先生在多個公開發(fā)言時都曾闡明企業(yè)管理真正的核心內(nèi)涵在于企業(yè)文化，通過不斷對研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理流程等的改進與創(chuàng)新，使企業(yè)的價值觀落地，也成就了A.O.史密斯在中國所涉足的熱水器、凈水器、壁掛爐等多個行業(yè)更好的發(fā)展。基于文化要素的管理模式，成為A...
生態(tài)+引領(lǐng)下的跨界
“跨界”在當(dāng)下成為一種全新的企業(yè)發(fā)展新模式，同時也是創(chuàng)新與突破的代名詞。2016年，是品牌轉(zhuǎn)型的時代，更是跨界融合的時代。在7月11日舉行的志高廚電營銷戰(zhàn)略升級暨全國代理商峰會上，圍繞“生態(tài)+”戰(zhàn)略的落地，志高廚電宣布正式切入晾衣架行業(yè)，并推出一系列集成晾衣架新品?？缃?開啟泛家居化之路作為第...
家電市場與營銷渠道變革趨勢
嚴(yán)格意義上來說，渠道這一詞匯的針對對象是家電制造廠家，從這一角度出發(fā)，渠道商包括代理商和過去的批發(fā)商、二級批發(fā)商以及零售商。狹義上指各類經(jīng)銷商，以及這一鏈條所構(gòu)成的層級。對于代理商來講，是渠道當(dāng)中的一員、一個環(huán)節(jié)。渠道的變化實際上影射更多的是渠道商的變化，渠道變革和市場需求的變化相關(guān)，從中可以...
極致營銷就是挖掘理性
不能難發(fā)現(xiàn)如今做企業(yè)越來越難，企業(yè)老板面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展難生存難，這并不是什么危言聳聽的話。這兩年里大家感覺錢越來越難賺，產(chǎn)品銷售多數(shù)企業(yè)處于維持或者是原地踏步狀態(tài)。究其原因多種多樣，有人說經(jīng)濟低迷大環(huán)境這樣誰的日子都不好過。在全國一些城市筆者發(fā)現(xiàn)一個十分普遍的現(xiàn)象，這些地方...
做好凈水市場關(guān)鍵在于教育消費
聊城地處魯西平原，是山東省的西大門，整個聊城地區(qū)的水質(zhì)偏差，經(jīng)TDS值測試市區(qū)300～500，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場普遍在500甚至以上。張士良在聊城經(jīng)營 九陽品牌多年，2011年，在原有廚電品類上，正式上馬九陽凈水品類，2015年開始加速本地凈水市場的推進，張總說，做好本地凈水市場，秘訣就一個“做好當(dāng)?shù)?..
農(nóng)村市場啟動 國產(chǎn)壁掛爐迎來春天
隨著城鄉(xiāng)一體化進程加快，農(nóng)村的住房、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾，燃?xì)獾饶茉椿A(chǔ)設(shè)施建設(shè)必然會同步跟進。同時，建設(shè)生態(tài)文明，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，必然會推動農(nóng)村能源消費的升級換代。目前，在河南、西安等省市農(nóng)村的天然氣普及率提升非?？?。多地都有相應(yīng)的政府扶植政策出臺，對使用清潔能源采暖每戶有相應(yīng)的補貼，農(nóng)...
讓經(jīng)銷商提高對品牌的“依賴度”
某次出差，與經(jīng)銷商座談席間討論渠道招商會的舉辦問題。這位經(jīng)銷商經(jīng)營著包括白電、黑電、廚衛(wèi)電器及小家電等多個品種的家電產(chǎn)品，每年春秋兩季的招商會議，幾乎是公司的重頭戲。招商會議對于他們雖然并不陌生，但往年，每一次會議結(jié)束，總感覺有許多工作準(zhǔn)備不夠充分，許多細(xì)節(jié)需要改善。最讓這位經(jīng)銷商傷腦筋的是去...
中國采暖市場充滿機會
伴隨著分戶供暖、天然氣價格改革的加速落地以及節(jié)能環(huán)保等諸多因素的推動，壁掛爐行業(yè)迎來發(fā)展良機，但市場競爭正在逐漸加劇也是不爭的事實。在國際品牌云集的采暖市場中，如何脫穎而出，獲得市場及消費者的認(rèn)可，也成為擺在企業(yè)面前的難題。在剛剛結(jié)束的2016年北京ISH暖通展現(xiàn)場，本刊記者采訪了瑞美（中國）...
