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讓日常拜訪不流于形式 觀察衣食住行輕松管理經(jīng)銷商
康師傅冰紅茶"再來一瓶"的促銷活動，由于操作簡單，終端參與度高，一度成為很多快消品行業(yè)促銷的模板。在湖南，吃檳榔的人有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)XX檳榔品牌搞類似的"再來一包"促銷時(shí)，如果你在哪個門店買到了"再來一包"的檳榔，你的最佳選擇應(yīng)該是立刻在同一門店、挨著中獎檳榔的位置再兌換一包，兌換的這包，再次中獎概...
跟緊80后90后 搶奪屬于你的品牌紅利
這幾天，因?yàn)闇?zhǔn)備買件空調(diào)，也順便做下調(diào)研，就抽空轉(zhuǎn)了濟(jì)南的幾個大賣場，一個不爭的事實(shí)：門店的客戶流量越來越少。 說到這，肯定有人責(zé)怪是電商沖擊了他們的生意，而為了捍衛(wèi)自己的市場份額，他們自己也去搞電商。以某聯(lián)為例，還真上線了;電商、O2O是時(shí)代的脈搏，跟著時(shí)代的脈搏走是市場趨勢，他們的選擇并沒...
美的 創(chuàng)新升級 供給側(cè)改革關(guān)鍵詞
入2016年，供給側(cè)改革也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的落地推動之年。在經(jīng)過了去年一年的市場檢測之后，中國家電產(chǎn)業(yè)也開始了在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的思考和行動。 以用戶為中心 進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 "傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式一般是通過需求端市場投入拉動生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品投向市場，并在各種終端進(jìn)行銷售。而現(xiàn)在必須要根據(jù)用戶的需求、...
雅麗詩 改變 讓未來更清晰
對于過去一年的中國家電市場，可以用"艱難中求生存"一語概括。經(jīng)濟(jì)增速的放緩讓更多的企業(yè)融入時(shí)代洪流，并開始思索未來的發(fā)展，而這種發(fā)展必然伴隨著改變。對于過去以出口為主的企業(yè)，威雅電器始于中山，走過了10多年熱水器出口之路。2013年開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，加速雅麗詩品牌在國內(nèi)廚衛(wèi)市場的布局。 ...
讓專賣店提升銷售的秘籍
受宏觀環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)的影響，近兩年專賣店的銷售呈下降趨勢，尤其是一二級市場的專賣店系統(tǒng)在市場渠道的銷售劃分中處于較為被動的地位。任何一個銷售渠道，都有其自身的特色。線上有價(jià)格、產(chǎn)品專供型號的優(yōu)勢，如京東等大型的電商平臺都有專供機(jī)型，傳統(tǒng)零售賣場以高端機(jī)型為主，也有一定的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，有著其渠道...
新瓶裝老酒 家電營銷手段又出新
繼"捆綁銷售"后，樂視又打出了一手"硬件免費(fèi)"牌，但口號一出來便引起質(zhì)疑，報(bào)道指出樂視所謂的"硬件免費(fèi)"不過是買會員送硬件，買的會員仍然是硬件的價(jià)格，歸根結(jié)底還是"整容"后的"捆綁銷售"，樂視唱的一出玩轉(zhuǎn)概念的好戲。 不得不說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對商業(yè)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。樂視生態(tài)營銷與其互聯(lián)網(wǎng)基因不...
好太太 二十年 為品牌背書
在好太太的品牌發(fā)展史中，董事長老健明和總經(jīng)理王燕飛無論在公開場合還是平常溝通，在談及對于企業(yè)發(fā)展來講最重要的是什么?二人無一例外的將“極具性價(jià)比的產(chǎn)品”和“和諧的廠商關(guān)系”視為兩大要因。
用線上手段和服務(wù)特長武裝專賣店
現(xiàn)在看來，專賣店歷經(jīng)幾輪起伏，已經(jīng)成為國內(nèi)家電渠道變遷的一個側(cè)面。 起伏的幾個階段 第一階段，國美、蘇寧電器等家電連鎖賣場強(qiáng)大之后，費(fèi)用也隨之水漲船高，廠家在需要多元化渠道模式的建設(shè)當(dāng)中，將專賣店作為重點(diǎn)考慮的渠道之一，經(jīng)過一段時(shí)間的重點(diǎn)扶植，專賣店得到了非常良性的發(fā)展。 最近三、五年，隨著電...
九陽大廚電提速發(fā)展憑的是什么
廚衛(wèi)行業(yè)是整體家電市場中增長最好的行業(yè)，競爭自然也就更加的殘酷。主流品牌不斷向縣鄉(xiāng)市場深入，煙灶行業(yè)有多項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)出臺，縣鄉(xiāng)市場的競爭門檻會進(jìn)一步提高，同時(shí)，產(chǎn)品平均單價(jià)在持續(xù)走高。多重因素下，行業(yè)中流行著兩種聲音，一是前進(jìn)的馬蹄聲，二是雜牌的撤退聲。在這樣的市場背景下，進(jìn)入廚電領(lǐng)域只有三年多的...
從二線品牌到一線 這是個不可跨越的鴻溝嗎？
如何讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者的良性記憶，是品牌營銷人員日思夜想的愿望，如何讓自己的品牌進(jìn)入行業(yè)一線的位置是眾多企業(yè)家窮其一生追求的目標(biāo)。 經(jīng)過多年市場的洗禮，在現(xiàn)有的市場格局中，大多數(shù)行業(yè)的一線陣營里都有三至五個品牌在進(jìn)行廝殺，應(yīng)該說這才叫做市場的良性竟?fàn)?，只有同等級品牌較量，才能讓消費(fèi)者有多種選擇，...
