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解析微營銷

微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理,通過客戶關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。雖然興起不過兩年的時間,但現(xiàn)狀卻各有不同,未來的命運(yùn)也讓人實(shí)在難以預(yù)見。

2014-01-23

做零售 要把消費(fèi)者當(dāng)成尊貴的客人對待

安徽紅達(dá)電器位于六安市,在市區(qū)二家門店,周邊縣城有三家店。六安市區(qū)僅有50萬人口,加下周邊的五個縣、三個區(qū),共計(jì)700萬人口,但居住比較分散,而且還有200多萬人在外打工。但六安市內(nèi)僅專業(yè)的家電連鎖賣場就有8家,除紅達(dá)的2家門店外,國生電器有2家門店,安徽百大電器、五星電器、蘇寧電器、國美電器...

2013-07-19

三四級市場家電門店銷售提升技巧

有很多三四級市場的經(jīng)銷商老板,常常為自己的門店經(jīng)營質(zhì)量問題擔(dān)憂,苦于找不到提升門店銷售額的好方法,這里筆者介紹一些技巧。

2013-07-11

線上線下一線牽 優(yōu)勢互補(bǔ)是關(guān)鍵

勿容置疑,電商領(lǐng)域家電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展,已經(jīng)給傳統(tǒng)的家電零售業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對這種挑戰(zhàn),以蘇寧國美為代表的家電連鎖企業(yè),積極主動地采取變革策略,加大電商業(yè)務(wù),予以應(yīng)對。而對于遍布全國各地市場的區(qū)域家電零售商來說,也在最近兩年越來越深刻地意識和感受到電商對零售業(yè)態(tài)的沖擊。

2013-04-27

未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升

當(dāng)下,縣級市場正在成為下一個競爭焦點(diǎn),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機(jī)會看到的比較多,并沒有意識到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感,缺乏前進(jìn)的動力,眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展,但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信,過于樂觀,自認(rèn)為是成功者,積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...

2013-04-06

打造優(yōu)質(zhì) 優(yōu)良 優(yōu)惠的三優(yōu)賣場

隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民消費(fèi)能力的大力提高,越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準(zhǔn)了縣城市場這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場、家電門市、家電市場等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級家電市場,也迎來了新一輪的競爭。在這場短兵接觸的白刃戰(zhàn)中,土生土長的縣級家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先地位?作為浙江省臺州市仙...

2013-04-06

經(jīng)營賣場也是經(jīng)營人心

在河北省盧龍縣,“買電器,到意達(dá),省錢又省心”已經(jīng)被每個當(dāng)?shù)厝硕炷茉?。意達(dá)電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理,用了二十年的時間去經(jīng)營人心,最終也將自己的賣場經(jīng)營的風(fēng)生水起。

2013-04-06

做精做細(xì) 傳統(tǒng)家電零售大有可為

寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè),2001年至今,寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店,發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店,總銷售額也達(dá)到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級市場,放眼一二級市場,因此,我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...

2013-01-21

跟著市場變 才是上策

家電區(qū)域零售商在市場環(huán)境不好的情況下,該怎么調(diào)整策略呢?

2012-11-28

區(qū)域家電零售商 找準(zhǔn)定位 持續(xù)創(chuàng)新 穩(wěn)健發(fā)展

早在2000年,通過國有資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組,溫州一百家電憑借國有商業(yè)的優(yōu)勢資源,發(fā)展成為溫州單體經(jīng)營面積最大、功能最全、人性化程度最高的3C主題商場,并創(chuàng)造了逾3億元的年銷售額,無論是經(jīng)營規(guī)模上,還是在社會經(jīng)濟(jì)效益方面,在溫州同行均穩(wěn)居第一,成為溫州地區(qū)當(dāng)之無愧的本土強(qiáng)勢品牌。進(jìn)入2012年,作...

2012-11-01