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任何的營銷體系都是時代的產(chǎn)物，任何的營銷體系他都必須要隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。改革開放30年帶來了經(jīng)濟的騰飛，中產(chǎn)階層的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)推動中國人的消費理念、消費意識、消費能力、消費方式都發(fā)生了根本的變化。而當前中國的消費市場可以說已經(jīng)完全不同于30年前。從目前表現(xiàn)出的一些市場的特點...

社交網(wǎng)絡縮短了人與人的信息溝通速度，卻拉長了人與人之間的距離，也改變了人們的消費習慣。隨著消費主權時代的到來，消費者特征標簽已經(jīng)完全變了！這一切的一切都昭示這要我們的零售要去重新定義“人、貨、場”之間的關系。但是改變總是讓人惶恐、不安和焦慮。2017年是新零售的創(chuàng)新元年，無處不在的消費場景、線...

家電連鎖曾經(jīng)在多年前有過下沉到縣級市場的探索。但用傳統(tǒng)模式進入縣鎮(zhèn)分銷市場，會遇到了很多軟環(huán)境落后的困擾，例如，人力資源的匱乏，縣鎮(zhèn)人情消費的局面難以打破。因此，縣鎮(zhèn)零售市場的主要份額仍舊掌握在當?shù)亓闶凵痰氖掷?。每個縣城有兩三家掌握主要份額的家電專業(yè)賣場，每個鎮(zhèn)都有幾家家電分銷的夫妻店。這些店...

4月9日，“2018中國制冷展”在北京中國國際展覽館開幕，在鈦白科技、氟產(chǎn)品和特殊化學品行業(yè)擁有市場領導地位的全球性化學公司———科慕公司（Chemours）（NYSE:CC）以豐富的Opteon?（歐特昂?）低全球變暖潛值（GWP）氫氟烴（HFO）類制冷劑解決方案盛大出展。在繼續(xù)向傳統(tǒng)型制冷...

2017年，中國的實體零售業(yè)開始回暖，電商平臺通過各種方式拓展實體店面，快速攻城掠地，流量競爭從線上轉至線下，并更為強調(diào)與用戶的線下互動，通過交互去找用戶，跟用戶之間建立關系，再把用戶沉淀下來?？梢哉f，家電市場的競爭，已經(jīng)全面進入經(jīng)營用戶階段。而在市場演變過程中，廠商合作關系也悄然發(fā)生著變化，...

每年“雙十一”過后，都會看到一組組刷新紀錄的數(shù)字，對于實體經(jīng)銷商來講，我們更需要從這些數(shù)字去看其背后對自身的經(jīng)營會帶來哪些影響，同時有哪些商機。突破的并不僅是零售數(shù)據(jù)，而是生態(tài)鏈條的貫通。2013年時，中國網(wǎng)絡零售達到1.85萬億，超過美國成為全球第一。2014年，網(wǎng)絡零售的物流服務獲得突破，...

無論是電商還是實體零售商，真正爭奪的焦點其實就是客戶資源，誰更懂顧客，更能讓顧客滿意，顧客就愿意跟誰購買。所以，實體零售企業(yè)進行場景化體驗營銷氛圍的打造，很重要的一點就是針對網(wǎng)上銷售而言。網(wǎng)上賣家電是看圖片，對產(chǎn)品很難形成一個完整的感覺，所以，網(wǎng)絡是很好的交易平臺和支付平臺，但不一定就是一個好...

中國的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，近兩年來也和中國經(jīng)濟一樣進入了“新常態(tài)”。當下，由實體制造業(yè)，到流通渠道，并最終轉導到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個高增長的時代已然成為過去，下一個高增長周期的到來時間尚未可知，但至少不會是兩三年內(nèi)的事情。因此，在未來一段比較長的時期內(nèi)，我們的實體零售...

今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略，將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作開設“京東家電專賣店”，把線下體驗、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。早在2014年，京東家電開始布局渠道下沉，開設1300余家“京東幫”縣級服務店，承擔著京東家電在縣鄉(xiāng)級市場的物流配送、安裝、售后維修及營銷推廣的職能。而其今年重點發(fā)展的京東...

當前，有太多的企業(yè)通過O2O、B2B、N2N、供應鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，但很多是投機心理更重，真正具有全局布局理念，有團隊去推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因為，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是技術手段，無論采用何種模式，在農(nóng)村市場的落地，首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點抓在自己手中。目前，真正有實力直接參與到鄉(xiāng)...