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賣場(chǎng)重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費(fèi)
某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者,在東北地區(qū),二級(jí)城市小家電銷售量最大的賣場(chǎng)不是國(guó)美蘇寧,往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)零售終端。這類賣場(chǎng)有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力,經(jīng)常制造各種購(gòu)物氛圍,組織促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)。因此,這里的展柜也是品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
解析微營(yíng)銷
微營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷的核心手段是客戶關(guān)系管理,通過客戶關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。雖然興起不過兩年的時(shí)間,但現(xiàn)狀卻各有不同,未來的命運(yùn)也讓人實(shí)在難以預(yù)見。
做零售 要把消費(fèi)者當(dāng)成尊貴的客人對(duì)待
安徽紅達(dá)電器位于六安市,在市區(qū)二家門店,周邊縣城有三家店。六安市區(qū)僅有50萬(wàn)人口,加下周邊的五個(gè)縣、三個(gè)區(qū),共計(jì)700萬(wàn)人口,但居住比較分散,而且還有200多萬(wàn)人在外打工。但六安市內(nèi)僅專業(yè)的家電連鎖賣場(chǎng)就有8家,除紅達(dá)的2家門店外,國(guó)生電器有2家門店,安徽百大電器、五星電器、蘇寧電器、國(guó)美電器...
三四級(jí)市場(chǎng)家電門店銷售提升技巧
有很多三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板,常常為自己的門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量問題擔(dān)憂,苦于找不到提升門店銷售額的好方法,這里筆者介紹一些技巧。
線上線下一線牽 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是關(guān)鍵
勿容置疑,電商領(lǐng)域家電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展,已經(jīng)給傳統(tǒng)的家電零售業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種挑戰(zhàn),以蘇寧國(guó)美為代表的家電連鎖企業(yè),積極主動(dòng)地采取變革策略,加大電商業(yè)務(wù),予以應(yīng)對(duì)。而對(duì)于遍布全國(guó)各地市場(chǎng)的區(qū)域家電零售商來說,也在最近兩年越來越深刻地意識(shí)和感受到電商對(duì)零售業(yè)態(tài)的沖擊。
未雨綢繆 縣級(jí)經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下,縣級(jí)市場(chǎng)正在成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于機(jī)會(huì)看到的比較多,并沒有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感,缺乏前進(jìn)的動(dòng)力,眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展,但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信,過于樂觀,自認(rèn)為是成功者,積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
打造優(yōu)質(zhì) 優(yōu)良 優(yōu)惠的三優(yōu)賣場(chǎng)
隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民消費(fèi)能力的大力提高,越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準(zhǔn)了縣城市場(chǎng)這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場(chǎng)、家電門市、家電市場(chǎng)等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級(jí)家電市場(chǎng),也迎來了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)短兵接觸的白刃戰(zhàn)中,土生土長(zhǎng)的縣級(jí)家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)先地位?作為浙江省臺(tái)州市仙...
經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)也是經(jīng)營(yíng)人心
在河北省盧龍縣,“買電器,到意達(dá),省錢又省心”已經(jīng)被每個(gè)當(dāng)?shù)厝硕炷茉?。意達(dá)電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理,用了二十年的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)人心,最終也將自己的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起。
做精做細(xì) 傳統(tǒng)家電零售大有可為
寧波國(guó)貿(mào)家電有限公司是一家由國(guó)有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè),2001年至今,寧波國(guó)貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬(wàn)的門店,發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店,總銷售額也達(dá)到4億多元。國(guó)貿(mào)家電在營(yíng)銷策略上的定位是根植于三四級(jí)市場(chǎng),放眼一二級(jí)市場(chǎng),因此,我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級(jí)城市。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和企...