文章列表
促銷策劃十要素
一要素：確定促銷目的促銷是目的性非常強的一種營銷行為，因此在進行促銷策劃設(shè)計的時候，首先就需要鎖定此次促銷活動的目標受眾。因為只有鎖定目標受眾，我們才能從受眾的角度來思考方案設(shè)計，整個方案才可能被受眾所接受，從而達到促銷活動的真正意義。一般來講目標受眾的選擇，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品的直接消費者為主，或者是...
終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對接點
凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。
終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對接點
凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。
導(dǎo)購員如何介紹主推機型
主推機型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問什么樣的機型是主推機型的時候，卻眾說紛紜，難于達成統(tǒng)一的共識。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機型展開深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進行產(chǎn)品組合、市場分析時進入工作誤區(qū)。主推機型在終端推廣中遇到的障礙及對策障礙一："終端主推氛圍營造...
終端出樣的問題診斷
只要是一線銷售代表就一定有"出樣"的經(jīng)歷，出樣本身并不難，難的是如何提高出樣質(zhì)量，絕大部分銷售代表都曾面臨類似的困惑。產(chǎn)品出樣不僅與產(chǎn)品銷量有很大的關(guān)系，而且它還擔(dān)負著占用陳列排面，打壓競爭對手等重要功能。此外，出樣組合質(zhì)量的高低不僅可以襯托出銷售代表的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且可以預(yù)測出該品牌在終端表現(xiàn)...
農(nóng)村促銷成功案例展播
農(nóng)村家電市場的競爭越來越激烈，促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，什么特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等，在一二級市場看到的促銷手段，在農(nóng)村市場同樣上演著。但每當(dāng)看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到農(nóng)村消費者在門店前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，我們不禁要問：促銷活動為什么這...
精裝市場 凈水器熱起來
國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)。
精裝市場 凈水器熱起來
國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)。
高檔飲水機設(shè)計探討
美的3012系列飲水機設(shè)計時間在2002年末到2003年初，最早在國外上市，上市后得到廣大國外消費者的喜愛，2004年4月開始在國內(nèi)市場面世，是高檔飲水機中比較具有代表性的一款產(chǎn)品。設(shè)計的發(fā)起人是美的飲水機事業(yè)部的開發(fā)部，開發(fā)該款產(chǎn)品的目的是開發(fā)一款中檔的產(chǎn)品，來補充產(chǎn)品線中該檔次產(chǎn)品的空缺。...
決勝在終端
現(xiàn)在家電企業(yè)，無論是一線還是二、三線品牌，都在喊決勝終端。可是很多企業(yè)只是喊喊而已，沒什么真正的終端銷售方案,很多促銷不能真正落實到終端。就算有也很難真正落實到終端導(dǎo)購員身上。沒有企業(yè)的整體協(xié)作，一個導(dǎo)購員水平再高，也不能力攬狂瀾。更不能說哪個企業(yè)能領(lǐng)導(dǎo)未來終端市場發(fā)展，占領(lǐng)終端是大企業(yè)和中小...
