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市場應該是一個金字塔的形狀，二三級市場是基座，所襯托出的一級市場是塔尖。隨著市場越來越大，品牌集中度應該越來越高。周邊地區(qū)是中心城市的補充，但不同類家電具體情況會有所不同，比如黑電，經(jīng)過洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)消失?？照{在中心城市品牌集...

作為工作在第一線上的促銷員，其精神狀態(tài)和心態(tài)對銷售有著直接的影響，所以要尤其重視這方面的管理和培訓。該代理商每周都會給促銷員開例會，長則2個小時，短則1個小時，以使促銷員及時調整心態(tài)，保持良好的精神狀態(tài)。以使促銷員在談話時更有激情、有重點，做好顧客的參謀。從而從思想深處影響消費者的購買行為。

但一些特殊地段，特殊歷史原因的超市，中高價位產品比例可能會與中低價位產品的比例相當，各占50％左右，這需要采購與供貨商的判斷。

隨著市場的繁榮、產品的豐富，我們的消費者不再簡單的接受產品宣傳，往往會提出很多質疑，甚至是刁難。很多導購員最怕在銷售旺盛的時段碰見這樣的消費者。但是消費者的確越來越專業(yè)，有時幾句就能難倒了我們的導購員。除了平時多培訓導購員關于產品的知識以外，還需要店長教授導購員在碰到這類情況時處理的技巧。

大型綜合超市，也叫大賣場，是現(xiàn)階段零售領域的主導業(yè)態(tài)。以家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、物美、北京華聯(lián)、上海農工商以及江蘇蘇果、華潤萬家等為代表，在百姓生活中扮演著越來越重要的角色。雖然，目前這些超市均以生鮮、食品、消費日用品為主，但家電尤其是與人們日常生活密切相關的廚房電器，如電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){...

凈水電器市場在廣東的發(fā)展相對于其他城市處于一個比較靠前的態(tài)勢，可以說與北京市場的發(fā)展相媲美。2004年我們開始做沁園凈水電器品牌總經(jīng)銷，目前在廣東我們負責的區(qū)域相對比較廣，涉及廣州、中山、佛山、珠海以及周邊的地縣市。在我們可控的這些終端當中銷售一直名列前茅，沁園無熱膽飲水機加親水膜凈水器前幾年...

在市場推廣時，對消費理念的引導和傳播需要花費很多費用，如果前期投入過多，會降低最后的產出比，甚至“入不敷出”。當然這種擔心也是有一定道理。

在市場推廣時，對消費理念的引導和傳播需要花費很多費用，如果前期投入過多，會降低最后的產出比，甚至“入不敷出”。當然這種擔心也是有一定道理。

專賣店與其他終端一樣，也存在著銷售的淡旺季，而且較比賣場終端豐富產品線的側面拉動作用，專賣店的淡季因為產品品類的有限似乎更顯得冷清。因為各個區(qū)域的市場特征不盡相同，可能應對淡季來臨的操作手法也各有千秋，綜合所處區(qū)域的周邊環(huán)境，我們的專賣店在淡季的時候將主要精力放在了促銷活動的推廣上，而且根據(jù)不...

如果說行業(yè)標準無法確立，還不如說是企業(yè)在生產制造流程上無法系統(tǒng)化規(guī)范。實際上，從培育消費者群、做強做大品牌的角度來說，目前最大的困難是很多凈水企業(yè)急功近利，片面追求銷量，而忽視了內部標準化建設因此，標準規(guī)范的缺失有可能在一段時間內導致整個終端凈水產業(yè)的混亂！