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精裝市場(chǎng) 凈水器熱起來
國(guó)際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對(duì)城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)。
精裝市場(chǎng) 凈水器熱起來
國(guó)際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對(duì)城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)。
高檔飲水機(jī)設(shè)計(jì)探討
美的3012系列飲水機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)間在2002年末到2003年初，最早在國(guó)外上市，上市后得到廣大國(guó)外消費(fèi)者的喜愛，2004年4月開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面世，是高檔飲水機(jī)中比較具有代表性的一款產(chǎn)品。設(shè)計(jì)的發(fā)起人是美的飲水機(jī)事業(yè)部的開發(fā)部，開發(fā)該款產(chǎn)品的目的是開發(fā)一款中檔的產(chǎn)品，來補(bǔ)充產(chǎn)品線中該檔次產(chǎn)品的空缺。...
決勝在終端
現(xiàn)在家電企業(yè)，無論是一線還是二、三線品牌，都在喊決勝終端?？墒呛芏嗥髽I(yè)只是喊喊而已，沒什么真正的終端銷售方案,很多促銷不能真正落實(shí)到終端。就算有也很難真正落實(shí)到終端導(dǎo)購(gòu)員身上。沒有企業(yè)的整體協(xié)作，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員水平再高，也不能力攬狂瀾。更不能說哪個(gè)企業(yè)能領(lǐng)導(dǎo)未來終端市場(chǎng)發(fā)展，占領(lǐng)終端是大企業(yè)和中小...
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做成一線品牌
市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)金字塔的形狀，二三級(jí)市場(chǎng)是基座，所襯托出的一級(jí)市場(chǎng)是塔尖。隨著市場(chǎng)越來越大，品牌集中度應(yīng)該越來越高。周邊地區(qū)是中心城市的補(bǔ)充，但不同類家電具體情況會(huì)有所不同，比如黑電，經(jīng)過洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場(chǎng)，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)消失?？照{(diào)在中心城市品牌集...
怎樣才能留住優(yōu)秀促銷員
作為工作在第一線上的促銷員，其精神狀態(tài)和心態(tài)對(duì)銷售有著直接的影響，所以要尤其重視這方面的管理和培訓(xùn)。該代理商每周都會(huì)給促銷員開例會(huì)，長(zhǎng)則2個(gè)小時(shí)，短則1個(gè)小時(shí)，以使促銷員及時(shí)調(diào)整心態(tài)，保持良好的精神狀態(tài)。以使促銷員在談話時(shí)更有激情、有重點(diǎn)，做好顧客的參謀。從而從思想深處影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
如何與超市打交道
但一些特殊地段，特殊歷史原因的超市，中高價(jià)位產(chǎn)品比例可能會(huì)與中低價(jià)位產(chǎn)品的比例相當(dāng)，各占50％左右，這需要采購(gòu)與供貨商的判斷。
當(dāng)顧客有異議怎么辦
隨著市場(chǎng)的繁榮、產(chǎn)品的豐富，我們的消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單的接受產(chǎn)品宣傳，往往會(huì)提出很多質(zhì)疑，甚至是刁難。很多導(dǎo)購(gòu)員最怕在銷售旺盛的時(shí)段碰見這樣的消費(fèi)者。但是消費(fèi)者的確越來越專業(yè)，有時(shí)幾句就能難倒了我們的導(dǎo)購(gòu)員。除了平時(shí)多培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)以外，還需要店長(zhǎng)教授導(dǎo)購(gòu)員在碰到這類情況時(shí)處理的技巧。
大型商超銷售異軍突起
大型綜合超市，也叫大賣場(chǎng)，是現(xiàn)階段零售領(lǐng)域的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。以家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、物美、北京華聯(lián)、上海農(nóng)工商以及江蘇蘇果、華潤(rùn)萬家等為代表，在百姓生活中扮演著越來越重要的角色。雖然，目前這些超市均以生鮮、食品、消費(fèi)日用品為主，但家電尤其是與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的廚房電器，如電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){...
專賣店功能細(xì)化其定位
凈水電器市場(chǎng)在廣東的發(fā)展相對(duì)于其他城市處于一個(gè)比較靠前的態(tài)勢(shì)，可以說與北京市場(chǎng)的發(fā)展相媲美。2004年我們開始做沁園凈水電器品牌總經(jīng)銷，目前在廣東我們負(fù)責(zé)的區(qū)域相對(duì)比較廣，涉及廣州、中山、佛山、珠海以及周邊的地縣市。在我們可控的這些終端當(dāng)中銷售一直名列前茅，沁園無熱膽飲水機(jī)加親水膜凈水器前幾年...
