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在主推高端機(jī)型上，一線導(dǎo)購員的作用非常重要，在這方面韓總給導(dǎo)購員培訓(xùn)時(shí)將整個(gè)銷售過程分解成三個(gè)階段。把握這三個(gè)階段，就能做一個(gè)成功的導(dǎo)購。第一階段，掌握主動(dòng)權(quán)。在銷售產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購員不要被消費(fèi)者牽著走，直接談價(jià)格。而先要跟消費(fèi)者介紹一些產(chǎn)品的基本使用功能，與其他產(chǎn)品不同，一定要把自己有競爭力的賣...

銷員作為門店基層銷售服務(wù)大軍中的一員，在門店服務(wù)人員組成中占有一定比例，如何對(duì)非正式在編的促銷員實(shí)施有效管理，使之工作能更具規(guī)范性，是門店人事管理工作中的重要部分。

銷員作為門店基層銷售服務(wù)大軍中的一員，在門店服務(wù)人員組成中占有一定比例，如何對(duì)非正式在編的促銷員實(shí)施有效管理，使之工作能更具規(guī)范性，是門店人事管理工作中的重要部分。

隨著渠道推動(dòng)力量的加大，家用飲水處理設(shè)備的銷售在家電連鎖呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。家電連鎖銷售的飲水處理設(shè)備主要是指直飲機(jī)、凈水器等高端產(chǎn)品，不包括傳統(tǒng)家庭使用的飲水機(jī)。目前國美系統(tǒng)引進(jìn)的類此產(chǎn)品基本都是中高端品牌，價(jià)格都在3000元以上。雖然飲水設(shè)備市場穩(wěn)步增長，但影響飲水設(shè)備銷售增長的因素也是存在...

目前多數(shù)企業(yè)還處于進(jìn)入階段，整個(gè)行業(yè)在培育期，但我們也應(yīng)當(dāng)看到，直飲水處理產(chǎn)品受地域復(fù)雜性的牽制，適應(yīng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)的區(qū)域細(xì)分將開始提前到來。一個(gè)企業(yè)若不能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里占領(lǐng)數(shù)一數(shù)二的位置，就有被邊緣化的危險(xiǎn)，眾多企業(yè)擠入一個(gè)未完全展開的行業(yè)，加上地域水環(huán)境的復(fù)雜性，為能在未來占據(jù)直飲水行業(yè)一...

說到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，恐怕是在所有的風(fēng)險(xiǎn)種類中讓供應(yīng)商體會(huì)最為深刻的了，那些跟賣場做生意的供應(yīng)商相信或多或少的都在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上遇到過問題，在解決的過程中產(chǎn)生過困惑，今天我們就來仔細(xì)討論一下關(guān)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問題和解決的思路：一、拖欠貨款。這一點(diǎn)只怕是80%以上的供應(yīng)商都遇到過，即使是很大牌的國際性品牌也未能...

談到網(wǎng)絡(luò)銷售，更多的人都想到的是網(wǎng)絡(luò)銷售能帶來多少銷售業(yè)績，但往往忽略了網(wǎng)絡(luò)銷售更重要的是提供了一個(gè)平臺(tái)，其意義更多的在于過程的建設(shè)，而銷售業(yè)績是結(jié)果。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，我們更應(yīng)該關(guān)注的是過程但不是單純的結(jié)果。

，對(duì)于涉足的廚衛(wèi)品牌來講，商機(jī)產(chǎn)品不等于對(duì)自己是真正商機(jī)，要如何操作才能真正獲得凈水電器市場的一份蛋糕呢？《現(xiàn)代家電》在展開新商機(jī)產(chǎn)品討論的時(shí)候，有兩個(gè)首要條件要滿足，一是存在廣闊需求，符合潮流趨勢；二是要滿足具備引爆流行的必要條件。

微博的快速興起讓企業(yè)界和傳播界興奮不已，因?yàn)檫@不僅僅是簡單地增加了一種信息傳播渠道，更重要的意義在于——微博讓“碎紙片”般的網(wǎng)絡(luò)信息重新聚焦起來，成為社會(huì)主流人群重點(diǎn)關(guān)注的新媒體。

電視購物現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者來講，應(yīng)該是非常熟悉，打開電視，隨時(shí)可見！電視購物行業(yè)與直銷業(yè)幾乎是在同一個(gè)時(shí)期進(jìn)入中國，然而，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，直銷業(yè)已逐漸步入規(guī)范化管理的軌道，而電視購物卻始終游離于規(guī)范管理之外。2007年以來電視購物市場蘇醒的征兆已非常明顯，但其弊病也越發(fā)突出，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)管理的...