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凈水廠商如何共舞？
近來，筆者與很多廠家和經(jīng)銷商交流，發(fā)現(xiàn)一些奇怪的現(xiàn)象。首先，說說廠家。廠家說的最多的是：1、現(xiàn)在經(jīng)銷商真難招。廣告打出去后，也有很多經(jīng)銷商打電話來咨詢，大多問問情況，就沒有了下文，還有部分經(jīng)銷商會實地考察一番，大多數(shù)又不了了之，不知道問題究竟出在哪兒。沒有經(jīng)銷商，銷售怎么做？2、現(xiàn)在的經(jīng)銷商太...
導購的成交技巧
在市場競爭的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)慢慢退出時代的舞臺。如今，企業(yè)的經(jīng)營者已經(jīng)懂得想要提高命中率，定位目標，瞄準目標再扣動板機開火是非常重要的。關鍵問題是我們?nèi)绾芜x出和培養(yǎng)好會開槍，打得準的射手。筆者作為某廚衛(wèi)品牌廊坊市區(qū)終端的一名負責人，接觸比較多的就是終端賣...
凈水設備工程項目引導期需做的幾件事
工程項目是個復雜的系統(tǒng)，不會輕易地由一個人說了算，也不會輕易地由一個部門所決定，在工程項目操作時，千萬不能有畢其功于一役的想法，我們要有打持久戰(zhàn)的計劃。
服務要跟著消費需求走
家電行業(yè)多是由代理商或者專業(yè)的服務商承接服務，因而代理商對服務制度流程以及服務跟蹤也要求相對規(guī)范化，要做到專家級的服務。也就是說用戶的需求在哪里，服務也要到哪里。抓住用戶心理，對產(chǎn)品的促銷和銷售形成一個回應，形成良性循環(huán)。用戶需要一個什么樣的產(chǎn)品，都可以通過服務去做好跟蹤和了解。使服務體系貼近...
成功導購的銷售技巧
在主推高端機型上，一線導購員的作用非常重要，在這方面韓總給導購員培訓時將整個銷售過程分解成三個階段。把握這三個階段，就能做一個成功的導購。第一階段，掌握主動權。在銷售產(chǎn)品時，導購員不要被消費者牽著走，直接談價格。而先要跟消費者介紹一些產(chǎn)品的基本使用功能，與其他產(chǎn)品不同，一定要把自己有競爭力的賣...
門店促銷員管理談
銷員作為門店基層銷售服務大軍中的一員，在門店服務人員組成中占有一定比例，如何對非正式在編的促銷員實施有效管理，使之工作能更具規(guī)范性，是門店人事管理工作中的重要部分。
門店促銷員管理談
銷員作為門店基層銷售服務大軍中的一員，在門店服務人員組成中占有一定比例，如何對非正式在編的促銷員實施有效管理，使之工作能更具規(guī)范性，是門店人事管理工作中的重要部分。
影響水處理設備快速增長的障礙
隨著渠道推動力量的加大，家用飲水處理設備的銷售在家電連鎖呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。家電連鎖銷售的飲水處理設備主要是指直飲機、凈水器等高端產(chǎn)品，不包括傳統(tǒng)家庭使用的飲水機。目前國美系統(tǒng)引進的類此產(chǎn)品基本都是中高端品牌，價格都在3000元以上。雖然飲水設備市場穩(wěn)步增長，但影響飲水設備銷售增長的因素也是存在...
凈水行業(yè)市場競爭格局一瞥
目前多數(shù)企業(yè)還處于進入階段，整個行業(yè)在培育期，但我們也應當看到，直飲水處理產(chǎn)品受地域復雜性的牽制，適應區(qū)域消費特點的區(qū)域細分將開始提前到來。一個企業(yè)若不能在一個細分領域里占領數(shù)一數(shù)二的位置，就有被邊緣化的危險，眾多企業(yè)擠入一個未完全展開的行業(yè)，加上地域水環(huán)境的復雜性，為能在未來占據(jù)直飲水行業(yè)一...
控制與賣場合作的財務風險
說到財務風險，恐怕是在所有的風險種類中讓供應商體會最為深刻的了，那些跟賣場做生意的供應商相信或多或少的都在財務風險上遇到過問題，在解決的過程中產(chǎn)生過困惑，今天我們就來仔細討論一下關于財務風險的問題和解決的思路：一、拖欠貨款。這一點只怕是80%以上的供應商都遇到過，即使是很大牌的國際性品牌也未能...
