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人們對(duì)于安全健康的飲用水環(huán)境追求，從根本上造就和壯大了終端制水市場(chǎng)。巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)引導(dǎo)數(shù)以千計(jì)的企業(yè)進(jìn)入，市場(chǎng)主體的數(shù)量和規(guī)模迅速擴(kuò)張直接將行業(yè)推向新的高度，但從整個(gè)終端制水市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，目前整個(gè)行業(yè)還是處于一個(gè)相對(duì)低的發(fā)展階段?，F(xiàn)狀：整個(gè)行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段終端制水市場(chǎng)還處于一個(gè)相對(duì)較低的...

某水家電產(chǎn)品的經(jīng)銷商侯總由于資金實(shí)力不強(qiáng)大，加上對(duì)水家電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)銷了五個(gè)多月，業(yè)績(jī)十分不理想。為此，他請(qǐng)教了一位營銷策劃的專業(yè)人士。這位專業(yè)人士給了他許多啟發(fā)。于是，侯總說干就干，側(cè)重展開了以下低成本方面的運(yùn)營努力：1、煉造最強(qiáng)勢(shì)的銷售與開拓技能。既然沒有錢進(jìn)行大面積的廣告?zhèn)鞑?..

目前，國內(nèi)絕大部分酒店還是采用普通的管道自來水方式供水，飲用水則采用桶裝礦泉水或普通的凈水器凈化的水。不管是哪一種，水質(zhì)都不能同管道直飲水相比。我國自來水處理工藝本已很落后，再加上管道二次污染，用戶使用時(shí)水已嚴(yán)重變質(zhì)，因此對(duì)酒店行業(yè)而言，實(shí)行直飲水終端供應(yīng)更是勢(shì)在必行。此案例是沁園水處理應(yīng)用某...

針對(duì)傳統(tǒng)無膽飲水機(jī)也存在的問題，在傳統(tǒng)飲水機(jī)的基礎(chǔ)上，先鋒電器集團(tuán)研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無熱膽飲水機(jī)。

農(nóng)村的飲用水處理工藝簡(jiǎn)單，無法深度處理殘留在水中的工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染物，質(zhì)量比城市更差，甚至許多地區(qū)未有自來水供應(yīng)，直接飲用自然水。農(nóng)民對(duì)水污染有著最為直觀的切身體驗(yàn)，對(duì)清潔、健康飲水的愿望更為迫切。家用水處理設(shè)備必將在農(nóng)村市場(chǎng)迎來銷售的熱潮。

2001年，沁園凈水系列產(chǎn)品進(jìn)入邵陽市場(chǎng)。十年的市場(chǎng)培育，十年的不斷成長(zhǎng)，沁園飲水機(jī)、凈水器、水處理設(shè)備在這不足300萬人口的地級(jí)市，年銷售規(guī)模已近千萬，其中的艱辛和困難，我們付出了巨大的努力，在多年的經(jīng)營運(yùn)作中總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：一、借助地利、人和，進(jìn)行深度管理 ，整體提升品牌在本地的知名...

為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營銷活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

工程市場(chǎng)操作流程中具體策略、手段等，以便立志于工程渠道的公司高層建立決策模型，也為公司基層提供操作思路，我們先從工程型公司的定位策略開始講起。

受行業(yè)發(fā)展前景利好消息的刺激，近兩年進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)及代理經(jīng)銷商數(shù)量均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，并反過來推動(dòng)行業(yè)發(fā)展壯大和凈水產(chǎn)品的普及。

在自建渠道的進(jìn)程中，尤其是對(duì)于凈水產(chǎn)品來講，目前并沒有形成一套行之有效的運(yùn)作模式，很多代理商在摸索的過程中前進(jìn)，并且根據(jù)自身代理區(qū)域的特征，從不同的點(diǎn)出發(fā)，有的采取單刀直入式、有的采取曲線救國式、有的運(yùn)用情感聯(lián)絡(luò)式，盡最大的努力讓凈水電器專賣店在各地開花。