這是一位樂觀豁達的巾幗英雄，她會經常開著公司的大卡車去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場送貨，雖然40出頭，但歲月在她身上并沒有留下太多痕跡。
她的專賣店專業(yè)經營水產品，目前不涉及其它的業(yè)務，她一直都在想方設法做好專賣店的經營，多渠道的開發(fā)顧客，留住顧客，充分了解顧客需求，站在顧客的角度，向他推薦合適的型號。使專賣店經營獲得可持續(xù)發(fā)展。
在凈水設備的銷售上，由于專賣店的導購員可以更詳細的向顧客講解凈水設備的產品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。當然，為了激發(fā)導購員的首問責任感，針對這種情況達成銷售，也會給終端賣場的導購員一定的提成。
禹州市有26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)達使得一些高端消費者仍然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經過一段時間的摸索，孫書君已經知道了什么樣的產品更適合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也開始積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電器專營店，由于房租成本較低，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的面積大，顯得更大氣。禹州的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安吉爾電器專賣營店面積較大。店里平均每個月的銷售量可達30臺左右，如果有促銷活動，月銷售量可以達到40多臺。