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代理商說:理解新剛需市場(chǎng) 力推趨勢(shì)性產(chǎn)品

盡管當(dāng)前很多代理商都感到很難受,原有的一些優(yōu)勢(shì)被弱化。實(shí)質(zhì)上,進(jìn)入新零售時(shí)代,商家和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)比拼的是誰(shuí)更能懂用戶,誰(shuí)能給用戶提供更好體驗(yàn)的產(chǎn)品,誰(shuí)能更快更好的解決客戶的問題。所以,每一個(gè)商業(yè)模式都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而此核心競(jìng)爭(zhēng)力都有其支撐點(diǎn),萬(wàn)變不離其宗,就是產(chǎn)品。

2019-09-04

福州中科創(chuàng):強(qiáng)方案 強(qiáng)專業(yè) 強(qiáng)服務(wù) 強(qiáng)管理

福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年,是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實(shí)現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場(chǎng)占有率30%以上,一直穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一,并以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌間的占有率差距。同時(shí),中科創(chuàng)直營(yíng)的A.O.史密斯品牌專賣店已達(dá)35家,在公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模中,來自專賣店的...

2019-09-02

找準(zhǔn)服務(wù)入戶端

服務(wù)這件事,方向是對(duì)的,但做不好也很容易“撞墻”。將服務(wù)本身做好的同時(shí),還需要找到多個(gè)服務(wù)入口。我們?cè)?jīng)探討過幾個(gè)有效的辦法,例如,與物業(yè)公司合作,現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務(wù)入口之一。物業(yè)公司有正當(dāng)?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群,同時(shí)也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...

2019-08-26

做好客戶運(yùn)營(yíng) 提高客戶粘性

長(zhǎng)虹,曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類趨勢(shì)的推進(jìn),長(zhǎng)虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器,智能家居產(chǎn)品等。2018年1月,“長(zhǎng)虹美菱智慧生活館”全國(guó)首場(chǎng)招商大會(huì)在中國(guó)(綿陽(yáng))科技城舉行。該項(xiàng)目的啟動(dòng),標(biāo)志著家電巨頭長(zhǎng)虹全渠道變革的開始。長(zhǎng)美生活館是...

2019-08-16

專賣店 營(yíng)銷創(chuàng)新是一把手工程

成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年,發(fā)展始于海爾集團(tuán)在成都布局的第 一批直營(yíng)社區(qū)專賣店。近幾年,在渠道生態(tài)日益多元化,線下渠道整體呈現(xiàn)負(fù) 增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下,至2018年,龍晨商貿(mào)在成都的建材賣場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)開有10家海爾專 賣店,依然保持了快速增長(zhǎng),公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也接近一億元。

2019-08-16

營(yíng)銷前置 搶市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

盡管受到線上蠶食,但對(duì)于安裝類電器的購(gòu)買,線下實(shí)體店仍是消費(fèi)者的首選渠道。而家電線下渠道間的競(jìng)爭(zhēng)近兩年也變得尤為激烈,尤其是在三四級(jí)市場(chǎng),門店擴(kuò)張已經(jīng)成為線上、線下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。比如,蘇寧從2017年開始,主打數(shù)碼家電品類,聚焦4~6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云實(shí)體店開始了新一輪的爆發(fā)式開...

2019-08-04

拓展渠道 以舊換新 提升服務(wù) 帶動(dòng)智能鎖銷售

我于2000年正式做名門,從名門鎖業(yè),到名門門鎖,再到名門靜音門鎖,跟隨著廠家定位的變革與升級(jí),一路走來,與廠家共同發(fā)展。安陽(yáng)市場(chǎng)不是很大,作為名門在安陽(yáng)的總代,公司有4家分銷商。除了我們自己的直營(yíng)專賣店外,在林州也有一家專賣店。拓展渠道 與木門和防盜門廠商合作我們的專賣店處于建材市場(chǎng)的臨街位...

2019-08-01

做精做細(xì) 提升縣鄉(xiāng)專賣店銷售業(yè)績(jī)

濟(jì)源是河南最小的地級(jí)市,最初是縣級(jí)市,下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),市場(chǎng)不是很大。濟(jì)源市寶蘭商貿(mào)有限公司是萬(wàn)和的二級(jí)分銷商,公司張總與萬(wàn)和合作長(zhǎng)達(dá)15年。做精做細(xì)農(nóng)村市場(chǎng)以前,其公司所開的門店面積較小,門店數(shù)量最多時(shí)達(dá)3家,隨著萬(wàn)和產(chǎn)品線的擴(kuò)張,以及用戶和廠家開大店的需求,其于2017年在河南省濟(jì)源市周園路...

2019-07-21

模式創(chuàng)新 從家電到家庭健康服務(wù)升級(jí)

隨著國(guó)家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,包括2030健康中國(guó)這樣一些概念的提出,國(guó)民人均收入的不斷提升,消費(fèi)者對(duì)于健康生活會(huì)更加注重。俗語(yǔ)講“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié),衣食足而知榮辱”,從消費(fèi)需求的角度來理解,就是在解決一系列的生活溫飽之后,消費(fèi)者對(duì)安全和健康就會(huì)更加的關(guān)注。也就是說,用戶需求已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)對(duì)自身健康...

2019-07-17

以“免費(fèi)”引流 以“贈(zèng)送”鎖客

近幾年,專賣店的經(jīng)營(yíng)成本逐年上升,加上電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力,投入產(chǎn)出比急劇下滑,店面經(jīng)營(yíng)舉步維艱,傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店?duì)I銷除常規(guī)活動(dòng)特價(jià)引流、買贈(zèng)、套購(gòu)更優(yōu)惠外,還要通過異業(yè)聯(lián)盟引流,甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品鎖定一些目標(biāo)客戶群體等方法,提升店面的銷售...

2019-07-16