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以“免費(fèi)”引流 以“贈(zèng)送”鎖客
近幾年，專賣店的經(jīng)營(yíng)成本逐年上升，加上電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投入產(chǎn)出比急劇下滑，店面經(jīng)營(yíng)舉步維艱，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店?duì)I銷除常規(guī)活動(dòng)特價(jià)引流、買贈(zèng)、套購(gòu)更優(yōu)惠外，還要通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟引流，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品鎖定一些目標(biāo)客戶群體等方法，提升店面的銷售...
如何讓設(shè)計(jì)師為我所用?
隨著人們對(duì)家居環(huán)境開始注重設(shè)計(jì)、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個(gè)性，而設(shè)計(jì)師能幫助到消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中有更多個(gè)性化理念的展現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師的需求也日驅(qū)強(qiáng)烈。因此，經(jīng)銷商將設(shè)計(jì)師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。 為什么要做設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道日益成為一些高端品牌或個(gè)性化品牌必須開拓的一種渠道...
多元化經(jīng)營(yíng) 強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)能力
據(jù)武漢一地級(jí)代理商G總反映，在其下去走市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)縣城建材市場(chǎng)中關(guān)店的很多，縣城客戶很難找，招商很難。目前，中國(guó)很多縣城主要以老人和孩子為主，年輕人均外出打工。另外，縣城市場(chǎng)品牌聯(lián)盟特別多，各品牌的動(dòng)銷也很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。市場(chǎng)就像割韭菜一般，永遠(yuǎn)都有人在做活動(dòng)。多品牌 多品類經(jīng)營(yíng) 為縣鄉(xiāng)分銷...
共享用戶 極致服務(wù) 提升門店銷售
武漢市艷邦商貿(mào)有限公司是萬(wàn)家樂(lè)江夏區(qū)總代理，公司直營(yíng)的專賣店位于武漢市江夏區(qū)文化路建材市場(chǎng)，該建材市場(chǎng)是該區(qū)最繁華的地方。專賣店建立于2009年，集辦公銷售一體，一層產(chǎn)品展廳面積達(dá)150平方米，二層辦公。作為武漢江夏區(qū)最繁華的地方，專賣店基本上三年裝一次。公司作為萬(wàn)家樂(lè)總代，下邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也...
通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的共享和合作提升門店銷售
南昌鴻圣美的專營(yíng)店位于江西省南昌市香江建材市場(chǎng)內(nèi)，門店以廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，涵蓋吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、洗碗機(jī)、熱水器、凈水器等品類。門店面積為80平方米，其中40平方米展示廚房類產(chǎn)品，另外40平方米展示熱水器類。門店陳列上也有生活小家電，但生活小家電主要作為贈(zèng)品。香江建材市場(chǎng)位于南昌較為成熟...
吳峰松 用戶裂變 圈層營(yíng)銷 模式詳解
7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國(guó)飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來(lái)自全國(guó)的家電廠商代表到場(chǎng)人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場(chǎng)超過(guò)35...
顧客不要贈(zèng)品只要降價(jià)，你有招嗎？
為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費(fèi)，很多公司都會(huì)采取贈(zèng)品等優(yōu)惠措施來(lái)吸引客戶。這些措施確實(shí)也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來(lái)客戶的異議。作為消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，常想以不要贈(zèng)品為代價(jià)，達(dá)到降價(jià)的目的，這時(shí)候作為導(dǎo)購(gòu)員通常都會(huì)陷入到左右為難的境地。有些導(dǎo)購(gòu)遇到這種情況，只能表示抱歉...
經(jīng)銷店的O2O新營(yíng)銷解析
在當(dāng)前市場(chǎng)上，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性，他們?cè)诳粗鼐W(wǎng)購(gòu)所帶來(lái)便利的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，只注重單一線上渠道的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，線下實(shí)體渠道已然重新成為家電營(yíng)銷的重要渠道，這給廣大線下實(shí)體店帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。而O2O營(yíng)銷正是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷的雙重...
從“一招鮮”到“三步走” 與時(shí)俱時(shí)才可能跟上時(shí)代的步伐
5月份的一天，在安徽蕪湖郊區(qū)的山莊里，一場(chǎng)緊張的釣魚大賽正如火如荼的進(jìn)行著。記者看到湖邊的四周插滿了鮮艷的紅旗，湖邊每隔一米就有人坐在那里不動(dòng)聲色的看著魚桿。然而，與一般的釣魚場(chǎng)景不同的是，在這里參加釣魚比賽的是來(lái)自蕪湖各個(gè)裝修公司的設(shè)計(jì)師及林內(nèi)產(chǎn)品的新老客戶，難得他們?cè)诎倜χ鄟?lái)到這里進(jìn)行一...
