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現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設計營銷策略的時候能夠將建材渠道打包在通盤的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...

研究消費者行為、心理的一個最重要點是“消費者為什么買東西”，這個問題最準確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對這個理論都不陌生，五個層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。這是構建消費體系最基礎的理由。但這個體系并不能解決所有...

近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標準化落地，實際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團...

2000年進入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強化導購力量任何一個通路，代理商想短時間內做出成績都是很難的，而要靠長...

近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...

寧波家煒科商貿有限公司成立7年來，以安裝類產品代理為主，曾做過空調、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿家電代理企業(yè)，但是在供應鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應鏈合作關系對代理商而言，市場和服務已經(jīng)成熟的品...

1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿就開始代理艾美特產品。20多年來，華安經(jīng)貿一直專注于艾美特品牌，汪國華董事長本人十分認同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟，是建立一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...

以前在終端賣場，品牌的產品都是以展臺方式出現(xiàn)。三米展臺，五米展臺，顧客來了之后，站在柜臺外面，聽導購員介紹產品。有的產品功能比較復雜，顧客咨詢的問題比較詳細，可能要站半個小時，非常疲憊?，F(xiàn)在很多品牌越來越重視專賣店的建設，專賣店作為渠道的一部分，成為品牌銷售的重要場所，品牌建設的重要陣地。在當...

北京康權華泰商貿有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調、分體空調、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產品，在北京地區(qū)的銷售、設計安裝及售后服務，銷售規(guī)模達到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權從學徒工，安裝工再到維修工，后來又做銷售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...

方太在北京的各大建材市場有近二十家專賣店，銷售規(guī)模已經(jīng)超過連鎖賣場。其運作方北京歐貝斯電器有限公司的營銷總監(jiān)梁衛(wèi)華向記者介紹了他們在運作專賣店方面的積累的經(jīng)驗。專賣店營銷：品牌聯(lián)盟1+1＞2現(xiàn)在線上線下的營銷推廣方式非常豐富，并都被應用到專賣店的營銷活動中。因此，專賣店的推廣是立體的，多方面的...