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校園新風(fēng) 商機(jī)渠道中的商機(jī)點(diǎn)
如果說(shuō)新風(fēng)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始于商用領(lǐng)域，那么普及以及進(jìn)一步發(fā)展，尚需倚重民用以及其他更為多元化的渠道。其中，校園新風(fēng)成為目前更為有效的一種渠道嘗試，更重要的是，通過(guò)校園新風(fēng)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)新風(fēng)凈化行業(yè)的發(fā)展。找到校園新風(fēng)中的渠道亮點(diǎn)從2012年開(kāi)始直到2016年，可以說(shuō)是新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的...
強(qiáng)化專賣店的六大經(jīng)營(yíng)特色
對(duì)于專賣店來(lái)講，一定要有自己的差異化經(jīng)營(yíng)特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)專賣店總結(jié)為服務(wù)、節(jié)點(diǎn)、專屬、配送、增值六大經(jīng)營(yíng)特色。當(dāng)然，這也是基于海爾多年對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)非常重要。特別是在...
建材渠道 家電經(jīng)銷商的求生記
遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開(kāi)有多家直營(yíng)專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當(dāng)?shù)氐难b修公司互動(dòng)頻繁，可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時(shí)對(duì)高端潛在用戶的挖掘也更加精準(zhǔn)。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們?cè)?..
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時(shí)間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價(jià)值重塑》一文，引來(lái)一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點(diǎn)屬于個(gè)人認(rèn)知，無(wú)對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)勿糾。文中對(duì)傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進(jìn)行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)...
用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場(chǎng)景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，什么才是最重要的？毫無(wú)疑問(wèn)，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
爆品營(yíng)銷在三四級(jí)市場(chǎng)務(wù)實(shí)又有效
從市場(chǎng)的各層級(jí)表現(xiàn)來(lái)看，一二線市場(chǎng)家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級(jí)市場(chǎng)，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)入使用末期等因素影響，中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，受益于普及型增長(zhǎng)+換代需求的雙重拉動(dòng)，仍然在快速放量。所以在中國(guó)家電行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的局面：農(nóng)...
清晰判斷趨勢(shì) 提前落地布局
成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，在家居建材市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營(yíng)模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)...
淡季 做點(diǎn)啥好呢？
7-8月份，旅游的旺季，但對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對(duì)于經(jīng)銷商而言，淡季做點(diǎn)啥好呢？我們來(lái)一起盤點(diǎn)下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個(gè)時(shí)間來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？1、分析自身，...
撬動(dòng)老用戶 建群需謹(jǐn)慎
有這樣一家專賣店銷售業(yè)績(jī)讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機(jī)銷售占比達(dá)到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購(gòu)買過(guò)中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過(guò)群的互動(dòng)，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購(gòu)買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因?yàn)椋换?..
京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話說(shuō)的難聽(tīng)，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學(xué)會(huì)從夾縫里生存，又要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說(shuō)每一個(gè)京城的堅(jiān)守的代理商都有一段值得稱道的過(guò)往。隨手拈來(lái)都可堪稱佳話，今天就給大家講一個(gè)關(guān)于段總的故事。...
