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互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)之殤
很多品牌都是為了避免線上線下的沖突，采取了錯(cuò)開(kāi)型號(hào)的做法。但是隨之服務(wù)方面的新問(wèn)題出現(xiàn)了。這個(gè)問(wèn)題的核心在于，大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線上銷(xiāo)售都集中在幾家大的店鋪手上，而全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是線下代理商控制的。各自所賣(mài)商品不同，倉(cāng)庫(kù)配置配件也會(huì)不同。因?yàn)榫€下的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不清楚線上的銷(xiāo)售情況，給予線上產(chǎn)品的...
誠(chéng)信 打造異業(yè)聯(lián)盟良性發(fā)展
目前是買(mǎi)方市場(chǎng)，如果不提前鎖定消費(fèi)者，提前出擊，努力進(jìn)取，爭(zhēng)取，可能就會(huì)被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)雖然勞民傷財(cái)，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場(chǎng)，為了銷(xiāo)售，為了品牌占有率，還必須去做。放大同心圓，拓展關(guān)聯(lián)品類(lèi)，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售。上饒市地處江西省東北部，有40多萬(wàn)人口，目前，國(guó)美、蘇寧以...
從家電場(chǎng)到建材圈 更切實(shí)際的渠道鋪陳
從一開(kāi)始進(jìn)入廚電市場(chǎng)，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)合作，包括國(guó)美、蘇寧電器這種全國(guó)連鎖，也包括湖北當(dāng)?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，市場(chǎng)情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售軌跡，甚至可以說(shuō)是今天我們?nèi)驿侁惤ú募揖忧赖霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)換跑道 尋找更有效渠道200...
河北好太太電器 市場(chǎng)耕耘精于勤
宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營(yíng)煙灶熱、凈水機(jī)，整體廚房系列產(chǎn)品，主營(yíng)品牌好太太、萬(wàn)和。除了任丘之外，目前還負(fù)責(zé)好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場(chǎng)。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者，由過(guò)去的總經(jīng)理到張會(huì)明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠(chéng)的...
新零售環(huán)境下代理商的價(jià)值重塑
前段時(shí)間筆者寫(xiě)了篇《夫妻店未來(lái)在哪里》的文章，引來(lái)一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營(yíng)困難、發(fā)展迷?？偨Y(jié)了4個(gè)問(wèn)題:夫妻檔的組織分工、管理者沒(méi)有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對(duì)彼此工作認(rèn)知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個(gè)問(wèn)題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問(wèn)題。夫妻店式的代理商其實(shí)代...
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型之路
靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等問(wèn)題都讓經(jīng)銷(xiāo)商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到來(lái)之時(shí)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商作為商業(yè)活動(dòng)承載企業(yè)與消費(fèi)者的承上啟下的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，...
山東淄博煤改氣市場(chǎng) 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
淄博市位于山東省中部，是山東省重要的交通樞紐城市，也是一座資源型城市和全國(guó)老工業(yè)基地，下轄張店區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、臨淄區(qū)5個(gè)市轄區(qū)，桓臺(tái)縣、高青縣、沂源縣3個(gè)市轄縣，設(shè)有淄博國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)、淄博經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、文昌湖旅游度假區(qū)等功能區(qū)。競(jìng)標(biāo)設(shè)立高門(mén)檻 主流品牌分割市...
代理商的價(jià)值就是給廠家?guī)?lái)市場(chǎng)深度
從功能和定位上來(lái)看，代理商的主要職能是連接經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的紐帶，起到聯(lián)接和溝通的作用。隨著市場(chǎng)的細(xì)化和發(fā)展，代理商所發(fā)揮的作用越來(lái)越弱，廠家對(duì)代理商的重視程度在逐步減小，經(jīng)銷(xiāo)商與代理商之間的矛盾在持續(xù)增加。以前，由于國(guó)美、蘇寧銷(xiāo)售得更好，但是隨著京東的發(fā)展，渠道的作用在減小，部分廠家開(kāi)始忽略...
專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)新 向前一步海闊天空
昆明沸點(diǎn)貿(mào)易有限公司成立于2009年，代理A.O.史密斯全系列產(chǎn)品。在近10年的發(fā)展中，沸點(diǎn)貿(mào)易根據(jù)昆明市場(chǎng)特點(diǎn)，將城市劃分為九大商圈，共開(kāi)出20家自建品牌店，實(shí)現(xiàn)對(duì)昆明市場(chǎng)的全面覆蓋。2018年沸點(diǎn)貿(mào)易對(duì)自建店的建設(shè)再度升級(jí)，1月20日，其位于昆明大商匯商圈的A.O.史密斯超級(jí)品牌體驗(yàn)館正式...
碎片化時(shí)代 用戶價(jià)值的挖潛與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，環(huán)境的變化，消費(fèi)者也在變化，消費(fèi)者需求的廣度越來(lái)越大，希望在不同的時(shí)間，不同地點(diǎn)來(lái)完成不同的消費(fèi)需求，從而提升效率。碎片化的核心就是時(shí)間、地點(diǎn)、人物，針對(duì)消費(fèi)者碎片化的需求，企業(yè)要從小眾細(xì)分市場(chǎng)滿足消費(fèi)者的需求，從商業(yè)的角度，滿足消費(fèi)者需求。在2017年11月29日第七屆中國(guó)家...
