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時(shí)代變了！電商公司負(fù)重前行，傳統(tǒng)商家輕裝上陣
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響下，原來涇渭分明的零售市場(chǎng)，現(xiàn)在變得碎片化了。不管是線下傳統(tǒng)的賣場(chǎng)，還是線上的天貓京東，移動(dòng)互聯(lián)出現(xiàn)之前，零售市場(chǎng)的格局是清晰的。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)被大量應(yīng)用到溝通工具之后，購(gòu)物的入口被植入到了很多渠道內(nèi)。除了幾個(gè)大的電商平臺(tái)，垂直類電商，國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站，各個(gè)供應(yīng)鏈也都成了購(gòu)物入口，甚...
如何將客單值做大？秘訣在這里！
揚(yáng)州泰豐電器發(fā)力舒適集成領(lǐng)域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯寶亞創(chuàng)、布魯雅爾、百朗等中央采暖、凈水、新風(fēng)等外資品牌。致力于圍繞舒適家、健康家、節(jié)能家這三個(gè)“家”定位，展開產(chǎn)品和營(yíng)銷布局。在揚(yáng)州高端舒適集成領(lǐng)域，泰豐電器的成單均價(jià)在40萬左右，乃至上百萬的大單。如何將客單值做大？董長(zhǎng)何寶存分享了...
雙十一過了，線上運(yùn)營(yíng)商未來方向在哪里？
雙十一剛剛過去，各大品牌紛紛曬出成績(jī)單，你突破3億，我某某單品銷量冠軍。好像江湖上沒有輸家。此時(shí)，電商運(yùn)營(yíng)的員工們經(jīng)過通宵達(dá)旦的幾天幾夜的奮戰(zhàn)之后，也開始了休假模式，而電商運(yùn)營(yíng)的老板們似乎并沒有松下一口氣，看著貌似驕人的數(shù)字，心中不禁思考著自己的未來在哪里？很多企業(yè)在做電商之初，需要專業(yè)的人做...
山西家福樂武紅旗：新零售時(shí)代 傳統(tǒng)代理商的未來在哪里？
“傳統(tǒng)渠道客流量越來越少，電商及新零售狀態(tài)下，銷售通路越來越寬；傳統(tǒng)終端，如國(guó)美蘇寧以及區(qū)域傳統(tǒng)家電零售渠道銷量下降，但進(jìn)店成本不降反升，費(fèi)用越來越大，從二十年前的五交化、百貨公司到被國(guó)美，蘇寧、商超的取代，再到電商搶食傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)模式面臨著轉(zhuǎn)型，新零售業(yè)態(tài)即將呈現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商的生存面臨著巨...
代理商下一步 轉(zhuǎn)型還是離場(chǎng)？
隨著零售業(yè)的顛覆，家電的渠道在不斷地變革中。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，我們的發(fā)展增速降低了，經(jīng)營(yíng)毛利下降了，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大了，面臨的市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜了。這時(shí)候，代理商作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中非常小的環(huán)節(jié)，首先要控制自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這比賺錢更重要。其次要做好庫(kù)存管理。大家電代理商全線退出。以彩電和冰洗空為代表的大家...
代理商創(chuàng)新 不要總想著去做10億人的事情
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多創(chuàng)新模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的快車，但是...
降價(jià)、促銷 縣域市場(chǎng)可否成為清冷經(jīng)濟(jì)下的“救命稻草”？
2018國(guó)慶長(zhǎng)假期間，中美對(duì)抗情緒持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)加息預(yù)期引發(fā)外圍股指連續(xù)下挫，央行降準(zhǔn)1%，樓市遇冷維權(quán)，各種信息甚囂塵上，傳遞著市場(chǎng)的不確定性情緒。不過，這種緊張并沒有過多地傳導(dǎo)至三四級(jí)縣域市場(chǎng)，七天長(zhǎng)假，仍然是大家進(jìn)行休閑與消費(fèi)的不二之選。人群聚集縣域市場(chǎng) 仍有潛力可挖長(zhǎng)假期間，位于河北省...
從滿足用戶需求到創(chuàng)新用戶需求
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商均習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做好深挖和升級(jí)當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)...
以身作則 以行動(dòng)和改變踐行總代價(jià)值
我于1999年開始從事廚電經(jīng)營(yíng)，于2001與帥邦合作，同時(shí)做帥邦旗下品牌美牌集成灶的代理經(jīng)營(yíng)。從傳統(tǒng)的夫妻店模式到團(tuán)隊(duì)模式再到公司管理模式，近20年的廚電經(jīng)營(yíng)，使我發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)大小，管理很重要，要通過管理體現(xiàn)價(jià)值。隨著經(jīng)營(yíng)管理模式的改變，經(jīng)營(yíng)者思想境界也要進(jìn)行改變與提升。只有思想改變了，行動(dòng)...
提升產(chǎn)業(yè)鏈效率 向效率要利潤(rùn)
格力在順德有70多個(gè)經(jīng)銷商，格力經(jīng)銷商分為三種類型，一種是代理服務(wù)商，這類商家除自建專賣店外，還會(huì)有一些分銷區(qū)域，會(huì)為這些分銷商提供配送、指導(dǎo)的服務(wù)服務(wù)于專賣店直營(yíng)商。還有一種是單純開專賣店的經(jīng)銷商，不做分銷，只做專賣店直營(yíng)，根據(jù)自身的規(guī)模，可能會(huì)有幾家專賣店，有的專賣店經(jīng)銷商由于做得早，做得...
