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置換市場，服務為大
北京壁掛爐市場始于房地產(chǎn)配套，算算從九十年代末至今，已經(jīng)有二十年左右的時間了。比如在北京，回龍觀小區(qū)早在二十多年前擁有近8萬戶的分戶供暖用戶。另外，像北京的望京等十多個小區(qū)相繼安裝壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)，如今也進入置換期……因此，經(jīng)過二十幾年的市場培育，北京壁掛爐市場的構(gòu)成目前主要以新房存量房市場...
無社群不營銷 你準備好了嗎？
2019年，線上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會都在忙著向線下開店。因為，電商消費的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺流量紅利正在消失，用戶增長和品類增長都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場’之間的關系，有更多信任感，更好連接銷售者與...
深度理解渠道經(jīng)營核心 建立相匹配的管理機制
目前，北京市場蘇寧、國美仍然是家電銷售的主要渠道，門店網(wǎng)點密集，各方實力也都足夠強，北京也缺乏可進一步縱深發(fā)展的三四級市場。而過去的三年多，隨著北京市非首都功能疏解的推進，涉及到多家家居建材市場被疏解，留下的老牌家居市場則以此為契機加速升級，線上線下多業(yè)態(tài)的融合升級，使進入北京建材渠道的人工成...
轉(zhuǎn)向建材渠道 心態(tài)與融合是轉(zhuǎn)型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車后其承接內(nèi)陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進，珠海這座100多萬人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經(jīng)濟明珠。為響應國家杠桿調(diào)控政策，珠海于前兩年開始推行房屋限購，在很大程度上影響...
把實體店變成服務機構(gòu)
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，居然之家門店數(shù)量為303家，比紅星美凱龍公布的門店總數(shù)少5家。建材賣場門店面積越來越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商均鐘情于進入高端家居建材賣場，因為此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場地位。但近兩年，建材...
多元化發(fā)展合伙人 實現(xiàn)用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營，自2018年以來，兼營高端燃氣熱水器以及壁掛爐。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷售占比越來越大，因為在建材系統(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類的產(chǎn)品進行裝修設計，滿足消費者一站式購物體驗很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實現(xiàn)用戶和...
追隨與擔當 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時也是好太太廚電品牌的忠實擁躉者。在從業(yè)的近二十年時間里，朱靜帶領旗下分銷團隊打開了宿遷的廚電市場，建立起以好太太專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡。朱靜表示，這種對品牌的專注和專業(yè)精神，實際上同樣是對客戶的責任，做市場是一種擔當。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學院又開課了！今年開年第一課講的就是火爆全國的社交電商。錯過這堂精彩好課的朋友可以進入現(xiàn)代家電官微重聽該課。重聽本課點擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財富故事|喬東華：晾衣機在有限的市場條件創(chuàng)造大未來
落實奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務商在落實戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目，旨在打造標桿服務商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
用心經(jīng)營用戶 打造委托式銷售模式
無論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價格競爭策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務策略，以保證維持品牌形象所需的利潤。當然，從大眾消費而言，目前確實是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場，但一二線城市的兩級分化趨勢已經(jīng)非常明顯，...
