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眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，做事效率決定著企業(yè)發(fā)展的速度，成敗則在于決策，一個(gè)錯(cuò)誤的決策可能導(dǎo)致全盤皆輸，而一個(gè)正確的決策可以使問題迎刃而解。當(dāng)代理商在選擇與某個(gè)品牌合作時(shí)，影響決策的關(guān)鍵因素中，非常重要的就是品牌企業(yè)的產(chǎn)品，代理商最為關(guān)注產(chǎn)品是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龉?，有過硬的質(zhì)量，有符合消費(fèi)者需求的...

有些企業(yè)，特別是中小規(guī)模的企業(yè)，在處理銷售和品牌的關(guān)系上過于簡(jiǎn)單，給代理商制定銷售政策時(shí)，簡(jiǎn)單地采取“一腳踢”或“一腳踹”的方式，即給批發(fā)商一個(gè)“裸價(jià)”，供價(jià)和零售價(jià)價(jià)差很大，含有推廣、服務(wù)費(fèi)用等，將品牌推廣責(zé)任全線讓給代理商，將產(chǎn)品售后服務(wù)責(zé)任也完全交給代理商。

2012年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈度、競(jìng)爭(zhēng)的層次、競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域等都將進(jìn)一步升級(jí)。在競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，堅(jiān)守住自己的優(yōu)勢(shì)，不僅需要勇氣，需還要耐力。2012年家電零售市場(chǎng)可能會(huì)更加的“錯(cuò)綜復(fù)雜”，但也可能是“精彩紛呈”。

2011年二三級(jí)的家電市場(chǎng)銷售基本上可以分為兩個(gè)階段：1～5月份，整體的市場(chǎng)表現(xiàn)較好。這一方面是整體大環(huán)境的正面影響。另一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的刺激，對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)城鄉(xiāng)家電消費(fèi)的帶動(dòng)作用。到了下半年，整體家電市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)開始放緩，表現(xiàn)為增幅有了明顯的降低。這種增幅的降低同樣來自于大環(huán)...

據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)6123億元，較2010年上半年增長(zhǎng)了12.8%。與去年同期增速高達(dá)23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場(chǎng)增速下滑了11.1個(gè)百分點(diǎn)。除去通脹因素，總體也就增加7%左右。細(xì)分到各個(gè)品類來看，黑、白、廚衛(wèi)家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品...

公司有位營(yíng)銷前輩告訴我：做銷售是需要氛圍的。為什么不管是NBA球隊(duì)，還是足球俱樂部，一般規(guī)律是主場(chǎng)成績(jī)好，原因是主場(chǎng)熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場(chǎng)廣播加油聲，無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員，迅速調(diào)動(dòng)場(chǎng)上球員的拼殺精神。其實(shí)做銷售未嘗不是一樣呢？在許多公司大型市場(chǎng)活動(dòng)中，總部人員...

隨著生活水平的不斷提高，人們開始更關(guān)注健康養(yǎng)生的話題。健康養(yǎng)生的方法不勝枚舉，而這其中，養(yǎng)生足浴、保健按摩產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直以來備受青睞，隨著此類產(chǎn)品正式并入小家電行列，結(jié)合健康文化和家電行業(yè)背景的養(yǎng)生電器無疑又迎來了新一輪的發(fā)展契機(jī)。

很多企業(yè)主知道做品牌后期的回報(bào)率是很高的，但是對(duì)于前期的投入，市場(chǎng)的推廣等，大家也是沒有充足的信心。

近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們?cè)?jīng)賴以生存的百貨商場(chǎng)正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國(guó)產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。

通俗來講，營(yíng)銷就是把產(chǎn)品的價(jià)值最大化展示給顧客以獲取利潤(rùn)。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營(yíng)銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個(gè)這個(gè)“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客與你的公司劃等號(hào)，想到主動(dòng)來找你。