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面對艱難環(huán)境 耐心放首位
在市場低迷的狀態(tài)下，家電零售企業(yè)更要保持一下好的心態(tài)，避免過激，為拉動銷售而透支資金，那么很可能就等不到環(huán)境轉好的時候了。
多管齊下 提高縣級賣場經營能力
縣城消費特點與消費主流一致，但在細分市場上還是有區(qū)別的。不同市場的消費特點不同要研究清楚，縣級賣場在人員設置、內部管理、營銷活動都要因地制宜。
大連鎖如何做好小生意
目前來看大連鎖中銷售的3C類配件基本都是以隨機搭送的一部分配件為主，而配件的產品屬性也決定了在大連鎖中經營面臨的難度頗大，銷售不專業(yè)和產品不豐富就是大連鎖經營小配件的兩大弱點。因此，大連鎖如何做好3C配件這種高利潤的小生意，也是讓各零售賣場該品類經理很頭痛的問題。
低效門店提升單店效益兩招
然門店不會通過一兩種方法就能改變不利的狀態(tài)，而是多種方法結合，循序漸進的過程。同時許多零售人員一看到銷量差，就希望加大促銷力度，但是瘋狂的促銷只會帶來短暫的業(yè)績提升，毛利損失，如果伴隨破壞價格結構以及商品供應不足，又會帶來消費者投訴以及和大供應商或優(yōu)勢供應商合作形成短暫的對立期，而這一切是不利...
家電賣場的實戰(zhàn)體驗之我見
聚攏人無論是在淡季還是旺季都是終端賣場的第一要素。賣場展臺前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機會；沒有人，買與賣決定性的結構因素就已經沒有了，買賣也就沒了。因此，對營業(yè)人員提出的第一個概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺前的顧客每時每刻都必須是最多的”是每個...
提高單店銷量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場銷售份額的強烈愿望，但是區(qū)域市場容量并不會隨著店面的增加而增加，區(qū)域內各個家電企業(yè)的相互競爭優(yōu)勢決定了它們未來的走勢，在這場家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門店的最高長官店長所面臨的考驗將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實行整體布局的時候，對每個...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經營已經有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
賣場自有員工占比高更易做出服務特色
目前國內大多數(shù)的家電零售賣場都是廠家派導購員，如果一個賣場中銷售人員以廠家為主，肯定都是在賣自己品牌的產品，賣場體現(xiàn)不出自己的特色，最后只能是打價格，而實際上目前打價格戰(zhàn)不可能使消費者對你這個賣場留不下多少印象。因此一個賣場要想落實自己的服務標準，必須要保證有足夠的自有員工。
賣場市調 深入秘笈
市調工作是家電賣場基礎管理工作中一項重要內容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調的重要性就在于在第一時間獲得第一手資料，在第一時間內做出第一時間的反應，從而贏得主動，搶占市場先機，達到挫敗對方的目的。
