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強(qiáng)化專賣店的六大經(jīng)營(yíng)特色
對(duì)于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營(yíng)特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)專賣店總結(jié)為服務(wù)、節(jié)點(diǎn)、專屬、配送、增值六大經(jīng)營(yíng)特色。當(dāng)然，這也是基于海爾多年對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)非常重要。特別是在...
拼品質(zhì) 助力地方市場(chǎng)長(zhǎng)線發(fā)展
榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內(nèi)蒙古高原的過渡區(qū)。轄2個(gè)區(qū)、1個(gè)縣級(jí)市、9個(gè)縣，常駐人口接近400萬。作為典型的地級(jí)城市，榆林的家電消費(fèi)市場(chǎng)非常傳統(tǒng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者選家電最看重依然是產(chǎn)品品質(zhì)，如果再加上價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)則更具競(jìng)爭(zhēng)力。講口碑 榆林是品質(zhì)型消費(fèi)市場(chǎng)目前，榆林的消費(fèi)市場(chǎng)依...
建材渠道 家電經(jīng)銷商的求生記
遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營(yíng)專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當(dāng)?shù)氐难b修公司互動(dòng)頻繁，可以說已經(jīng)達(dá)到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時(shí)對(duì)高端潛在用戶的挖掘也更加精準(zhǔn)。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們?cè)?..
做好建材渠道 事半功倍有訣竅
目前，市場(chǎng)細(xì)分越來越精準(zhǔn)，用戶的選擇渠道也越來越多，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過相應(yīng)的異業(yè)結(jié)盟，形成資源組合引爆，從而實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品在市場(chǎng)銷量及銷售結(jié)構(gòu)提升的雙豐收。先用心交朋友后結(jié)盟遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，...
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時(shí)間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價(jià)值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點(diǎn)屬于個(gè)人認(rèn)知，無對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)勿糾。文中對(duì)傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進(jìn)行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺(tái)、倉儲(chǔ)物流、渠道開發(fā)、客情維護(hù)...
用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場(chǎng)景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越復(fù)雜的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
像他一樣動(dòng)起來！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學(xué)微商做服務(wù)
揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營(yíng)區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運(yùn)營(yíng)近百家終端賣場(chǎng)，還有五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的分銷，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和終端都比較了解。很多人...
代理商的實(shí)話 終端爆破 拼的是基本功
對(duì)于廠商來講，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，終端動(dòng)銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時(shí)間點(diǎn)引爆的終端爆破活動(dòng)，則是近兩年被家電品牌商所普遍應(yīng)用的終端動(dòng)銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團(tuán)隊(duì)，找咨詢公司、找第三方平臺(tái)合作，把人員帶出去培訓(xùn)，甚至高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人等等，通過不斷進(jìn)行爆破活...
你若盛開 蝴蝶自來 掌握異業(yè)合作的主動(dòng)權(quán) 就先把小區(qū)場(chǎng)景做好
消費(fèi)升級(jí)一直存在，是不會(huì)結(jié)束的風(fēng)口，而家用中央空調(diào)就是一個(gè)風(fēng)口。其舒適和便利的特點(diǎn)，產(chǎn)品也已經(jīng)不是一款產(chǎn)品包打天下，而是針對(duì)家庭每個(gè)空間都有定制的解決方案，極貼合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)用戶的需求。比如，以前的中央空調(diào)在廚房安裝時(shí)會(huì)面臨很多的問題，而現(xiàn)在全新的廚房中央空調(diào)，采用方形設(shè)計(jì)，不僅僅是新裝修用戶...
爆品營(yíng)銷在三四級(jí)市場(chǎng)務(wù)實(shí)又有效
從市場(chǎng)的各層級(jí)表現(xiàn)來看，一二線市場(chǎng)家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級(jí)市場(chǎng)，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)入使用末期等因素影響，中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，受益于普及型增長(zhǎng)+換代需求的雙重拉動(dòng)，仍然在快速放量。所以在中國(guó)家電行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的局面：農(nóng)...
