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讓終端軟實力 硬起來！
近兩年來，隨著市場深層次變化，以及華帝公司的快速轉(zhuǎn)型，華帝一改以前高性價比的形象，產(chǎn)品更加趨于高端化、智能化，使得一些經(jīng)銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認為產(chǎn)品價格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營燃氣具有限公司作為華帝鄭州、南陽、信陽地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...
做老板 無以言說的難！
現(xiàn)代家電的讀者群，全部來自于全國家電行業(yè)中的一線，有頂著炎炎烈日、暴風驟雨奔走的銷售經(jīng)理，有一路血海廝殺的苦逼老板，有壓力山大的職業(yè)經(jīng)理人，謹以此文，希望更多的是換位思考，相互理解，同舟共濟，才能相互成就各自美妙的人生。做老板很難！我們看到老板外表的風光，更應(yīng)該知曉他背后的嘔心瀝血：多少個日夜...
清晰判斷趨勢 提前落地布局
成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...
淡季 做點啥好呢？
7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經(jīng)銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？1、分析自身，...
撬動老用戶 建群需謹慎
有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機銷售占比達到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因為，不活...
集成廚衛(wèi) 創(chuàng)品類轉(zhuǎn)型的思路與出路
在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年中，從最初的制造到創(chuàng)造，再到今天整個上下游供應(yīng)鏈的整合。我國家電行業(yè)是市場化最高的產(chǎn)業(yè)之一。近幾年，很多家電品牌都在尋求轉(zhuǎn)型，在快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，進行原有品牌的優(yōu)化和升級，以跟上甚至引領(lǐng)不斷變化的時代。破局而出 高成本時代如何再發(fā)展對于一些正處于發(fā)展中的企業(yè)來講，品牌...
京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關(guān)于段總的故事。...
跨界合作 聯(lián)動爆破
背景介紹跨界合作家居賣場家電銷售的必經(jīng)之路某一線城市百安居，是本地區(qū)家居建材當中家電品類銷售較好的賣場之一。目前進駐家電集中在廚衛(wèi)品類中的幾個知名品牌，包括方太、老板、華帝、德意、櫻花、A.O.史密斯、能率等十個左右品牌。每個品牌的門店均超過50平方米，產(chǎn)出效果可以說在本地區(qū)家居建材系統(tǒng)中較為...
家電品牌商的“爆款”是怎樣煉成的？
爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。最早是從網(wǎng)絡(luò)上流傳出來的，網(wǎng)絡(luò)上常常通過包裝、推廣某一款產(chǎn)品，而賣的很多，人氣很高，甚至賣斷貨的商品，被稱之為爆款。而爆款的打造往往是經(jīng)銷商、門店做得更多，很少有制造商參與其中，畢竟家電產(chǎn)品銷售都是到當?shù)?，每個區(qū)域有不同的銷售特點，而爆款更需要...
把代理商的稱謂改成“碎片式的零售服務(wù)商”你同意嗎？
筆者認為，在新零售商業(yè)環(huán)境下的傳統(tǒng)代理商，不能再叫代理商了，因為時代都變了，稱謂也該變了，應(yīng)該叫“碎片式的零售服務(wù)商”。碎片替代了代理，零售替代了批發(fā)，服務(wù)是新加項目。再簡單點，就叫經(jīng)銷商或者分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商更為貼合時代特征。筆者為何這樣說呢？消費者在改變中國近40年的改革開放，造就了舉世的商業(yè)...
