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中央空調(diào)經(jīng)銷商與裝修公司合作重點(diǎn)是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍?jiān)趨⒓右淮涡袠I(yè)會(huì)議之后，就堅(jiān)定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開始了！拓展市場(chǎng)步步為營王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設(shè)計(jì)營銷策略的時(shí)候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
決勝終端 勇做王者
強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，方能強(qiáng)市場(chǎng)；強(qiáng)導(dǎo)購，方能強(qiáng)終端。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底在于終端門店的競(jìng)爭(zhēng)；終端的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底在于導(dǎo)購的競(jìng)爭(zhēng)。在終端銷售的過程中，導(dǎo)購們擔(dān)任著重要的尖兵角色，她們的一言一行、一舉一動(dòng)都代表著品牌，詮釋著好太太人。為進(jìn)一步檢驗(yàn)好太太尖兵的戰(zhàn)斗力，凝聚好太太終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化好太太終端網(wǎng)...
重構(gòu)消費(fèi)理由——怎樣把握消費(fèi)者購買需求？
研究消費(fèi)者行為、心理的一個(gè)最重要點(diǎn)是“消費(fèi)者為什么買東西”，這個(gè)問題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對(duì)這個(gè)理論都不陌生，五個(gè)層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費(fèi)體系最基礎(chǔ)的理由。但這個(gè)體系并不能解決所有...
終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動(dòng)銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場(chǎng)的反饋來看，做終端爆破活動(dòng)，活動(dòng)的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場(chǎng)所有終端全部都參與到爆破活動(dòng)中，全層級(jí)市場(chǎng)一盤棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)...
十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對(duì)了什么？
2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強(qiáng)化導(dǎo)購力量任何一個(gè)通路，代理商想短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)都是很難的，而要靠長(zhǎng)...
服務(wù)類資源共享的瓶頸
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺(tái)和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺(tái)。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺(tái)打的口號(hào)。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺(tái)所提出的、解決的所謂用戶痛點(diǎn)是偽痛點(diǎn)。瓶頸之一：用戶信息流的...
感同身受 縣級(jí)經(jīng)銷商日常
近兩年，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)確實(shí)很明顯，縣級(jí)市場(chǎng)的一些消費(fèi)者也品牌消費(fèi)正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槠渌幍目h級(jí)市場(chǎng)離所屬市區(qū)很近，一些高端消費(fèi)者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺(tái)州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對(duì)代理商而言，市場(chǎng)和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
