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提升服務(wù) 展開差異化競爭
從通程電器的十一的銷售數(shù)據(jù)來看，套購家電的消費(fèi)者較多?；顒?天，套購的消費(fèi)者達(dá)到近2000位，且總值4萬元以上的顧客頗多。高端、新技術(shù)的家電商品受到消費(fèi)者的追捧：新款4K電視銷售占到電視整體銷售的40%;空調(diào)類、變頻節(jié)能產(chǎn)品占空調(diào)銷售總數(shù)量的80%;冰洗類，對開門冰箱和大容量高端洗衣機(jī)占比也是...
廠商合作 互動共贏
截止到2013年10月，長春歐亞電器的銷售規(guī)?？傮w同比保持了16%的增長。其中很大一部分銷售來自于國家補(bǔ)貼政策的帶動作用和歐亞周年店慶的銷售，我們通過各項(xiàng)活動的不斷推陳出新，重新刺激市場，調(diào)動本區(qū)域市場消費(fèi)積極性。作為長久經(jīng)營的企業(yè)，我們認(rèn)為最關(guān)鍵的要素是與廠家保持緊密合作，需要以發(fā)展的目光看...
贏在堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新
從長遠(yuǎn)來看，我對區(qū)域家電零售的未來是非常樂觀的。在激烈的市場競爭之中，區(qū)域家電零售企業(yè)之所以能夠屹立于市場中，核心競爭力就是我們熟悉區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者，我們對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的喜好非常熟悉，知道他們的真實(shí)需求是什么。經(jīng)過多年的發(fā)展，長年的積累，區(qū)域家電零售企業(yè)已經(jīng)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中留下了較好的品牌形象，消...
經(jīng)營好客戶做實(shí)三四級市場
當(dāng)今的中國零售業(yè)正面臨著一個變革的時代，這種變革對一二級市場的影響比三四級市場的影響還要大的多，那么反過來講，也就是說我們區(qū)域家電零售企業(yè)面對的反而是一個相對更好的發(fā)展空間。其實(shí)企業(yè)發(fā)展面臨的各種困難本身不可怕，對于零售企業(yè)來講，與客戶是發(fā)生一次關(guān)系還是發(fā)生N次關(guān)系才是管理的核心，只要我們在三...
以創(chuàng)新和高效贏得未來
從五星電器最近兩年的銷售數(shù)據(jù)及顧客消費(fèi)行為分析來看，家電商品有兩大趨勢相對明顯，這就是家用電器的互聯(lián)信息化和生活體驗(yàn)的安全化。第一，家電的互聯(lián)網(wǎng)信息化。互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，當(dāng)然也改變著我們的家用電器，"智能電器"、"互聯(lián)網(wǎng)電器"越來越多，除了諸如三星、博西等品牌啟動家用智能操控系統(tǒng)開發(fā)之外...
零售商轉(zhuǎn)型要把握行業(yè)本質(zhì)
2009年,蘇寧曾經(jīng)提出"營銷變革"，嘗試全品類經(jīng)營、全渠道拓展，推進(jìn)營銷及服務(wù)創(chuàng)新。所以，蘇寧的"去電器化"進(jìn)程是在原有經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)上不斷拓展的過程。蘇寧易購的上線，也是蘇寧從傳統(tǒng)門店到電子商務(wù)領(lǐng)域嘗試和積累的結(jié)果。這些拓展始終都是以零售為核心，始終圍繞著信息流、物流、資金流而開展工作。"店...
在競爭中發(fā)展 在變革中創(chuàng)新
中國的零售業(yè)正在經(jīng)歷"風(fēng)云變幻"，消費(fèi)者不再青睞中檔品牌，而是追求品質(zhì)。電商以井噴式的發(fā)展迅速崛起，成為新的家電零售力量，讓傳統(tǒng)家電零售業(yè)面臨利潤率挑戰(zhàn)和市場份額的重新劃分的局面。但電商給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為傳統(tǒng)家電零售業(yè)帶來轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的契機(jī)，我們看到，蘇寧、國美兩大巨頭一方面在去電...
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)思維 在電商時代大展宏圖
2014年2月27~3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務(wù)有限公司、北京財(cái)神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務(wù)總裁班在北京拉開帷幕，二十余位來自全國各地的家電零售、代理商老總參加了為期2天半的專業(yè)學(xué)習(xí)。
家電行業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的員工崗位職責(zé)
品牌經(jīng)理的崗位職責(zé)1)了解天貓的運(yùn)營規(guī)則，和店長一起及時向銷售平臺反饋所經(jīng)營的品牌的發(fā)展規(guī)劃及 產(chǎn)品經(jīng)營的思路;因?yàn)槠放平?jīng)理是專賣店的核心人物，像百誠品牌經(jīng)理上面有3個分管的副總，一個管和工廠對接的，我們叫采購總監(jiān)的位置;一個是運(yùn)營總監(jiān)，和天貓整個體系對接;還有一個管后臺運(yùn)營體系。品牌經(jīng)理是在...
擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的三個案例
馬云在投資海爾時，和海爾張瑞敏講過一句話，我作為一個傳統(tǒng)企業(yè)要虛心的向阿里這樣優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，馬云說這個世界上沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，從去年年末一直到今年，將近兩個多月，就開始各地瘋狂的炒作，傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，什么是傳統(tǒng)思維？我們怎么用傳統(tǒng)思維武裝我們，再用互聯(lián)網(wǎng)思維提升我們...
