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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷到底是什么？
營(yíng)銷的本質(zhì)是認(rèn)知，這是核心，不存在互聯(lián)網(wǎng)思維被顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆的是形成消費(fèi)者認(rèn)知的這套模型，所以線上線下認(rèn)知的模型的差異到底在哪里？
電商下鄉(xiāng) 你準(zhǔn)備好了嗎
電商下鄉(xiāng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存從2013年上半年的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，上半年電子商務(wù)銷售規(guī)模依然持續(xù)擴(kuò)大。其中，平板電視和手機(jī)的銷售占比提升幅度最為明顯，平板電視網(wǎng)銷數(shù)量在整體銷售占比中升至8.3%，手機(jī)則由去年的9%上升到13.8%。而今年年初，淘寶公布的增值數(shù)據(jù)當(dāng)中顯示，有將近50%的增長(zhǎng)來自...
領(lǐng)跑者”并非能夠“通吃”市場(chǎng)
家電最后一波的節(jié)能補(bǔ)貼政策結(jié)束之后，國(guó)家正在醞釀新一輪的節(jié)能鼓勵(lì)政策，即領(lǐng)跑者計(jì)劃。據(jù)稱本次補(bǔ)貼范圍集中在冰洗空以及熱泵熱水器和煙灶產(chǎn)品。人們猜測(cè)新政的特點(diǎn)是：標(biāo)準(zhǔn)提高，節(jié)能級(jí)別升級(jí);確定相對(duì)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)原則，確定有限的品牌，對(duì)達(dá)到"領(lǐng)跑者"能效標(biāo)準(zhǔn)的超高效產(chǎn)品設(shè)立了較高入門標(biāo)準(zhǔn);補(bǔ)貼到制造商入口...
持續(xù)推動(dòng)線上線下融合 保增長(zhǎng)
提高門店與線上的協(xié)調(diào)度在線上線下同價(jià)的模式下，脫離線上去談線下門店的發(fā)展是不符合蘇寧的戰(zhàn)略的。過去，蘇寧門店的店長(zhǎng)由于對(duì)出樣商品的促銷折扣價(jià)格擁有一定的裁決權(quán)，可以直接與供應(yīng)商就促銷活動(dòng)達(dá)成一個(gè)銷量對(duì)賭，以獲得一個(gè)超低價(jià)格，來刺激消費(fèi)者到店購(gòu)買的熱情。但自推行網(wǎng)上蘇寧易購(gòu)與網(wǎng)下門店的"同價(jià)策略...
主動(dòng)迎變 改革進(jìn)行時(shí)
從蘭州本區(qū)域消費(fèi)層面來看，近兩年的消費(fèi)愈來愈理性，通過家電下鄉(xiāng)和以舊換新兩項(xiàng)政策的同時(shí)刺激，進(jìn)一步深挖了本地家電零售市場(chǎng)。節(jié)能補(bǔ)貼政策的實(shí)施，雖然對(duì)銷售確有一定的拉動(dòng)作用，但是經(jīng)過了前面兩輪的政策沖擊之后，后續(xù)推進(jìn)速度稍有減緩，從整體銷售上來看，截止到2013年上半年，蘭州國(guó)芳電器在本區(qū)域內(nèi)的...
經(jīng)銷商“接地氣”之“三字經(jīng)”
在面對(duì)形形色色的市場(chǎng)、迥異的區(qū)域特色、復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)銷商要想生存、發(fā)展，并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須擁有先進(jìn)的營(yíng)銷思想、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人員和必要的配備，自己就必須“接地氣”。
提升自身營(yíng)銷能力調(diào)整無補(bǔ)貼空檔
對(duì)于零售企業(yè)來講，2013年上半年家電零售增速明顯，銷售平均增速均在10%以上，雖然節(jié)能補(bǔ)貼對(duì)其帶動(dòng)作用明顯，但是除此之外，我們看到很多的零售企業(yè)的銷售增速不僅僅來自于節(jié)能補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)，其自身通過營(yíng)銷手段也為銷售增色不少。長(zhǎng)春歐亞電器作為吉林省內(nèi)家電零售的龍頭企業(yè)，在2013年上半年家電零售...
區(qū)域賣場(chǎng)直營(yíng) 人才團(tuán)隊(duì)是瓶頸
近日，在與某區(qū)域家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人A經(jīng)理溝通時(shí)得知，該賣場(chǎng)正在嘗試經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整和改革,，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的雙提升。 隨著渠道格局的快速變化，尤其是線上銷售對(duì)于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的沖擊，家電賣場(chǎng)要想保持持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走高端化趨勢(shì)以外，他們必須要在與品牌的合作做調(diào)整。如從代理...
動(dòng)作頻頻 區(qū)域家電賣場(chǎng)調(diào)整思路搶占高端市場(chǎng)
日前，記者從西南區(qū)域某家電家電處獲悉，著名中央空調(diào)品牌大金空調(diào)將入駐該公司的最大賣場(chǎng)，開出華南地區(qū)首個(gè)綜合零售賣場(chǎng)的專賣店。該賣場(chǎng)也成為首個(gè)大金戶式空調(diào)的區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)該家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，隨著家電渠道競(jìng)爭(zhēng)的深入，區(qū)域零售商在依托原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，如果不及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)的思路，很可能會(huì)受到新...
大家電產(chǎn)品末端物流滿意提升難在哪？
隨著大家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量的快速提升，家電產(chǎn)品末端物流滿意度的提升成為擺支電商企業(yè)面前的一大難題。一是配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是家電產(chǎn)品末端物流建設(shè)最大難點(diǎn)。因電子商務(wù)的下單不受地域或空間限制，要滿足廣大顧客的送貨需求，就要配套建設(shè)相應(yīng)的配送覆蓋網(wǎng)絡(luò)，通過在各重點(diǎn)城市，建設(shè)大型家電運(yùn)營(yíng)中心，利用支線運(yùn)輸及市...
